作者／木子

與特朗普女兒做生意：江西老俵打造中國范“非洲鞋王”

作者／木子

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團結(jié)就是力量》的視頻，一夜間爆紅網(wǎng)絡。這些女工多為文盲，連本國文字都認不了幾個，為何能字正腔圓地唱中文紅歌？原來，她們的老板是江西人張華榮，平時用中國文化管理非洲員工：他教大家唱中文歌、打太極拳，還認了6個埃塞俄比亞干兒子……更為傳奇的是，包括COACH、GUCCI、UGG等在內(nèi)的全球眾多大牌女鞋，都找張華榮的工廠代工。連美國“第一女兒”伊萬卡，都放心地把自己的品牌交給他！這位極富傳奇色彩的“中國女鞋教父”，有著怎樣的創(chuàng)客人生？

圖為張華榮

張華榮和馬拉維總統(tǒng)夫人

非洲工廠生產(chǎn)車間

第一個100萬

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村。因家庭貧困，他初中沒讀幾天就輟學了。

1983年，張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江買鞋子，再拿回江西賣。因兩地販賣太麻煩，于是，張華榮就到浙江一家制鞋廠“臥底打工”半年多，后回到家鄉(xiāng)，湊了幾千元錢，在村里辦起了一家制鞋廠。

當時，張華榮的“工廠”每天只能生產(chǎn)二十多雙布鞋，他沒有多余的錢請銷售員，只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣鞋。

工廠初見成效時，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經(jīng)驗，漸漸地把“腳上事業(yè)”越做越大。因做出的布鞋質(zhì)量過硬，價格也公道，幾年下來，張華榮讓全縣的人都穿上了他做的鞋。剛滿30歲的他，也因此掙到了人生中的第一個100萬元。

在張華榮的努力拼搏下，全家人終于擺脫貧困，過上了富足的生活。然而好景不長，因輕信于人，他很快就遭遇了生命中的一個大劫難！

絕處逢生

1992年，一個葉姓臺灣人找到張華榮，想與他合作把鞋廠做大。短暫接觸后，倆人一拍即合，因張華榮的名字里有個“華”，臺灣人名字里有個“堅”，后來名震業(yè)界的華堅集團的雛形，就這么成立了?？蓻]想到，張華榮機器買了，廠房建了，員工都招好了，這個臺灣人卻跑了！

遭遇這種“深坑”，換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒有放棄。當時，江西的工廠一直從事低端代工，張華榮知道單憑賺取加工費的模式已經(jīng)不能讓他東山再起，必須拿下一個更廣大的市場！而這一次，他等到一個機遇——享受著改革開放春風的東莞，鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候，元氣大傷的張華榮孤注一擲地想到了南下。

1996年5月，張華榮獨自一人帶著幾十萬來到廣東東莞。他設立了辦事處，開發(fā)打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮(zhèn)倒閉了一家臺資鞋廠，張華榮出價100萬，把工廠連同機器一起盤了下來，掛牌成立東莞華堅鞋業(yè)有限公司。

可現(xiàn)實和理想的距離往往很遠，張華榮在江西老家一直做布鞋，而到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現(xiàn)代化的機器。沒有管理人才，也沒有穩(wěn)定的訂單，張華榮很快就負債累累。

苦苦支撐到1997年年底，工廠已經(jīng)負債500多萬元，而且因接不到訂單，隨時面臨著倒閉的危險。眼看春節(jié)將至，又要迎來一批討債人的張華榮實在支撐不下去了，就想花點錢逃到俄羅斯去！出逃前，張華榮給家里人打了個電話，母親把他一頓臭罵：“做人要有擔當！”這句話罵醒了張華榮，他打定主意，一定要堅持下去！

就在此時，工人們因連續(xù)數(shù)月拿不到工資，開始鬧罷工，堵廠維權。怎么辦？苦思冥想后，張華榮決定走一招險棋，自己給自己下了一張訂單。

終于有“客戶”下訂單了，而且一要就是5個貨柜的量！但誰也不知道，這個訂單的原材料，都是張華榮從上游供貨商那里賒來的。更讓他心里沒底的是，這5個貨柜的鞋子生產(chǎn)出來，該銷往哪里去？

幸運的是，張華榮對自己選擇的堅持，也給如履薄冰的“華堅”等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購鞋子，可當時東莞鞋業(yè)市場已經(jīng)結(jié)成了一個價格聯(lián)盟，客戶要想壓價根本不可能。出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個本土鞋商。經(jīng)過考察后，他們選中了張華榮，第一次就給了這個小鞋廠一張30萬雙女鞋的訂單。

抓住這個機會，張華榮帶領員工日夜趕工。20天后，第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗貨，卻驗出了許多不合格產(chǎn)品。張華榮急了，他直接當著客戶的面，將這些質(zhì)量不過關的鞋全部燒了。

雖然鞋燒了，但這種誠信的品質(zhì)也成了華堅最好的金字招牌。從1999年起，華堅不斷擴張，直至成為中國最大的女鞋制造企業(yè)。許多年后，張華榮在他的自傳中總結(jié)說：“從0到1靠拼搏，而從1到100靠的就是創(chuàng)始人的格局?！?/p>

拼成“非洲鞋王”

雖然做大了東莞的生意，可張華榮已敏感地意識到，我國是制造業(yè)大國，盡管許多產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一，但也由此導致了相當嚴重的產(chǎn)能過剩。而且，東莞的生產(chǎn)成本正在抬高，張華榮的企業(yè)已經(jīng)進入微利時代。該如何打破這種發(fā)展瓶頸呢？

作為一家世界知名企業(yè)，華堅集團面臨著升級，張華榮認為國際化是必由之路。當時，中國正在推行“走出去”的政策。于是，張華榮和一些企業(yè)家們組成考察團，興致勃勃地就跑到了埃塞俄比亞。

雖然心里有了準備，可企業(yè)家們還是被非洲惡劣的條件震驚了！埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達的十個國家之一，擁有9900多萬人口，人均GDP僅為483美元。貧窮落后，饑荒與疾病橫行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最終考察團全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝，只有張華榮站了出來。

因為他看到了硬幣的另一面：該國勞動力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進出口零關稅政策，更重要的是，非盟總部就在埃塞俄比亞，社會相對穩(wěn)定。

彼時的華堅集團，在中國擁有42條生產(chǎn)線，年產(chǎn)1600萬雙高檔女鞋，年出口創(chuàng)匯2.6億美元。“最重要的是我還背負著兩萬人的就業(yè)。一旦失敗，不僅我一無所有，也會讓這些人失去工作。所以，我不能失敗?！睆埲A榮說。為了保證在非洲投資的成功，他在一個月內(nèi)組織團隊開會討論數(shù)十次，之后又多次到埃塞俄比亞實地考察，了解各種相關信息，并積極地與華堅的老客戶磋商一番。最終，他才拿出方案投資建廠。

就連川普的女兒伊萬卡，都放心地把自己的品牌交給張華榮

剛開始，當?shù)卣€懷疑張華榮的投資別有用心。一次去市政府大樓談項目時，官方甚至要求他脫衣檢查。張華榮生氣地轉(zhuǎn)身就走，“我為什么要讓他們檢查？他這么不信任我還請我來做什么？作為中國的企業(yè)家一定要有骨氣，尤其是在國外，不能讓他們看不起！”

當埃塞俄比亞總理得知此事后，對張華榮這種自尊自強的人格非常敬佩，馬上派人把他請了回來，并當面道歉。

從決定投資設廠，開始籌建招工，到最后投入生產(chǎn)，張華榮只用了短短三個月。

2012年，華堅集團在埃塞俄比亞的兩條生產(chǎn)線、500多名工人正式投入生產(chǎn)。張華容每天從早上8點工作到晚上10點，周末只休息半天，不參加任何休閑娛樂活動，將全部精力與時間用于思考和工作。

除了建廠，作為一個民族實業(yè)家，張華榮還有一個夢想：讓非洲留下中國的文化。

不光教黑人員工們齊唱中國歌，張華榮還跟這些人同吃同住，跟他們介紹中國吃苦耐勞的文化。他經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看，“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命?！?/p>

“制造業(yè)是靠每分鐘的動作創(chuàng)造效率的，而埃塞俄比亞的工人很散漫，你給他們錢，他認為是上帝給他的。我就告訴他們，上帝也告訴我們努力工作，善待干部，善待員工，提高效率才能多拿錢，才能照顧好家人……”開了這么多年廠子，張華榮很擅長與工人打交道。

埃塞俄比亞總統(tǒng)海爾馬里亞姆來工廠參觀

張華榮與聯(lián)合國副秘書長西迪貝交談

除此之外，他還請中國老師帶著這些非洲工人打太極，讓他們感受中國人的“剛?cè)岵?。而且，張華榮還認了6個非洲干兒子，并曾帶著他們來中國家中過生日、吃飯，了解我國的生活。

這種中華文化滋養(yǎng)出來的管理模式，讓華堅國際鞋城投產(chǎn)三個月后，進展神速：當?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長了57%，非洲最窮的國家，生產(chǎn)出了美國最主流的女鞋，成為埃塞最大的出口企業(yè)！

“第一年就為當?shù)亟鉀Q了2000多個就業(yè)崗位，當?shù)氐哪贻p人都以能加入到華堅為榮。發(fā)展到2015年，埃塞俄比亞華堅國際鞋城共向歐美出口了384萬雙成品鞋，為埃塞俄比亞創(chuàng)匯5000萬美元?！?/p>

2017年夏天，華堅又斥資4億美元，在埃塞俄比亞投建“華堅國際輕工業(yè)園”，計劃將于2020年完工，預計每年可創(chuàng)匯20億美元，提供3萬多個就業(yè)機會。

在此之前，你可能沒聽說過華堅集團，但在業(yè)內(nèi)，它卻被譽為“制鞋業(yè)的富士康”，貼牌客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌。在美國，每10個女人腳上穿的鞋，就有一兩雙來自華堅。甚至連美國新總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬卡，都放心地把自己的品牌，交給張華榮在非洲的鞋企代工。如今，雙方已經(jīng)愉快合作了三年多。

在埃塞俄比亞，張華榮和總統(tǒng)夫婦是好朋友，總統(tǒng)海爾馬里亞姆曾多次到華堅的非洲鞋城視察。

“現(xiàn)在祖國越來越強大，在外創(chuàng)業(yè)的華商也有了底氣和自信。但同時我們也要嚴格要求自己，我們的所作所為，一定要配得上中國這個超級大國的氣度和聲譽，不能給祖國抹黑！”“傳奇鞋王”張華榮認真地說。

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編輯：成小晟 happycxc303@163.com