文飾行業(yè)的井噴式發(fā)展，使得大批人紛紛涌人，由于缺乏國家法律規(guī)章的有力監(jiān)管，產(chǎn)品品質(zhì)、從業(yè)人員資質(zhì)技術(shù)良莠不齊，市場行情混亂。而iD紋繡以一股清流之姿成為文飾領(lǐng)域的典范之作。

今年3月，iD紋繡攜手CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道，作了《筆尖上的藝術(shù)》特別報(bào)道，傳播文繡健康之美與藝術(shù)之美。今天，跟隨筆者的腳步，來深度認(rèn)識iD紋繡品牌的藝術(shù)精髓。

《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》（以下簡稱“醫(yī)美”）：李總，您好。我們知道一個(gè)出類拔萃的品牌，背后必然是品質(zhì)的卓越。那么，iD紋繡（以下簡稱iD）是怎樣保證其品質(zhì)的優(yōu)秀？

李夢銀：我們iD紋繡以安全健康品質(zhì)為前提，以高貴時(shí)尚色澤飽滿立體效果為表現(xiàn)，倡導(dǎo)iD形色天成文飾新標(biāo)準(zhǔn)。公司有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所有的產(chǎn)品都是公司自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，不做貼牌產(chǎn)品，打造文繡界的一流國貨。每個(gè)產(chǎn)品上市前都會有專家組、技術(shù)組進(jìn)行真人操作，經(jīng)過全面的實(shí)踐和測評考證，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性之后才會推廣上市。

對于技術(shù)工具，我們也有自己的專利產(chǎn)品。比如，iD品牌創(chuàng)始人何英老師研發(fā)的專利產(chǎn)品——如意筆，吸取工筆繪畫精髓，結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，三指定位收放自如，飄、繡、纖、影，絲絲隨心，輕松精準(zhǔn)。有效破解容貌管理師心手配合操作不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)、不流暢、不對稱的難題。無論是文飾色乳色料、還是文飾工具，在iD你都能確保品質(zhì)的優(yōu)秀。

醫(yī)美：品質(zhì)推動品牌，相對于同領(lǐng)域其他產(chǎn)品，iD的品牌優(yōu)勢在哪里？

李夢銀：iD品牌優(yōu)勢，不止在品質(zhì)。

iD品牌是：

◆唯一有教學(xué)體系完整教材的文飾品牌

◆唯一在《瑞麗·伊人風(fēng)尚》、《中國美容時(shí)尚報(bào)》、《中國民航》航空雜志、《旅伴》高鐵動車雜志發(fā)布廣告的文飾品牌

◆唯一一家有形象代言人明星的文飾品牌

◆唯一一家合作四十多位明星的文飾品牌

◆唯一一家獲得中國美容美發(fā)化妝品綠標(biāo)達(dá)標(biāo)品牌色乳的文飾品牌

◆唯一一家歷年更新納客畫面的文飾品牌

◆全新產(chǎn)品采用私模自主開發(fā)，如雙子機(jī)、色卡、色料包裝、如意筆、心馭筆專利等

◆堅(jiān)持開展有明星名人參與的密訓(xùn)班十場以上的文飾品牌

◆率先推出煥顏季理念，區(qū)別韓式半永久、孕睫術(shù)與孕唇術(shù)，不隨波逐流堅(jiān)持自主創(chuàng)新的文飾品牌

◆一直引領(lǐng)紋繡美妝行業(yè)，堅(jiān)決號召去醫(yī)療的文飾品牌！

醫(yī)美：現(xiàn)行的銷售模式多是經(jīng)銷商分級銷售，iD紋繡采取的是什么模式？

李夢銀：iD紋繡既有產(chǎn)品銷售又有技術(shù)培訓(xùn)，采用產(chǎn)品+培訓(xùn)的模式，以全國市場為依托，構(gòu)建完善的銷售培訓(xùn)體系。只要是iD的學(xué)員，在國內(nèi)任何一家iD品牌店，都享受同樣待遇。培訓(xùn)是純技術(shù)的教學(xué)，沒有強(qiáng)制性產(chǎn)品的消費(fèi)。

總部每月會有專業(yè)老師去各地教授學(xué)員，一般為期三天，以大課的方式講解具體操作的問題、近期潮流風(fēng)向等。平時(shí)也有一對一學(xué)習(xí)，從最基礎(chǔ)的知識教起，包括人臉的黃金比例，眉形設(shè)計(jì)、線條顏色設(shè)計(jì)、文飾后各種問題處理等。學(xué)員根據(jù)自己的情況，靈活彈性地選擇學(xué)習(xí)時(shí)間。很多零基礎(chǔ)學(xué)員可以在iD品牌店一站式購齊所有產(chǎn)品，包括色乳色料、工具筆、硅膠練習(xí)皮等等，不需要零零散散自己去配齊，非常方便。

除了品牌店，我們還有最傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來打開市場、推廣產(chǎn)品。總部會給予分公司最大力度的支持引導(dǎo)和優(yōu)惠政策，沒有中間環(huán)節(jié)的，直接讓利給客戶。總部只要給到經(jīng)銷商的優(yōu)惠，經(jīng)銷商就會原原本本地給到客戶。而同領(lǐng)域其他品牌的經(jīng)銷商，對于公司的政策并不能實(shí)實(shí)在在反映到客戶，導(dǎo)致客源流失、員工流失，引起惡性循環(huán)。

醫(yī)美：iD紋繡在品牌理念和教學(xué)培訓(xùn)方面有什么亮點(diǎn)？

李夢銀：公司秉承誠信、平等、創(chuàng)新、共贏的企業(yè)文化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)持續(xù)合作的發(fā)展理念，打造誠信品牌。iD是一個(gè)堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌，我們每年都會有新品的推出，比如今年的新品“煥顏季”。創(chuàng)始人何英老師每年都會留2～3個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)，包括色彩的使用、身體的面貌和市面上的新技術(shù)等等，不斷保持創(chuàng)新和進(jìn)步，真正詮釋了工匠精神。

培訓(xùn)方面，我們每年都開展“五五密訓(xùn)”高峰論壇?！拔逦迕苡?xùn)”是由品牌首席技術(shù)官Ingrid何英與siven李紹雄擔(dān)綱主講的文飾高峰論壇，密訓(xùn)每年兩屆，年初密訓(xùn)以“技術(shù)研修”為主，年終密訓(xùn)以“形象包裝”為主。密訓(xùn)內(nèi)容從五官美學(xué)深化至心靈溝通，從文飾技能延展至納客營銷，更會邀請其他領(lǐng)域的大師親臨授課為學(xué)員擴(kuò)展才能，力求打造出既能說會道，又技藝精湛的全能文飾師。以“形象包裝”為主的年終密訓(xùn)又稱iD明星會，會邀請多位當(dāng)紅明星現(xiàn)場載歌載舞，非常受學(xué)員的歡迎。

醫(yī)美：iD紋繡的客戶以哪種類型為主？

李夢銀：現(xiàn)階段，iD的客戶以終端美容機(jī)構(gòu)和整形醫(yī)院為主，個(gè)體消費(fèi)者也占有相當(dāng)比例。使用過iD產(chǎn)品的美容機(jī)構(gòu)和整形醫(yī)院客戶對產(chǎn)品及服務(wù)都比較滿意，品牌認(rèn)可度高。而大部分個(gè)體消費(fèi)者購買數(shù)量較低，也沒有多余時(shí)間來學(xué)習(xí)技術(shù)等，所以認(rèn)可度會低一點(diǎn)。

公司會提供最廣闊的平臺給每一位學(xué)員，只要愿意進(jìn)步，都用會最好的技術(shù)、最高的標(biāo)準(zhǔn)教每一位學(xué)員，讓他們認(rèn)可iD的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。畢業(yè)時(shí)給學(xué)員頒發(fā)證書，絕大多數(shù)的畢業(yè)學(xué)員都練就了一手過硬的技術(shù)。

醫(yī)美：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，許多品牌都有線上銷售平臺，iD紋繡為什么不涉足互聯(lián)網(wǎng)銷售？

李夢銀：iD的創(chuàng)始人李紹雄老師是一位非常傳統(tǒng)的人，他堅(jiān)持實(shí)體店銷售就是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，保證品牌的公信力，為了給所有學(xué)員最好的培訓(xùn)。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但網(wǎng)絡(luò)上的假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮、數(shù)量龐大，這也是iD不愿開通線上銷售平臺的原因之一。網(wǎng)上也出現(xiàn)相當(dāng)多的iD紋繡假冒產(chǎn)品。公司也在這方面加強(qiáng)管理力度，給各個(gè)分公司、代理經(jīng)銷商在年初下了通知函，同時(shí)提交了律師事務(wù)所做處理，規(guī)范各類銷售渠道。

醫(yī)美：整個(gè)文飾行業(yè)的現(xiàn)狀如何？

李夢銀：文飾行業(yè)未來發(fā)展前景是十分可觀的，但是現(xiàn)在行業(yè)競爭十分混亂，產(chǎn)品良莠不齊，也缺乏優(yōu)秀的文飾師。iD紋繡絕不隨波逐流，不做貼牌產(chǎn)品，堅(jiān)持做國貨精品，是行業(yè)中的一股清流。相信未來會有更多更好的品牌突出重圍，樹立行業(yè)聲譽(yù)，同時(shí)也希望國家有關(guān)部門能盡快出臺相關(guān)法律法規(guī)，監(jiān)管市場，創(chuàng)造良好的競爭氛圍，既要企業(yè)自律，也要法規(guī)監(jiān)督。

醫(yī)美：公司未來的發(fā)展的方向是什么？

李夢銀：相比較南方沿海地區(qū)，西北內(nèi)陸信息閉塞，整體市場不夠成熟，真正影響力的品牌不多，再加上強(qiáng)有力的人均消費(fèi)能力，因此，我認(rèn)為陜西地區(qū)的發(fā)展空間是毋庸置疑的。我們近期的工作重點(diǎn)是向地級城市發(fā)展，例如寶雞、渭南等，宣傳iD先進(jìn)的品牌理念，擴(kuò)大規(guī)模體系，開拓市場，更好地發(fā)展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我們己經(jīng)有兩個(gè)老師在地級市開課培訓(xùn)，一位來自廣州總部，一位是西安的老師，收到的反響也很不錯(cuò)。endprint