曉晨

上海保姆成了“寵物紅娘”、青島“寵物紅娘”中介費(fèi)最高可達(dá)到上萬(wàn)元、南京寵物紅娘年賺幾十萬(wàn)、成都“寵物紅娘”一年撮合上千對(duì)狗“夫妻”……從各種專(zhuān)業(yè)寵物網(wǎng)站到普通的網(wǎng)站論壇，“寵物紅娘”一時(shí)間成了風(fēng)行全國(guó)的賺錢(qián)生意。

三種渠道為家養(yǎng)寵物配種

北京到底有多少寵物需要配種？由于種種原因，這個(gè)數(shù)字很難統(tǒng)計(jì)，但據(jù)第一家寵物婚介專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站北京寵物婚介網(wǎng)總經(jīng)理何諧介紹，該網(wǎng)站開(kāi)辦兩年來(lái)，登記在冊(cè)的配種寵物數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4000多只，其中寵物狗占80%左右，寵物貓占20%左右。

據(jù)何諧介紹，目前能為家養(yǎng)寵物提供配種服務(wù)的渠道主要有三種：熟人或親友之間直接為各自的寵物提供配種服務(wù)、寵物醫(yī)院或?qū)櫸镉闷返晏峁└綆У呐浞N服務(wù)、寵物紅娘和正規(guī)的寵物婚介公司（包括網(wǎng)站）。其中配種規(guī)模和質(zhì)量超前的主要還是專(zhuān)門(mén)的寵物婚介服務(wù)機(jī)構(gòu)，目前專(zhuān)業(yè)的“狗媒婆”屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，規(guī)模效應(yīng)正在放大。

“巨貴”找對(duì)象收費(fèi)上萬(wàn)元

目前該公司的月成交業(yè)務(wù)大概在100單左右，根據(jù)寵物品種的不同，每單生意收費(fèi)從幾十元到上千元不等，也有朋友托付幫忙不收費(fèi)的，最貴的也有收取上萬(wàn)元的，比如“巨貴”，但這樣的單子一年也難得接上一兩個(gè)，而且尋求合適配種的難度也相當(dāng)大，因?yàn)橹魅说囊筇貏e高，能夠“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的寵物“另一半”特別難找。因此，公司目前還處于微利狀況。

何諧透露：“公司業(yè)務(wù)并沒(méi)有預(yù)期發(fā)展的那樣快速，主要原因是北京的寵物婚介行業(yè)還處于培育市場(chǎng)的階段，尤其是傳統(tǒng)意義上的中介行業(yè)在市民心目中已經(jīng)失去信任度，導(dǎo)致寵物婚介也受到連累。目前北京的家養(yǎng)寵物絕大多數(shù)在配種期因?yàn)樾畔⒉粫郴蛘咧魅藢?duì)寵物的生理周期變化把握不準(zhǔn)、對(duì)寵物的性需求以及生育需求關(guān)心不夠，就是在純種寵物群中，能順利配種的比例也不超過(guò)30%?！?/p>

開(kāi)家寵物中介投資10萬(wàn)元

望京社區(qū)一家寵物醫(yī)院的秦先生表示：“所謂的‘寵物紅娘，就是利用手頭積累的客戶(hù)資源，為一些處在發(fā)情期的寵物物色對(duì)象，介紹成功后，按照寵物的品種、類(lèi)型收取不同的費(fèi)用。一般犬類(lèi)的‘婚介費(fèi)在200元左右，名貴品種則高達(dá)千元。寵物紅娘的稱(chēng)呼是最近才被媒體炒起來(lái)的，以前也沒(méi)有多少人關(guān)注這件事情，以前有人經(jīng)常找我們提供這樣的服務(wù)，也沒(méi)有怎么在意?！?/p>

據(jù)秦先生介紹，建立專(zhuān)業(yè)寵物婚介網(wǎng)或婚介中心，整體投資要10萬(wàn)元，每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本在1萬(wàn)元左右，包括場(chǎng)所租金、宣傳費(fèi)用、人員工資和水電費(fèi)等等，如果不能形成規(guī)模效益，利潤(rùn)空間并不大，每月能有個(gè)一兩千的純利潤(rùn)就相當(dāng)可觀了。反而是個(gè)體的寵物紅娘，利用就近社區(qū)的資源，同時(shí)不需要什么成本投入，特別是像望京這樣的大型社區(qū)，養(yǎng)名貴寵物的人比較多，每單生意的服務(wù)費(fèi)都比其他地方高，“我們醫(yī)院只是順帶為客戶(hù)提供服務(wù)，每月就有成百上千的額外收入，社區(qū)里專(zhuān)門(mén)提供配對(duì)服務(wù)的‘紅娘，生意好的每月賺一兩萬(wàn)也是常有的事情。利潤(rùn)肯定超過(guò)正規(guī)寵物婚介十來(lái)倍”。

“紅娘”自述：

當(dāng)“寵物紅娘”也要有技術(shù)

講述人：在天通苑開(kāi)展了一年多配種業(yè)務(wù)的李大媽

現(xiàn)在的新名詞真是一天一個(gè)樣，要是早知道“狗媒婆”改成了“寵物紅娘”，估計(jì)我兒子也就不會(huì)那么反對(duì)我做這種工作了。其實(shí)最初只是幫朋友的忙，相互串串養(yǎng)狗的心得、體會(huì)，需要配種時(shí)就相互通個(gè)氣，看有沒(méi)有合適的配種。因?yàn)槲易〉奈髟贩孔佣急容^大，養(yǎng)狗的也多，所以朋友們聚會(huì)時(shí)往往是到我那里的樓下，開(kāi)始我兒子并不反對(duì)我?guī)宛B(yǎng)狗的人通通信息，可后來(lái)找我的人越來(lái)越多，有時(shí)夜里十一二點(diǎn)還有人打電話(huà)來(lái)，才遭到了我兒子的強(qiáng)烈反對(duì)，特別是有個(gè)開(kāi)寵物醫(yī)院的朋友提議我干脆專(zhuān)門(mén)為有寵物的人開(kāi)展這種服務(wù)，并收取一定報(bào)酬時(shí)，我兒子氣得好幾天都沒(méi)有跟我說(shuō)話(huà)，嫌做這樣的生意低賤。

后來(lái)，我只好跟開(kāi)這家寵物醫(yī)院的朋友合作，用他的地方開(kāi)展業(yè)務(wù)。目前雖然規(guī)模不大，手頭只有400多只狗的資料，但基本上每月都能做成幾筆生意，而且現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)、技巧越來(lái)越豐富后，利潤(rùn)也越來(lái)越可觀了。

兼職狗媒婆傍著專(zhuān)職干

做“寵物紅娘”也需要技巧，特別是獲取配種信息和如何收費(fèi)方面。現(xiàn)在天通苑做寵物配種生意的人越來(lái)越多，除了大多數(shù)的寵物醫(yī)院和寵物用品店都兼做配種業(yè)務(wù)外，這里從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人也多起來(lái)了，分為兼職狗媒婆和專(zhuān)職狗媒婆兩種，專(zhuān)職狗媒婆手頭的寵物資料要多、要全。兼職狗媒婆就是有一搭沒(méi)一搭，遇到了就牽線(xiàn)搭橋做一筆，很多時(shí)候會(huì)找我們這樣做專(zhuān)職的，從中獲取中介費(fèi)，一般對(duì)半分成。

網(wǎng)上搜資料提高成功率

以前我們找尋配種資料，主要是到社區(qū)的樓下同寵物主人聊天或在社區(qū)組織的活動(dòng)中相互認(rèn)識(shí)，這樣的速度非常慢，一個(gè)月下來(lái)也找不到多少資料，不少人見(jiàn)你套近乎，馬上就走開(kāi)了，更別說(shuō)給你資料了。

后來(lái)我們寵物醫(yī)院招聘了一位剛畢業(yè)的小姑娘，她幫我們?cè)诟鞣N寵物網(wǎng)站上專(zhuān)門(mén)找尋天通苑附近的寵物資料，然后我再有針對(duì)性地前去聯(lián)系，成功率一下子高出了三四倍，手頭的資料也多了好幾倍。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)看人下菜碟

同樣收錢(qián)也是有技巧的，一般品種的寵物狗，串種的比較多，真要收費(fèi)，最多也就幾十元，但你不自己開(kāi)口讓對(duì)方隨便給時(shí)，反而會(huì)超過(guò)幾十元這樣的數(shù)目；而對(duì)于那些品種比較好的寵物，就得事先講好價(jià)錢(qián)，免得事后對(duì)方耍賴(lài)。但前提是你得會(huì)辨認(rèn)狗的品種。一般情況下，給有車(chē)的人家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要高出沒(méi)車(chē)的一兩倍，但不能比網(wǎng)上同類(lèi)收費(fèi)高，否則他們就不找你了。

有人勸我開(kāi)家正式的寵物婚介公司，但我覺(jué)得這樣挺好的，每月有幾千元的純收入，又沒(méi)有其他麻煩找上門(mén)。開(kāi)家正規(guī)的婚介公司，日常開(kāi)銷(xiāo)就不得了，能留下十分之一的利潤(rùn)就不錯(cuò)了。這樣靠社區(qū)的居民相互轉(zhuǎn)告，信任度還要高些，對(duì)方認(rèn)為給你的是點(diǎn)辛苦費(fèi)，反而容易成功。真開(kāi)了公司，人家覺(jué)得你在賺他的錢(qián)，反而不愿意了。endprint