熊濤+羅俊偉

摘 要：網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，人們營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了眾多行業(yè)普遍采用的模式。為更好地提升服務(wù)質(zhì)量、在智能化電網(wǎng)下，各個(gè)電力企業(yè)需要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行電力資源的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)鍵詞：智能化電網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；含義；優(yōu)勢(shì)；應(yīng)用舉措

中圖分類(lèi)號(hào)：TM73 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：2095-2945（2017）21-0132-02

引言

科學(xué)水平的進(jìn)步，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)被眾多行業(yè)廣泛性應(yīng)用。作為在智能化電網(wǎng)建設(shè)中的各個(gè)電力企業(yè)來(lái)講，也需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，構(gòu)建新型智能化的電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，為廣大的客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大企業(yè)的影響力，使得企業(yè)的效益和價(jià)值獲得實(shí)現(xiàn)。因此，本文以智能化電網(wǎng)為重要視角，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)含義、智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用的舉措三個(gè)方面內(nèi)容進(jìn)行論述。

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)含義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這種方式具有操作簡(jiǎn)單、低成本、高利潤(rùn)的特點(diǎn)，被眾多的行業(yè)廣泛性運(yùn)用。時(shí)代的進(jìn)步使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸向移動(dòng)終端方面發(fā)展，人們應(yīng)用好移動(dòng)終端可以進(jìn)行生活中各種物品的購(gòu)買(mǎi)、各種各樣活動(dòng)費(fèi)用的繳納。

2 智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)

智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式具有眾多方面優(yōu)勢(shì)。第一，低成本。傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)需要有實(shí)體店、具有一些人員，應(yīng)用傳統(tǒng)工作流程進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，為廣大的用戶(hù)提供服務(wù)等等。而電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只需要在電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中進(jìn)行簡(jiǎn)單化的操作，非常的方便快捷，花費(fèi)的成本非常低。第二，電力電信的有效融合。隨著我國(guó)智能化電網(wǎng)的建設(shè)、各種新型通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的應(yīng)用，可以使得電力電信資源進(jìn)行充分融合，為提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)打好基礎(chǔ)。第三，提升了客戶(hù)滿意度?，F(xiàn)代化電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的運(yùn)用，有利于企業(yè)和客戶(hù)之間憑借著此平臺(tái)開(kāi)展高質(zhì)量溝通和交流活動(dòng)，增強(qiáng)了彼此之間的互信與了解[1]。

3 智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用舉措

3.1 大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)的構(gòu)建和管理

智能電網(wǎng)下電力企業(yè)應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以進(jìn)行高質(zhì)量大數(shù)據(jù)模式信息管理，提升應(yīng)用的質(zhì)量。比如：第一，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的電力管理軟件建立起集成化的大數(shù)據(jù)管理中心，實(shí)現(xiàn)各地區(qū)之間電力數(shù)據(jù)信息的資源分享、使電力生產(chǎn)與服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的融合和精確化提煉、尤其是可以使電力營(yíng)銷(xiāo)、配電協(xié)調(diào)等工作實(shí)現(xiàn)一體化管理。第二，利用GIS技術(shù)進(jìn)行城市配電網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，能夠?qū)τ诟鞯刂g的電力數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)換，對(duì)于矢量圖形進(jìn)行科學(xué)的編輯、整理、分析等工作，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)的綜合化管理。第三，城市配電網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)與電力企業(yè)的營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)對(duì)接，能夠?qū)﹄娋W(wǎng)操作、電網(wǎng)運(yùn)行管理、電網(wǎng)分析、輔助決策等進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)。第四，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行電力資源科學(xué)化管理與控制。（其主要方式從圖1中進(jìn)行體現(xiàn)）

3.2 高級(jí)計(jì)量體系的設(shè)計(jì)

為提升智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)用質(zhì)量和水平，新型的電能表需要具有基本的計(jì)量功能，并且與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)連接后還需要具有可升級(jí)、遙調(diào)、遙控、遙信等方面特點(diǎn)，充分的滿足電力用戶(hù)和電力企業(yè)之間溝通和交流需要。比如：用戶(hù)可以直接性的登陸電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行自身電量使用信息的查詢(xún)、電費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)支付繳納、主要的業(yè)務(wù)的咨詢(xún)等等[2]。（其主要的應(yīng)用模式從圖2中體現(xiàn)）

3.3 電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新

進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)模式的創(chuàng)新是大數(shù)據(jù)時(shí)代下電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的一個(gè)重要方法。比如：第一，網(wǎng)絡(luò)電力服務(wù)平臺(tái)建立可以保障用戶(hù)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行電力使用情況的舉報(bào)、維修、管理意見(jiàn)的提出等等，實(shí)現(xiàn)電力公司與用戶(hù)進(jìn)行全方位的溝通、推進(jìn)電力公司管理的自動(dòng)化、服務(wù)的科學(xué)化、保證經(jīng)濟(jì)效益與電力運(yùn)營(yíng)的兼顧。如：形成互通互聯(lián)的網(wǎng)路客戶(hù)服務(wù)工作機(jī)制，與一些知名的網(wǎng)站進(jìn)行合作，加強(qiáng)對(duì)于客戶(hù)關(guān)于電力營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)水平的信息收集工作，全力的推動(dòng)自身客戶(hù)服務(wù)工作問(wèn)題的解決。

同時(shí)，這種科學(xué)化現(xiàn)代化的管理服務(wù)模式有利于電力企業(yè)樹(shù)立起良好的形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大企業(yè)影響力。比如：對(duì)于客戶(hù)服務(wù)的流程與標(biāo)準(zhǔn)要制定出科學(xué)、詳細(xì)的規(guī)章條例，如：提供客戶(hù)服務(wù)的時(shí)間、對(duì)客戶(hù)提供服務(wù)的項(xiàng)目、對(duì)于客戶(hù)提供服務(wù)使用的語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)于客戶(hù)服務(wù)工作要達(dá)到的效率等等，這些詳細(xì)的工作流程與條例需要客戶(hù)服務(wù)的工作人員進(jìn)行認(rèn)真的背誦，并且在日常的工作中進(jìn)行熟練的應(yīng)用。建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)中心、開(kāi)辦專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，只要客戶(hù)通過(guò)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)通道就可以進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)站中進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的咨詢(xún)與服務(wù)，對(duì)用戶(hù)提供了極大的便利、增強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)于電力公司服務(wù)水平的滿意度與信任感，使電力公司與客戶(hù)之間形成了良好的合作關(guān)系。在客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)用網(wǎng)上對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查工作，讓客戶(hù)對(duì)于服務(wù)工作提出自己的意見(jiàn)與建議，以便于電力公司的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)在今后的工作中進(jìn)行工作方式的轉(zhuǎn)變、對(duì)于出現(xiàn)的工作問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性地解決，全面的提升電力營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)服務(wù)工作的水平同時(shí)。

第二，對(duì)于客戶(hù)服務(wù)工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的崗位培訓(xùn)工作，全面的提高他們的素質(zhì)。同時(shí)，要求他們?cè)诠ぷ髦幸J(rèn)真、耐心的對(duì)于客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行回答，樹(shù)立起良好的服務(wù)品質(zhì)與精神。建立起對(duì)于服務(wù)工作態(tài)度的獎(jiǎng)懲辦法，對(duì)于違反相關(guān)規(guī)定的客戶(hù)服務(wù)工作人員進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，并且通報(bào)有關(guān)的客戶(hù)，保障管理的嚴(yán)謹(jǐn)性、維護(hù)電力公司的良好形象。第三，應(yīng)用好此營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)還可以進(jìn)行電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理，保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。比如：實(shí)行電費(fèi)為期五年的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保管理模式，最大限度的保障電力企業(yè)的電力效益。其具體操作可以從以下方面來(lái)進(jìn)行。進(jìn)行一定數(shù)量的質(zhì)押保留電費(fèi)管理，即預(yù)付款的管理方式，最大限度的規(guī)避電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)。與稅務(wù)部門(mén)建立起聯(lián)合的運(yùn)行管理平臺(tái)、對(duì)于用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行全面的科學(xué)評(píng)估、對(duì)于具有低交稅能力的個(gè)人來(lái)講進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注管理，保障電費(fèi)回收的安全[3]。

3.4 微信的運(yùn)用模式

電力企業(yè)需要在微信中構(gòu)建高質(zhì)量電力資源營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)，最終使得企業(yè)的效益和價(jià)值獲得實(shí)現(xiàn)。比如：第一，進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集與開(kāi)發(fā)、了解總體的市場(chǎng)供需情況、準(zhǔn)確的進(jìn)行企業(yè)電力資源市場(chǎng)定位和制定出合理的銷(xiāo)售方案。第二，對(duì)于客戶(hù)信息進(jìn)行優(yōu)化的整理和分析、建立起客戶(hù)分類(lèi)檔案，特別是信息度等級(jí)檔案。第三，進(jìn)行電力資源銷(xiāo)售的優(yōu)化管理，使客戶(hù)的信用等級(jí)、電力報(bào)價(jià)、電力資源查詢(xún)、市場(chǎng)情況等都能有序的排列。第四，進(jìn)行銷(xiāo)售情況的科學(xué)預(yù)測(cè)，可以依據(jù)市場(chǎng)行情、產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)前市場(chǎng)中眾多電力企業(yè)能力等判斷出未來(lái)的電力資源的銷(xiāo)售情況、客戶(hù)的情況等，及時(shí)的調(diào)整企業(yè)的電力資源供應(yīng)、避免不必要的損失。第五，進(jìn)行良好的售后服務(wù)，比如：在微信平臺(tái)中進(jìn)行客戶(hù)賬面的余額查詢(xún)、客戶(hù)的以往信息等等研究和分析。

4 結(jié)束語(yǔ)

電力企業(yè)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用構(gòu)建起高質(zhì)量電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展大數(shù)據(jù)信息的構(gòu)建與管理、高級(jí)計(jì)量體系的設(shè)計(jì)應(yīng)用、電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新等等，全面提高了電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)了良好效益和價(jià)值。

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