王新芳

他是一位80后，也是一位創(chuàng)業(yè)者。他曾經(jīng)失敗過(guò)，卻一直渴望成功。為了一條毛巾，他穿過(guò)大半個(gè)中國(guó)。如今，這條毛巾獲得小米千萬(wàn)投資，并成為去年G20峰會(huì)唯一指定毛巾品牌。這個(gè)厲害的毛巾哥就是最生活CEO朱志軍。

朱志軍是個(gè)喜歡折騰的人，并不安于朝九晚五的上班族生活。2011年3月，隨著女兒的出生，他決定辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了生活用品公司——“最生活”。起步階段的他，涉及的產(chǎn)品包括毛巾、水壺、雨傘等多達(dá)1000款。由于不夠?qū)Ｗ?，企業(yè)效益很不理想，很快他就虧損了幾百萬(wàn)。殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴他，最迫切的問(wèn)題是該調(diào)整發(fā)展方向了。

有一次，他給女兒洗澡，小心翼翼地給女兒裹了一條毛巾?？粗畠簨赡鄣募∧w，一個(gè)疑問(wèn)油然而生，這條毛巾真的對(duì)皮膚沒(méi)有傷害嗎？他知道，毛巾使用三個(gè)月，細(xì)菌約100萬(wàn)，比合格數(shù)量超標(biāo)125倍。瞬間，一個(gè)靈感閃過(guò)腦際，他要全力打造一款對(duì)人沒(méi)有傷害，追求極致產(chǎn)品體驗(yàn)的毛巾！

在毛巾工廠做調(diào)研的時(shí)間里，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)觸目驚心的事實(shí)，很多品牌商為了降低成本，通常會(huì)采用次等原材料，比如化學(xué)纖維、不好的棉花，甚至是黑心棉，再通過(guò)上漿、去漿、添加柔順劑的加工方法，把貌似柔順的毛巾賣(mài)給消費(fèi)者。而他要找的棉花，纖維要足夠長(zhǎng)、強(qiáng)韌，能直接上機(jī)紡織，要能保證毛巾的安全品質(zhì)。

要做出一條好毛巾，必須找到最好的棉花，而最好的棉花在新疆的阿瓦提。

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)他要去新疆的時(shí)候，一向柔順的妻子堅(jiān)決反對(duì)，因?yàn)槟辖?dāng)時(shí)的局勢(shì)不穩(wěn)定。妻子哭著說(shuō)，你有必要冒著生命危險(xiǎn)去找棉花嗎？他和妻子大吵一架，毅然背著行李登上了飛機(jī)。從深圳出發(fā)，飛行3000公里，先到烏魯木齊，再坐火車(chē)，穿行800公里到達(dá)阿克蘇，再搭乘90公里汽車(chē)，歷經(jīng)穿越大半個(gè)中國(guó)的風(fēng)塵與顛簸，終于抵達(dá)長(zhǎng)絨棉之鄉(xiāng)——阿瓦提。

因?yàn)榈貏?shì)平坦，土層深厚，水源充足，光熱資源豐富，阿瓦提長(zhǎng)絨棉被稱(chēng)作“棉花皇后”?？吹矫藁ǖ牡谝谎郏?dāng)即決定要以阿瓦提長(zhǎng)絨棉為材料來(lái)做毛巾，跟當(dāng)?shù)卣兔揶r(nóng)簽訂委托種植的協(xié)議。朋友們勸他，要考慮一下成本，普通棉花1.2萬(wàn)元/噸，而阿瓦提棉花要2.8～3萬(wàn)元/噸。用阿瓦提長(zhǎng)絨棉制作毛巾，成本太高太奢侈。朱志軍依然堅(jiān)持，最生活的毛巾，全部只用阿瓦提長(zhǎng)絨棉。定點(diǎn)種植3000畝長(zhǎng)絨棉，還堅(jiān)持以人工手采棉花代替機(jī)器采摘，降低對(duì)棉花纖維的損傷度。堅(jiān)持人工篩選三絲，以確保棉花品質(zhì)。

原料保障了，工廠卻不愿意了?？紤]到棉花品質(zhì)的穩(wěn)定性，他要求毛巾不上漿，也不添加柔順劑，但工廠方面卻拒絕了他的要求?！安豢赡?，我們都這樣做了30多年?！庇瞄L(zhǎng)絨棉制作毛巾，如果砍掉上漿、去漿、添加柔順劑三道工序，意味著調(diào)整工廠的生產(chǎn)線(xiàn)！朱志軍和工廠軟磨硬泡，不懈勸說(shuō)，工廠才答應(yīng)——試產(chǎn)一次。沒(méi)想到，忐忑的試產(chǎn)，取得了巨大的成功。2016年5月，他終于研發(fā)出了這款最生活毛巾，有著超乎想象的天然柔軟度，不掉色，吸水性好，無(wú)菌臭氧消毒，做到了極致的安全貼心。

隨后，最生活第一批毛巾樣品內(nèi)測(cè)銷(xiāo)售，產(chǎn)品1小時(shí)內(nèi)售罄，2000名使用者給予一致好評(píng)。這一年，他還獲得小米千萬(wàn)投資，最生活還成為G20杭州峰會(huì)唯一指定的毛巾品牌。來(lái)自20個(gè)國(guó)家的首腦，開(kāi)會(huì)時(shí)用的就是這款毛巾。

為了一條毛巾，朱志軍從零學(xué)習(xí)，改變工藝；為了一條毛巾，他穿越大半個(gè)中國(guó)，千里尋棉……在一次電視訪(fǎng)談節(jié)目的錄制現(xiàn)場(chǎng)，主持人笑著問(wèn)他，為了一條毛巾，你這樣做值不值得？朱志軍想了想，是這樣回答的：“總有一些事情，值得我們不計(jì)成本?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者不僅僅是為了賺錢(qián)，還有一份責(zé)任和良知在。朱志軍堅(jiān)守心中的信念，不忘初心，出品必是精品。

（編輯 欣然/圖 錦躍）endprint