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      把頭條印到咖啡盒上

      2017-08-22 11:20:47張珠容
      領(lǐng)導(dǎo)文萃 2017年15期
      關(guān)鍵詞:萊蒂咖啡粉巴西利亞

      張珠容

      貝利咖啡前不久開(kāi)發(fā)出一種即時(shí)沖調(diào)盒裝咖啡,推向了巴西首都巴西利亞各大超市。這種咖啡由廠家每天現(xiàn)磨出咖啡粉,然后即時(shí)打包發(fā)貨,主打“新鮮”,價(jià)格實(shí)惠。貝利團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為這款產(chǎn)品會(huì)賣(mài)得不錯(cuò),可沒(méi)想到,產(chǎn)品推出數(shù)月,征訂用戶(hù)還是寥寥無(wú)幾。

      營(yíng)銷(xiāo)主管萊蒂西亞分析,盒裝咖啡的包裝上雖然寫(xiě)著“每天即時(shí)打包發(fā)貨”字樣,但終究難以證明咖啡粉是剛磨好、剛包裝的。

      萊蒂西亞來(lái)到超市看到,一名婦女拿著貝利盒裝咖啡,猶豫著要不要放進(jìn)購(gòu)物籃。旁邊另一位正在看報(bào)紙的婦女對(duì)她說(shuō):“我覺(jué)得你還是不要買(mǎi)了。超市里的咖啡,能新鮮到哪里去?”她揚(yáng)了揚(yáng)手中的報(bào)紙,指著頭條新聞?dòng)终f(shuō),“它還能像這報(bào)紙一樣,一見(jiàn)頭條,就知道是剛出的?”站在一旁的萊蒂西亞收獲了極大的啟示。她想:人們看當(dāng)天的報(bào)紙,多數(shù)先看頭條,頭條就是“當(dāng)天”和“新鮮出爐”的代名詞。如果每天銷(xiāo)售的貝利盒裝咖啡,外包裝替換成當(dāng)天某個(gè)報(bào)紙的頭條,不就一目了然了,人們都會(huì)知道咖啡是剛剛包裝好的。于是她找到巴西利亞當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ娜請(qǐng)?bào)社,提出合作。

      貝利咖啡盒和報(bào)紙頭條就此“碰撞”在一起。每天晚上,貝利咖啡包裝設(shè)計(jì)師第一時(shí)間獲得剛剛編輯好的報(bào)紙頭條版面,然后快速重新設(shè)計(jì),加上貝利咖啡的產(chǎn)品信息、廣告詞,就作為外包裝圖印在咖啡盒上。第二天凌晨,當(dāng)報(bào)社完成報(bào)紙發(fā)行,貝利咖啡也同時(shí)推出了印有當(dāng)天報(bào)紙頭條的盒裝咖啡。

      原先訂咖啡的用戶(hù),收到咖啡的同時(shí),也會(huì)收到當(dāng)天的報(bào)紙。他們驚奇地發(fā)現(xiàn),貝利咖啡和報(bào)紙長(zhǎng)著同一張“臉”!這一別致的做法吸引了很多人關(guān)注、參與。貝利咖啡的訂單量一下子增長(zhǎng)了72%,超市銷(xiāo)售量也猛增。就這樣,貝利盒裝咖啡順利打開(kāi)了巴西利亞這個(gè)大市場(chǎng)。

      (摘自《啟迪與智慧》)

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