張配豪

如果你是一個技術(shù)黨，是不是也希望有一個屬于自己專業(yè)領(lǐng)域的社區(qū)平臺？在那里，每個技術(shù)型人才通過技術(shù)知識分享真誠地學(xué)習(xí)與交流，加速新技術(shù)的出現(xiàn)、發(fā)展和普及。這一切，在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺——稀土掘金就能實現(xiàn)，在那里，技術(shù)人才被比作土里面的稀有物質(zhì)，他們讓許多不可能變成可能。

將這個社區(qū)搬上互聯(lián)網(wǎng)的人叫陰明。本科在香港中文大學(xué)學(xué)習(xí)通信，畢業(yè)后去劍橋大學(xué)讀了計算機科學(xué)的研究生。在劍橋大學(xué)期間，他和同學(xué)創(chuàng)立項目“畢老師”而后回國創(chuàng)業(yè)，項目在兼職運營8個月的情況下成功出售給新通教育，如今專門為技術(shù)類人才服務(wù)。在接受《人民周刊》記者采訪時，說起創(chuàng)業(yè)這些事兒，1990年出生的陰明一點兒都不含糊。他說：“每一次的突發(fā)奇想都會被追問背后的價值和理由，無畏的成本浪費是一定會被控制和批評?！?/p>

為求學(xué)者推薦“牛校”

上大學(xué)的時候，陰明的專業(yè)多與數(shù)學(xué)相關(guān)，純學(xué)術(shù)。他形容自己是天天泡在圖書館看書的那一類人。那個時候他的理想是做一個學(xué)術(shù)型人才，比如去高校當一名老師或者是去科研機構(gòu)專心搞科研。

同時，陰明又是一個喜歡嘗試各種不同生活的人。讀大學(xué)堅決不在離家近的地方；本科專業(yè)在信息工程系卻把整個工程學(xué)院每個系的主要課程都上了一遍；放了假不回家上暑期課程，去國外上課、旅游、支教。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如日中天的年代，一個很偶然的機會讓陰明進入了互聯(lián)網(wǎng)這個圈子?！霸趯W(xué)校學(xué)習(xí)，除了本專業(yè)之外，我也學(xué)了一些互聯(lián)網(wǎng)的知識，比如編程的課程。業(yè)余時間我產(chǎn)生了一些做小網(wǎng)站的小點子。那個時候有不少同學(xué)想申請學(xué)校，所以我當時覺得‘畢老師這個項目真的很有價值?！?/p>

最開始是在劍橋，他安排好自己的學(xué)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)還有余力，拉上幾個好朋友就開始了自己“懵懵懂懂”的創(chuàng)業(yè)。他希望通過國內(nèi)學(xué)生申請國外大學(xué)的歷史數(shù)據(jù)，為求學(xué)者進行推薦，取名為“畢老師”。

劍橋畢業(yè)后，陰明想要回國繼續(xù)干他這個兼職創(chuàng)業(yè)的項目。他為此貢獻了8個月的時間，在順利拿到兩份投資機構(gòu)的投資意向書后，陰明見到了徐小平，但徐小平給了他兩個字：沒用！

“徐老師給了我一些我不太懂的思維，比如說現(xiàn)在這個行業(yè)里，是在賺誰的錢？怎么賺錢？之前我的角度很單一，比如我做技術(shù)，我只能從技術(shù)的角度看這個行業(yè)。我得看清楚這個行業(yè)到底是怎么賺錢的。”陰明很感謝徐小平，一語點醒了他。于是他開始很認真地去留學(xué)咨詢、培訓(xùn)機構(gòu)做市場調(diào)研，通過調(diào)研，他認為留學(xué)市場既是一個成熟市場，也是一個衰減市場，未來10年，留學(xué)會變成一件很簡單的事情，在這個市場很難有大的作為。兩周之后，他決定放棄這個項目。

“這件事情之后，我發(fā)現(xiàn)自己真的不懂創(chuàng)業(yè)公司，不明白生意，不明白運營團隊。本來以為你在俯瞰創(chuàng)業(yè)這條道路，實際上你是在創(chuàng)業(yè)的山腳，而且根本望不到成功的山頂。”陰明對記者說。

為互聯(lián)網(wǎng)公司推薦“牛人”

第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后，陰明并沒有放棄創(chuàng)業(yè)的念頭，而是在積累經(jīng)驗，尋找商機。

“當時我有一幫要好的朋友，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多公司招聘開發(fā)技術(shù)人員挺難的，而好多技術(shù)人員也很難精準地找到對應(yīng)的公司。那個時候推薦優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才網(wǎng)站“Product Hunt”在國外很成功，當時我們就決定幫企業(yè)解決找優(yōu)秀技術(shù)人才的難題，并且可以完成高級人才社群的這個目標?！标幟髡f，做“稀土”很快，兩周就開發(fā)了。

這個項目在2014年12月正式上線后，在兩周內(nèi)就拿到了明勢資本、極客幫資本、天使匯的150萬元人民幣天使輪投資?！跋⊥痢痹诒举|(zhì)上其實是個帶有社交屬性的技術(shù)人才社區(qū)，初期以 “Product Hunt”的形式來推薦優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，想要解決人才分發(fā)的問題。但在運營半年后卻發(fā)現(xiàn)，“稀土”社區(qū)下的一個小板塊“掘金”似乎更受用戶歡迎。

這個局面意味著，“稀土”存在的意義已經(jīng)不大了，對下一步發(fā)展的迷茫也造成了早期創(chuàng)始成員的離開。陰明認為這是他創(chuàng)業(yè)兩年多以來，經(jīng)歷的最大一個坑?！拔矣浀卯敃r的內(nèi)心很脆弱，覺得由于自己很糟糕所以對方離開了，覺得辜負了大家的信任。雖然當時我決然地堅持下來，但是過后想想其實都是硬撐著的。‘掘金后來發(fā)展地越來越好，可能也依賴于我和江昪兩個人想要堅持把這個事情做下去，做成我們想要達到的推動技術(shù)發(fā)展普及的平臺?！?/p>

事后陰明總結(jié)“稀土”失敗的原因是沒有理解產(chǎn)品的本質(zhì)，想的東西很表層。如果公司只做三年，那就安心做好產(chǎn)品，然后賣掉。如果公司要做十年，或者更長時間，那就一定要明確它的商業(yè)價值是什么。他開始思考：自2007年以來，移動互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)及Web開發(fā)的技術(shù)熱潮加上開源社區(qū)GitHub的火熱加快了新技術(shù)的迭代速度，技術(shù)人才如何高效地獲取新技術(shù)內(nèi)容成了一個巨大的成本。陰明認為，通過數(shù)據(jù)推送的產(chǎn)品模式極大地降低開發(fā)者解決技術(shù)內(nèi)容的獲取成本是“掘金”這個產(chǎn)品的初衷。

為技術(shù)黨“培育”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

陰明和他的團隊決定專心做好“掘金”。2015年8月底，“掘金”上線內(nèi)測，第一批15個用戶來自“稀土”，他們作為聯(lián)合編輯，開始編輯、分享、討論與iOS、Android、前端、后端、產(chǎn)品、設(shè)計、工具資源等方面的文章，此后又不斷加入投稿、原創(chuàng)等模式生產(chǎn)內(nèi)容，掘金通過算法將內(nèi)容分發(fā)給技術(shù)內(nèi)容閱讀者。而現(xiàn)在，“掘金”平臺上的聯(lián)合編輯，已經(jīng)超過了2000個。

截至2017年3月，每月有超過350萬的技術(shù)閱讀者，移動應(yīng)用有超過30萬的用戶，技術(shù)標簽關(guān)注數(shù)據(jù)也超過了550 萬。期間，因為“蜻蜓FM事件”被王思聰轉(zhuǎn)發(fā)，得到大量曝光。

陰明把公司分為三個階段，渠道、內(nèi)容、服務(wù)。從用戶獲取技術(shù)內(nèi)容的渠道，到技術(shù)內(nèi)容本身一步步深化對新技術(shù)傳播的影響，最終落于技術(shù)服務(wù)及人才服務(wù)來完成商業(yè)化的變現(xiàn)。

如今“稀土”掘金已獲得三輪融資，最近的一次是在今年4月完成的A輪融資，由伯藜創(chuàng)投領(lǐng)投、尚勢資本和明勢資本跟投。這輪融資之后，陰明決定公司開始進入第二階段，重點打造中國的原創(chuàng)技術(shù)內(nèi)容。陰明告訴記者，當下技術(shù)內(nèi)容的出版業(yè)效率并不高，一本書出版后能分給作者的版稅可能只有 3%～4%，就算書籍銷量不錯，比如達到萬冊，作者也只能得到約2萬元的收入。同時，許多上線十多年的技術(shù)社區(qū)活躍度不斷下降，博客內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量青黃不接。

“愿意做苦活累活兒是這個時代創(chuàng)業(yè)最高的門檻，我敢說很少有公司會像我們這么認真地去做內(nèi)容。在早期我們要跟每一個用戶聊天，前5000個用戶我和合伙人幾乎都和他們聊過。我們?nèi)フ易髡?，為了一個作者乘坐高鐵去對方家里，跟他吃飯聊天?！标幟饕屇切┖米髡呖吹健熬蚪稹钡恼\意。

在未來的計劃中，“掘金”會變成為一個劃分層次的討論社區(qū)。通過讀取用戶的使用習(xí)慣，獲取用戶的“技術(shù)圖譜”，在積累了一定的人與技術(shù)的關(guān)系之后，針對不同的關(guān)注對象開設(shè)不同的技術(shù)討論區(qū)，進行不同層次的推送。此外，陰明還表示，現(xiàn)在“掘金”正策劃著一系列的線下活動，希望通過線下活動發(fā)掘出那些技術(shù)逆天但一直沒機會和平臺分享的“技術(shù)天才”。endprint