新形勢下電子元器件市場的營銷分析

康凱

【摘 要】近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，對于電子元器件的依賴也越來越重。電子元器件作為科技進(jìn)步的重要保障，成為了眾多廠商追逐利益的焦點(diǎn)。為了更好地進(jìn)行電子元器件的推廣和營銷工作，本文筆者就當(dāng)前電子元器件的營銷情況，結(jié)合新時期的一些特點(diǎn)，談?wù)勅绾卧谛滦蝿菹绿岣唠娮釉骷袌鰻I銷的成效，希望對電子元器件的營銷發(fā)展提供一定的參考和幫助。

【關(guān)鍵詞】電子元器材；市場；營銷；發(fā)展；成效

一、什么是電子元器材

電子元器件是電子元件和電小型的機(jī)器、儀器的組成部分，其本身常由若干零件構(gòu)成，可以在同類產(chǎn)品中通用；常指電器、無線電、儀表等工業(yè)的某些零件，如電容、晶體管、游絲、發(fā)條等子器件的總稱。常見的有二極管等。電子元器件包括：電阻、電容器、電位器、電子管、散熱器、機(jī)電元件、連接器、半導(dǎo)體分立器件、電聲器件、激光器件、電子顯示器件、光電器件、傳感器、電源、開關(guān)、微特電機(jī)、電子變壓器、繼電器、印制電路板、集成電路、各類電路、壓電、晶體、石英、陶瓷磁性材料、印刷電路用基材基板、電子功能工藝專用材料、電子膠（帶）制品、電子化學(xué)材料及部品等。

二、電子元器件的發(fā)展

由于社會發(fā)展的需要，電子裝置變的越來越復(fù)雜，這就要求了電子裝置必須具有可靠性、速度快、消耗功率小以及質(zhì)量輕、小型化、成本低等特點(diǎn)。自20世紀(jì)50年代提出集成電路的設(shè)想后，由于材料技術(shù)、器件技術(shù)和電路設(shè)計(jì)等綜合技術(shù)的進(jìn)步，在20世紀(jì)60年代研制成功了第一代集成電路。在半導(dǎo)體發(fā)展史上。集成電路的出現(xiàn)具有劃時代的意義：它的誕生和發(fā)展推動了銅芯技術(shù)和計(jì)算機(jī)的進(jìn)步，使科學(xué)研究的各個領(lǐng)域以及工業(yè)社會的結(jié)構(gòu)發(fā)生了歷史性變革。憑借卓越的科學(xué)技術(shù)所發(fā)明的集成電路使研究者有了更先進(jìn)的工具，進(jìn)而產(chǎn)生了許多更為先進(jìn)的技術(shù)。

三、新形勢下電子元器件的市場營銷思考

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子元器件的營銷有了更多的選擇，拓寬了電子元器件的營銷路徑和渠道，為電子元器件的營銷打開了新的思路?，F(xiàn)在線上互聯(lián)網(wǎng)營銷、線下門店與柜臺的營銷、其他場所的營銷等充分的豐富了電子元器件的營銷體系，為電子元器件的進(jìn)一步營銷贏得了機(jī)遇和平臺。

1.互聯(lián)網(wǎng)時代下線上營銷

互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，其實(shí)就是線上營銷的模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上營銷成為了很多企業(yè)趨之若鶩的新領(lǐng)域。確是，現(xiàn)在社會是一個酒香也怕巷子深的時代，廣告的營銷成為了很多產(chǎn)品重要的成本支出?；诂F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)育網(wǎng)民數(shù)量的增長，線上的營銷面對海量的點(diǎn)擊率，為電子元器件的營銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，很多企業(yè)在采購電子元器件的時候，只需要進(jìn)入一些專業(yè)的電商平臺，就可以對比價格，拿到實(shí)惠的產(chǎn)品，降低了企業(yè)采購的環(huán)節(jié)、提高企業(yè)采購效率的同時，也進(jìn)一步盡快了電子元器件的流通。此外，企業(yè)還可以建立自己的企業(yè)主頁、微博、微信、QQ群、微信公眾號等形式的主業(yè)，對企業(yè)電子元器件進(jìn)行宣傳和推廣工作，吸引更多的客戶流。實(shí)踐證明，線上的營銷模式對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)在把控好電子元器件質(zhì)量的同時，優(yōu)化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和過程，可以贏得一大批客戶的青睞。當(dāng)今社會是一個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的社會，互聯(lián)網(wǎng)連接的不僅僅是企業(yè)與客戶，更是加強(qiáng)了企業(yè)與客戶之間的互動、交流，廣泛的聽取客戶對電子元器件的意見和建議，進(jìn)一步改善生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)過程等，都可以為營銷部門在電子元器件的市場營銷過程中贏得先進(jìn)。與此同時，企業(yè)還應(yīng)該重視到互聯(lián)網(wǎng)輿論的強(qiáng)大，在保障企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的同時，重視對自身品牌的營銷，轉(zhuǎn)變客戶對中國制造的認(rèn)識，為后期企業(yè)更多的電子元器件推廣與營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.線下門店或者柜臺的營銷

線下門店與柜臺的營銷，是傳統(tǒng)營銷的重要內(nèi)容。線下的門店與柜臺的營銷相對互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，其也具備相應(yīng)的競爭力。線下的營銷模式，能夠有利于企業(yè)客戶至關(guān)的感受到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，更能通過線下產(chǎn)品合作上或者相關(guān)人員，對電子元器件有了更全面的介紹，使得客戶心中有底。此外，線下的營銷模式，還不僅僅局限在門店或者柜臺，還可以通過上門拜訪一些需求電子元器件的企業(yè)，就企業(yè)的需求進(jìn)行相關(guān)的分類，綜合的給出一份報價單，方便后期的營銷管理。

3.其他場所的營銷

線上營銷和線下營銷，為電子元器件的發(fā)展提供了充足的條件。企業(yè)還可以通過其他的一些方式，進(jìn)行其他相關(guān)的營銷渠道。比如可以利用火車站、地鐵站等人流量大的場所，進(jìn)行廣告的頭發(fā)，增加企業(yè)產(chǎn)品的知名度。此外，還可以通過每年電子元器件的展會等，推介自身產(chǎn)品，贏得全國乃至全球客戶的洽談機(jī)會。目前，以展會形式的營銷方式，成為了很多電子元器件企業(yè)推介自身產(chǎn)品的重要平臺，也為企業(yè)帶來了客觀的訂單和客戶量。

參考文獻(xiàn)：

[1]當(dāng)代企業(yè)市場營銷的重大價值與策略[J]. 楊浩. 中國商貿(mào). 2011（24） .

[2]淺析中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[J]. 劉祥. 中國商貿(mào). 2011（24） .

[3]通用網(wǎng)址在元器件企業(yè)營銷中的應(yīng)用展望[J]. 鐘華，繆紅，龍昕.電子元件與材料. 2014（05） .

[4]我國電子元器件生產(chǎn)企業(yè)競爭力的分析與評價研究[D]. 王亞勇.太原科技大學(xué) 2011 .

[5]推行卓越績效模式 提升企業(yè)綜合競爭力[J]. 鄭文娟. 科教文匯（下旬刊）. 2011（03）.

[6]我國中小企業(yè)品牌建設(shè)存在的問題及解決對策[J]. 王慧靈，朱亞莉. 企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2011（01）.endprint