文/本刊記者 吳存蘭 李娟

“活著”比什么都重要
——訪深圳市貝利爽實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)馬浩然

文/本刊記者 吳存蘭 李娟

“ZARA創(chuàng)始人曾是全球首富，優(yōu)衣庫(kù)老板也曾是日本首富，這證明紡織服裝行業(yè)并非到了窮途末路，仍然有它的利潤(rùn)空間和發(fā)展前景，只不過(guò)應(yīng)當(dāng)去探索和遵循它的內(nèi)在規(guī)律，同時(shí)通過(guò)不斷結(jié)構(gòu)調(diào)整適應(yīng)新的發(fā)展需求?！苯眨诮邮鼙究浾卟稍L時(shí)，深圳市貝利爽實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝利爽”）董事長(zhǎng)馬浩然這樣說(shuō)道。

馬浩然認(rèn)為，目前紡織服裝產(chǎn)業(yè)處于“肚子脹、不消化”的階段，當(dāng)消化系統(tǒng)順暢以后，行業(yè)又將迎來(lái)新生。而企業(yè)在轉(zhuǎn)型期的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，“活著”比什么都重要。

以下為訪談實(shí)錄。

懂得亞麻就會(huì)愛(ài)上它

在貝利爽的產(chǎn)品中，素有“天然纖維皇后”之稱的亞麻產(chǎn)品占有相當(dāng)比重，馬浩然提起這種天然纖維更是贊譽(yù)有加。

記者：現(xiàn)在很多紡織品都是用以麻為原料的，常用的亞麻、苧麻和大麻，它們的區(qū)別是什么？

馬浩然：第一，亞麻的成本價(jià)格比大麻便宜；第二，亞麻的纖維長(zhǎng)度比大麻的長(zhǎng)。但是，從纖維的性能方面講，二者又都具備麻纖維的共同特性——優(yōu)異的抑菌性能，它們天然的性能對(duì)于服裝產(chǎn)品尤其是貼身服裝來(lái)說(shuō)，是很好的原材料。

記者：在服用性能上，亞麻的優(yōu)異性體現(xiàn)在哪些方面？

馬浩然：亞麻具有良好的透氣性。從纖維的結(jié)構(gòu)來(lái)看，亞麻纖維是中空竹節(jié)，它的外觀是一個(gè)不規(guī)則的溝槽，這種不規(guī)則的溝槽有利于水分和蒸汽迅速地疏開，透氣性非常好。

其次，具有優(yōu)異的抑菌性。麻纖維的中空結(jié)構(gòu)使得氧氣、溫度、水分都被隔離起來(lái)，菌類在這樣的環(huán)境中難以生存。對(duì)于一般細(xì)菌來(lái)說(shuō)，亞麻的抑菌率能達(dá)到90%以上。而比較難對(duì)付的綠桿菌，一般抑菌纖維對(duì)它的抑菌率為50%，但是亞麻纖維能夠達(dá)到65%。

而且亞麻纖維的抑菌性是天然的，不是靠后加工整理才具有的。隨著洗滌次數(shù)的增加，纖維表面的毛羽會(huì)減少，纖維表面會(huì)越來(lái)越順滑，但纖維內(nèi)部的抑菌主體還在，因此它的抑菌性不會(huì)降低。

亞麻的優(yōu)異性能，在很早以前就被發(fā)現(xiàn)并得到應(yīng)用。十九世紀(jì)初，拿破侖在戰(zhàn)爭(zhēng)中就要求戰(zhàn)士們都穿麻纖維制成的服裝，在麻的產(chǎn)量供不應(yīng)求時(shí)，他甚至拿出50萬(wàn)法郎鼓勵(lì)發(fā)明紡織機(jī)械工具來(lái)提高麻纖維產(chǎn)量，法國(guó)因此成為最早發(fā)明機(jī)械化采播麻的國(guó)家。二次世界大戰(zhàn)時(shí)，蘇聯(lián)紅軍和德國(guó)對(duì)峙，由于蘇聯(lián)紅軍穿著麻紡織產(chǎn)品，所以士兵傷口受到感染的很少。但德軍穿的是棉類的服裝，冷熱交叉以后，傷口感染，戰(zhàn)斗力受損很大。

貝利爽面料產(chǎn)品。

中國(guó)部隊(duì)最早使用麻纖維的地區(qū)是哈爾濱，當(dāng)時(shí)是給海軍做服裝，現(xiàn)在潛水員也大都用麻纖維產(chǎn)品，潛水艇長(zhǎng)時(shí)間在水下，對(duì)服裝的耐腐性提出了更高要求，而麻的耐腐蝕性能很好，使用幾年后力學(xué)性能損失并不大。

記者：目前主要的亞麻品種是什么？

馬浩然：亞麻根據(jù)制造工藝分為兩種，一種是雨露麻，一個(gè)是溫水麻。歐洲盛產(chǎn)雨露麻，將收獲后的麻莖平鋪在草地或亞麻地上，經(jīng)雨淋、露浸，利用自然的霉菌發(fā)酵漚制，整個(gè)過(guò)程生態(tài)環(huán)保，是完全的物理過(guò)程沒(méi)有任何化學(xué)作用。我們國(guó)產(chǎn)的主要是溫水麻，麻收獲后，捆成小把放到一個(gè)水池子里，通過(guò)加熱，讓水在熱的情況下產(chǎn)生菌，漚制脫膠得到溫水麻。這種工藝的麻梳成率不高，而且味道較臭。而雨露麻有一種清香的味道，其纖維的長(zhǎng)度比較長(zhǎng)，纖維也比較細(xì)，雨露麻纖維織造的產(chǎn)品舒適度很好?，F(xiàn)在全球最好的雨露麻主要是在法國(guó)的諾曼底。

記者：這兩種工藝麻的價(jià)格相差很大？

馬浩然：雨露麻的價(jià)格比溫水麻高出幾千塊，但是雨露麻的梳成率比溫水麻的梳成率高。綜合算來(lái)雨露麻更具有市場(chǎng)價(jià)值，很多企業(yè)也都用進(jìn)口的雨露麻。

記者：我國(guó)的氣候條件無(wú)法生產(chǎn)雨露麻？

馬浩然：是的。雨露麻的生產(chǎn)和氣侯有很大關(guān)系。我國(guó)沒(méi)有一個(gè)地方是長(zhǎng)期陰雨綿綿的天氣，這是上天賜予的自然資源。比如埃及，它雖然是全世界最早開始生產(chǎn)麻的，但是它也只能生產(chǎn)溫水麻。而在荷蘭、比利時(shí)、法國(guó)這些地方的雨露麻就做的特別好，其中主要以比利時(shí)和法國(guó)最好。

記者：進(jìn)口來(lái)的雨露麻在使用前如何再加工？

馬浩然：將進(jìn)口的雨露麻進(jìn)行二次脫膠，就是所謂的精細(xì)亞麻了。二次脫膠工藝有兩種方式：一種是用生物酶的方式，另一種是用堿的脫膠方式。將里頭殘余的膠質(zhì)進(jìn)一步去除，然后將它原來(lái)的纖維素，盡可能變成單纖維，或者是減少纖維素的結(jié)構(gòu)，使纖維的分裂度增加，可紡性能增強(qiáng)，從而使手感變得更加舒適，同時(shí)又不喪失麻應(yīng)有的物理性質(zhì)。相比之下，生物脫膠技術(shù)會(huì)更環(huán)保，其生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有使用化學(xué)試劑，但技術(shù)難度更大一些。

馬浩然：菌的成活率是影響生物脫膠技術(shù)的關(guān)鍵因素。如果菌的成活率不高，即使菌的數(shù)量再多，做出來(lái)的效果也很有限。反之，菌群越多，里頭的果膠被去除的越干凈，因此該技術(shù)對(duì)菌群的維護(hù)程度有很高的要求。

要控制菌的存活率，就要控制好它的生存溫度，溫差也是影響菌的成活率的重要因素。如果菌群不能適應(yīng)溫差，其存活率也會(huì)降低。正是因?yàn)檫@些難度，所以現(xiàn)在使用的生物脫膠技術(shù)基本上是生物酶脫膠和堿脫膠相結(jié)合的方式，這種方式脫膠會(huì)脫得更干凈。

主力價(jià)格是一種市場(chǎng)規(guī)律

記者：現(xiàn)在全球市場(chǎng)上的雨露麻產(chǎn)量如何？

馬浩然：目前，全球雨露麻纖維的年產(chǎn)量大概十幾萬(wàn)噸，而且?guī)资陙?lái)都維持這個(gè)量。雨露麻纖維畢竟是一個(gè)小眾的品種，不像化纖能夠成規(guī)模的生產(chǎn)，其產(chǎn)量與價(jià)格波動(dòng)有著密切的聯(lián)系。當(dāng)雨露麻纖維價(jià)格上漲時(shí)，其需求量減少，產(chǎn)量也會(huì)減少；當(dāng)價(jià)格降低到一定程度，市場(chǎng)需求量就會(huì)增加，產(chǎn)量也會(huì)增加，這是規(guī)律性的動(dòng)態(tài)平衡，在長(zhǎng)期平衡中會(huì)產(chǎn)生一個(gè)主力價(jià)格，即供求雙方都認(rèn)可的價(jià)格。其實(shí)，任何產(chǎn)品都有它的主力價(jià)格，這已經(jīng)成為一種潛在的市場(chǎng)規(guī)律了。

貝利爽童裝產(chǎn)品。

記者：任何產(chǎn)品都有主力價(jià)格？您能否舉例詳細(xì)闡述一下？

馬浩然：是的，主力價(jià)格是平衡點(diǎn)所在。一旦高過(guò)這個(gè)價(jià)格，產(chǎn)品的銷量就會(huì)受到影響。比如像ZARA、H&M這些快時(shí)尚品牌，不管原材料價(jià)格如何波動(dòng)，其產(chǎn)品售價(jià)是不會(huì)產(chǎn)生大的變化的。比如ZARA時(shí)裝的定價(jià)，往往是一個(gè)白領(lǐng)月工資的10%左右。因?yàn)閷?duì)女性來(lái)講，拿出工資的10%～20%來(lái)“武裝”自己在其經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，還有多次購(gòu)買的可能。如果衣服單價(jià)太高，占到工資的60%～70%，那么她購(gòu)買服裝的數(shù)量就會(huì)減少。

這幾年奢侈品牌的銷量大幅下滑，一些品牌專賣店的銷售狀況也日漸下降。但是ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌在中國(guó)的銷售卻逆勢(shì)上揚(yáng)，主要是因?yàn)樗鼈儗?duì)市場(chǎng)主力價(jià)格有完美的掌控。為了維持主力價(jià)格，快時(shí)尚巨頭一般有兩個(gè)途徑：一是找便宜的工廠去做加工；二是采用成本價(jià)格相對(duì)較低的纖維作為原材料。

設(shè)定一個(gè)療程的時(shí)間為4周,期間全部患者接受相同的護(hù)理干預(yù),對(duì)照組接受阿司匹林治療,300mg/次,此后根據(jù)患者病情調(diào)節(jié)藥量為100mg/次。觀察組在上述基礎(chǔ)上加以氯吡格雷治療,300mg/次,此后根據(jù)患者病情調(diào)節(jié)藥量為氯吡格雷75mg/次,阿司匹林100mg/次。

記者：在服裝原材料的比例上，化纖特別是滌綸占主導(dǎo)地位，也是與它的市場(chǎng)價(jià)格有關(guān)吧。

馬浩然：對(duì)。我國(guó)去年的纖維消費(fèi)總量達(dá)到5600多萬(wàn)噸，其中，滌綸用量第一，其次是棉。按照中國(guó)的消費(fèi)理念，大部分人應(yīng)該更偏向于天然纖維，但是為什么聚酯類滌綸產(chǎn)品能占據(jù)第一位？主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格較低，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的基本需求，同時(shí)改性滌綸具有許多優(yōu)異性能。天然纖維中具有速干性能的只有麻，但是麻的價(jià)格高。

美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品原材料大部分也都采用化纖，不僅價(jià)格便宜穩(wěn)定，而且還具有吸濕速干的良好性能，其生產(chǎn)過(guò)程還融入了環(huán)保工藝，洗滌時(shí)也可節(jié)約用水。

突破“肚子脹不消化”的階段

在馬浩然看來(lái)，ZARA創(chuàng)始人曾是全球首富，優(yōu)衣庫(kù)老板也曾是日本首富，這證明紡織服裝行業(yè)并非到了窮途末路，仍然有它的利潤(rùn)空間和發(fā)展前景，只不過(guò)應(yīng)當(dāng)去探索和遵循它的內(nèi)在規(guī)律，同時(shí)通過(guò)不斷結(jié)構(gòu)調(diào)整適應(yīng)新的發(fā)展需求。他認(rèn)為，目前紡織服裝產(chǎn)業(yè)處于“肚子脹、不消化”的階段，低端產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，消費(fèi)需求有待發(fā)掘，研發(fā)設(shè)計(jì)端還要努力。當(dāng)消化系統(tǒng)順暢以后，行業(yè)又將迎來(lái)新生。

記者：當(dāng)下紡織服裝行業(yè)正發(fā)生著系列變化，您認(rèn)為哪些方面的突破有助于迎來(lái)新生？

馬浩然：未來(lái)，提升自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)成本是一條通用途徑。自動(dòng)化生產(chǎn)使得萬(wàn)錠用工降到十人以下，大大節(jié)約了勞動(dòng)力成本。電能消耗也會(huì)隨著機(jī)械化程度的提高而降低，我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將隨著自動(dòng)化、智能化水平的上升而得到提升。例如日本發(fā)明了一種自動(dòng)針織橫機(jī)，能把衣服整件織造出來(lái)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有企業(yè)可以生產(chǎn)；英國(guó)曼徹斯特發(fā)明的3D打印技術(shù)，能夠?qū)⒖钍胶?jiǎn)單的服裝（例如裙子）以3D打印的方式呈現(xiàn)出來(lái)。這些技術(shù)最大的好處是節(jié)約了人力和能耗，這已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)。

同時(shí)，要建設(shè)具有中國(guó)特色的服裝品牌。為什么我們?cè)诜b產(chǎn)業(yè)上喪失了競(jìng)爭(zhēng)力？就是因?yàn)槲覈?guó)還沒(méi)有像ZARA、H&M這樣能夠在全世界具有引導(dǎo)性的國(guó)際品牌。大部分服裝企業(yè)還是以原料加工（OEM）為主營(yíng)業(yè)務(wù)，服裝企業(yè)的品牌自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力匱乏。

這兩年受電商的影響，一些企業(yè)都從線下轉(zhuǎn)到了線上。隨著整個(gè)服裝市場(chǎng)的變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已是必然。但是僅靠營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變并非真正意義上的轉(zhuǎn)型，個(gè)人認(rèn)為電商只是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的一種工具，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并不能改變服裝行業(yè)的整體業(yè)態(tài)形象。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，提高整條產(chǎn)業(yè)鏈的效率，使很多原來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)交互的領(lǐng)域產(chǎn)生交互。

記者：對(duì)于我國(guó)服裝品牌能力的建設(shè)，您如何看？

馬浩然：應(yīng)當(dāng)提升自主設(shè)計(jì)能力，發(fā)展具有中國(guó)特色的國(guó)際品牌。通過(guò)自建品牌，使中國(guó)從OEM向ODM的模式轉(zhuǎn)變。服裝是屬于流動(dòng)的市場(chǎng)，一定會(huì)成為永存的行業(yè)。時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)達(dá)城市是絕對(duì)不可以放棄的。比如現(xiàn)在深圳時(shí)裝周已經(jīng)舉辦了三屆，也在向著國(guó)際時(shí)裝周方向發(fā)展，一些設(shè)計(jì)師品牌在逐步誕生。

當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)和科技相融合，仍然能煥發(fā)出新的活力。比如美國(guó)棉花公司很早的時(shí)候就在全世界各個(gè)城市拍照片，用作分析報(bào)告的素材?，F(xiàn)在很多企業(yè)開始研究大數(shù)據(jù)，一些服裝設(shè)計(jì)公司在做市場(chǎng)調(diào)研分析的時(shí)候，也會(huì)通過(guò)對(duì)路人的服裝進(jìn)行拍照，利用計(jì)算機(jī)來(lái)分析其款式、色彩、材料、圖案等，進(jìn)而得出一些數(shù)據(jù)，如當(dāng)?shù)厝藢?duì)服裝風(fēng)格的喜好、消費(fèi)層次等，再把這些信息反饋給設(shè)計(jì)師，盡可能的去滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需求。

記者：針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，貝利爽的定位是否也有所調(diào)整？

馬浩然：是的，我們貝利爽的銷售市場(chǎng)逐漸由內(nèi)銷轉(zhuǎn)移到外銷上?，F(xiàn)在公司產(chǎn)品的出口量比內(nèi)銷量大，現(xiàn)出口銷量有明顯增加。

在產(chǎn)品定價(jià)上我們也進(jìn)行合理控制，高價(jià)位和低價(jià)位產(chǎn)品共存，既滿足有品質(zhì)需求的消費(fèi)者，又滿足一些常規(guī)化服裝。此外，我們也正在和一些品牌做對(duì)接，采用杜邦Sorona、竹纖維、麻纖維等天然舒適的材料，通過(guò)針織工藝提供更多元化的產(chǎn)品，但目前跟全行業(yè)一樣仍處于“促消化”的過(guò)程。

記者：在童裝方面，貴公司的發(fā)展思路如何？

馬浩然：根據(jù)國(guó)家的政策變化，我們童裝產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)也發(fā)生了改變，由原來(lái)0-6歲調(diào)整到0-3歲，我們還打算做進(jìn)一步細(xì)分，盡可能調(diào)整到0-1歲。隨著二胎政策的開放，到2020年我國(guó)還屬于生育紅利期，新生兒比較多。2015年我國(guó)新增人口是1630萬(wàn)，比2014年還降低了30多萬(wàn)，2016年是1760萬(wàn)，比上年增長(zhǎng)了130萬(wàn)。根據(jù)出生率和二胎率推算，到2018年，二胎率將達(dá)到高峰期，2018年到2020年是一個(gè)緩沖期，2020年以后就上不去了。

記者：您對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)律深有體會(huì)，對(duì)行業(yè)未來(lái)如何看？

馬浩然：紡織服裝是歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但也是不會(huì)被淘汰的與生活息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，它不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而湮滅。我們要做的是不斷突破、與時(shí)俱進(jìn)。歐美的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較好，如今它是怎么運(yùn)作的？我們應(yīng)當(dāng)向別人多借鑒學(xué)習(xí)，并加以消化運(yùn)用，以形成有中國(guó)特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。從企業(yè)角度來(lái)講，轉(zhuǎn)型期的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，跟利潤(rùn)相比，“活著”比什么都重要。

關(guān)于貝利爽：

深圳市貝利爽實(shí)業(yè)有限公司成立于1997年，位于深圳中心區(qū)的國(guó)家級(jí)（福田）保稅區(qū)內(nèi)，享有保稅區(qū)特有政策和獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)。貝利爽公司長(zhǎng)期與中國(guó)紡織科學(xué)研究院及國(guó)內(nèi)外大型纖維生產(chǎn)企業(yè)緊密合作，擁有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，是中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新企業(yè)。

沒(méi)有高、精、尖端紗線原材料，就沒(méi)有高品質(zhì)面料。公司主營(yíng)生態(tài)、環(huán)保、時(shí)尚、新型的紗線以及針織時(shí)裝面料，從原料種植到原料精選，再到紡紗和織布，貝利爽依托國(guó)際高端纖維供應(yīng)商，配合先進(jìn)的紡紗設(shè)備，確保每一根用于織造面料的紗線都是高品質(zhì)。公司采用Sorona、羊絨，絹絲，美麗諾羊毛，飄馬棉，埃及長(zhǎng)絨棉、新疆長(zhǎng)絨棉、亞麻，苧麻，木代爾、天絲、竹纖維等及其混紡產(chǎn)品作為原料，融入時(shí)尚元素、全球化目光、不斷創(chuàng)新研發(fā)的針織面料，為眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)頂尖品牌提供各類高端的針織產(chǎn)品，在眾多的針織企業(yè)中脫穎而出，成為業(yè)界認(rèn)可的知名針織企業(yè)。

擁有龐大的紡織研發(fā)隊(duì)伍，源源不斷的資金投入，并依托專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系、質(zhì)量管理體系及完善的銷售體系，貝利爽連續(xù)19年被評(píng)為“中國(guó)流行面料入圍企業(yè)”，其產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外的客戶和國(guó)際知名時(shí)裝品牌的青睞，開發(fā)生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和市場(chǎng)占有率一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位。