鄭海平

(福州市供電服務有限公司平潭分公司 福建 平潭 350400)

電力營銷管理中電費電價分析方法研究

鄭海平

(福州市供電服務有限公司平潭分公司 福建 平潭 350400)

電力營銷管理對電力企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展具有重要作用，要提高電力營銷管理效率，需要對電費電價信息進行深入了解。內(nèi)容首先闡述了目前電力營銷管理中電費電價分析存在的弊端；其次分析了電力營銷管理中電費電價分析目標；最后研究了電力營銷管理中電費電價分析方法，以期能為相關(guān)研究提供參考。

電力營銷；營銷管理；電價分析方法

電力營銷管理是一項繁瑣、復雜、綜合性的工作，不僅要采集到大量營銷數(shù)據(jù)，還要對這些數(shù)據(jù)進行整理、分析及匯總，要從這些營銷數(shù)據(jù)中分析電力企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及特點，這對工業(yè)人員提出了更高的要求，既要具有極強的統(tǒng)計分析能力，還要熟悉電費電價政策，傳統(tǒng)的電價分析方法存在諸多不足之處，亟待對其進行改進，以適應現(xiàn)代社會的需要。基于此，筆者對電力營銷管理中電價分析方法進行研究。

一、電力營銷管理中電費電價分析存在的弊端

隨著電力系統(tǒng)的持續(xù)改革和市場環(huán)境的變化，電力營銷管理的電價分析存在諸多不適應之處，具體表現(xiàn)在下述幾方面：

(1)技術(shù)支撐不足。要準確分析電價依賴于大量的營銷數(shù)據(jù)，然而由于各種因素的影響，難以全面有效的獲取大量數(shù)據(jù)的支撐。同時若缺乏可靠的分析技術(shù)，僅僅通過人工進行分析，很難確保數(shù)據(jù)分析的準確性和有效性。

(2)事務操作不強。電價分析的最終結(jié)果是服務于電力營銷管理，若僅僅從理論出發(fā)，對電價管理缺乏實際的指導作用

(3)理解程度不夠。在電力營銷管理的電價分析過程中，由于受到各種因素的影響及傳統(tǒng)的分析“重結(jié)果，輕過程；重反映，輕監(jiān)督”，沒有將電價分析列入到電力營銷管理全過程，沒有理解和重視電價分析的重要意義。“思想是行動的指南”，若電力系統(tǒng)從思想上不重視電價，對電價分析活動難以有效落實。

二、電力營銷管理中電費電價分析目標

對電力企業(yè)來說，電價分析是制定戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵，也是電力系統(tǒng)進行營銷管理和財務活動要達到的最終目的，即通過對電力企業(yè)的電價分析，積極履行電價的價值反映、效益核算及宏觀調(diào)控等，提高電力企業(yè)的核心競爭力和經(jīng)濟效益。具體來說，電價分析要防范電力營銷管理中的經(jīng)營風險、監(jiān)管風險及操作風險；增強電力營銷管理中的電價分析管控、監(jiān)控和內(nèi)控能力。

三、電力營銷管理中電費電價分析方法

(一)電力營銷管理電價分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)的采集

要做好電力營銷管理的電費、電價分析，獲得全面、完整的數(shù)據(jù)是最基本的工作。采集數(shù)據(jù)每月的統(tǒng)計內(nèi)容主要包括下述幾方面：不同用電類型的用戶數(shù)量、用戶不同時段的用電量、不同時段的電費、功率因素調(diào)整電費等。根據(jù)用電客戶性質(zhì)及電壓等級的差異，可將用電客戶分為下述九種類型：第一，大工業(yè)類；第二，非工業(yè)類；第三，普通工業(yè)類；第四，農(nóng)業(yè)用電類；第五，生活用電類；第六，非照明用電類；第七，商業(yè)用電類；第八，農(nóng)業(yè)排灌用電類；第九，躉售用電類。

(二)電力營銷管理電費電價分析方法

1.售電量的變化對售電收入的影響

目前大部分船東選擇觀望態(tài)度。近期，德魯里航運咨詢公司（Drewry）對船東做了一個調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有船東66%選擇低硫燃油，13%選擇安裝脫硫裝置，8%選擇使用液化天然氣，13%選擇其他方式。普氏等機構(gòu)也預測，未來幾年使用低硫燃油、加裝廢氣清潔系統(tǒng)將會被多數(shù)航運公司選擇，以液化天然氣為動力則是遠期趨勢。

使用統(tǒng)計學方法對綜合指數(shù)進行分析時，必須要引入一個“過渡因素”，以便能實現(xiàn)部分指標在經(jīng)濟意義上不能直接進行比較的指標轉(zhuǎn)化為可同度量。在分析指數(shù)變化對綜合指數(shù)影響時，要將前述轉(zhuǎn)換的同度量確定為質(zhì)量指數(shù)，這些質(zhì)量指數(shù)既可固定在報告期，也可在基期。這種方法應用到電力營銷數(shù)據(jù)分析中，如售電量指標發(fā)生變化時對收入造成的影響，要首先排除售電單價對收入的影響，在這種情況下，要將售電電價以基期售電價作為分析基準。

下面以筆者所在某個供電區(qū)域的數(shù)據(jù)為例具體進行分析，如下表1所示：

表1 某個供電區(qū)域數(shù)據(jù)

數(shù)量指標計算如下式(1)、(2)所示：

(1)

實際效果=Eq1p0-Eq0p0

(2)

將表中的數(shù)據(jù)帶入到上面兩個式子中，根據(jù)計算結(jié)果可知：本期內(nèi)售電量比上年同期平均減少64.6%，由于售電量的減少，售電收入也比上年同期減少2269.58萬元。

2.售電電價的變化對售電收入的影響

與分析售電量類似，在對售電電價進行分析時，也必須引入一個“過渡因素”，找一個數(shù)量指標將其作為同度量因素。一般情況下在對電力營銷的經(jīng)濟效益進行分析時，重視的是當前售電形勢下電價波動對經(jīng)濟效益的影響，因此通常將同度量因素定義在報告期，以便使分析結(jié)果更具有實際意義。質(zhì)量指數(shù)計算如下式(3)、(4)所示：

(3)

實際效果=Ep1q1-Ep0q1

(4)

同樣以上述表1數(shù)據(jù)為例進行分析，將表中數(shù)據(jù)帶入上述兩式中，根據(jù)計算結(jié)果可知，本期售電單價比上年同期相對降低，由于售電電價的下降，導致本期售電收入減少203.23萬元。

根據(jù)上面對電力營銷的數(shù)量指標和質(zhì)量指標進行分析可知：本期售電量、平均單價和售電收入分別為18250千KWH、507.59元/MWh、926.35萬元，比上年同期分別變化33350千KWH、111.96元、2269.58萬元。根據(jù)分析結(jié)果可知，售電收入增加的原因是：售電量減少使其收入減少2269.758萬元，售電均價下降使其收入降低203.23萬元。

對電力營銷管理來說，分析營銷數(shù)據(jù)時，僅僅分析電費、電價的總體指標還不能從根本上對營銷管理起到真正的幫助作用，還需要分清本期售電收入的增減及出現(xiàn)增減的原因，受那類用電客戶的影響最大，影響的原因及程度。要徹底弄清這些問題還必須對綜合指標進行深入研究。

3.售電量、售電單價的變動對售電收入的影響

統(tǒng)計學中的“多因素分析法”是指當所分析的指標變動狀況并非一個因素引起的，而是受到多個指標的影響時，每個影響因素發(fā)生變動時對指標變動影響的相對數(shù)和絕對數(shù)，據(jù)此分析和判斷對分析指標影響的方向和程度。將統(tǒng)計學的這種多因素分析法應用到電力營銷管理的電價分析中，要解決的問題是：電力營銷的售電收入這個指標受售電量、售電單價及售電結(jié)構(gòu)的影響，售電量、售電單價及結(jié)構(gòu)的影響因素并不是單一的，而是由多個分類用電因素匯總而，因此具體分析的關(guān)鍵并非是總量因素的變動，而是影響指標不同因素的變動狀況對售電收入的影響程度。

為了有效分析不同指標變化對電力企業(yè)售電收入造成的影響，可在結(jié)合上表1數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過表2進行綜合分析：

表2 不同指標對電力企業(yè)售電收入的影響

根據(jù)對上表分析可得出下述結(jié)論：由于不同類型用電量變化對電力企業(yè)售電收入影響最大，約占到當期總體收入減少量的61.4%；分類電價的增加對收入影響較大，使售電收入比上年度同期減少704.57萬元；由于工業(yè)用電降低51.1%了，而農(nóng)業(yè)用電上升16.4%，用電結(jié)構(gòu)劣化，使同期售電收入比上年度減少472.18萬元。

4.綜合指數(shù)和多因素分析方法的有機結(jié)合

對電力系統(tǒng)的電費電價進行分析時，可將統(tǒng)計分析法和因素分析法結(jié)合起來，對電費電價的相關(guān)綜合指數(shù)進行分析，以便能對電力營銷過程中出現(xiàn)的各種情況和變化進行合理、有效的解釋，進而對不同用電類型對電力營銷收入的影響程度進行分析。在電力營銷管理過程中，可采用統(tǒng)計分析對不同類型的用電管理狀況進行詳細了解，同時可通過對電費電價的分析對營銷管理進行監(jiān)管，通過獲得第一手資料，積累數(shù)據(jù)源，為電力營銷管理的市場化運作制定切實有效的方案。

四、結(jié)束語

總之，隨著社會的發(fā)展，人們對電力系統(tǒng)的營銷具有更高的要求，電力系統(tǒng)必須要與時俱進，明白客戶的需求，通過對電費電價的分析，針對電力營銷過程中存在的問題，積極采取針對性的措施進行技術(shù)措施，加強對電費電價的管理，促進電力系統(tǒng)穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。

[1]曾云霞.介紹電力營銷管理中電費電價分析方法[J].經(jīng)營管理者,2013(28):89-91.

[2]葉澤.電價理論與方法[M].北京:中國電力出版社,2014,01.

[3]代旭東.發(fā)電上網(wǎng)電價核算體系的研究與開發(fā)[D],東南大學,2013.6.