張韶天

這里有全國(guó)單體面積最大的實(shí)體服裝批發(fā)商城，這里是位居全國(guó)十大服裝市場(chǎng)第三位的服裝貿(mào)易集散地，這里誕生了中國(guó)聞名的童裝、襯衫、針織服飾、西裝、時(shí)裝等生產(chǎn)基地，這里走出了紅領(lǐng)、即發(fā)、好事中、紅妮、雪達(dá)等一系列全國(guó)知名服裝品牌。

這里，坐標(biāo)：青島，即墨。

服裝市場(chǎng)三十而立

上世紀(jì)80年代中期，改革開(kāi)放的號(hào)角由南向北，吹醒了位于東部沿海、一座號(hào)稱(chēng)“千年商都”的縣級(jí)市的沉睡基因。

家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，極大提高了當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)生產(chǎn)率，一些原本在村莊里掌握著量體裁衣手藝的農(nóng)民，不甘心僅僅只是土里刨食的日子。他們自發(fā)地聚合起來(lái)，發(fā)揚(yáng)手藝，借著上世紀(jì)80年代縫紉機(jī)走入尋常百姓家的契機(jī)，每逢即墨大集，就在市場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)、掙加工費(fèi)。

隨著時(shí)間的推移，即墨大集上裁縫師傅的手藝名聲不脛而傳，鄰里八鄉(xiāng)的農(nóng)民每每應(yīng)時(shí)而來(lái)。市場(chǎng)的活躍和交易功能，促發(fā)了更多的可能性。

紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張代理曾經(jīng)回憶，后來(lái)，很多熟練的裁縫師傅開(kāi)始嘗試來(lái)料加工為進(jìn)料加工，因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)需求，一些頭腦靈活的年輕農(nóng)民也開(kāi)始關(guān)注這個(gè)致富的機(jī)會(huì)，加入其中。

無(wú)論今天紅領(lǐng)魔幻工廠的定制化量體裁衣有多么先進(jìn)魔幻，張代理曾在接受采訪中表示，今天的紅領(lǐng)集團(tuán)就發(fā)端于即墨縣共濟(jì)街南段河灘上那個(gè)最早的服裝市口。

即墨服裝市場(chǎng)的老商戶、現(xiàn)任即墨服裝市場(chǎng)商戶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐延華感觸回憶，和服裝市口一起誕生的還有即墨市首批60戶敢為天下先的個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)者。

根據(jù)即墨工商部門(mén)的記載，當(dāng)年到工商局審批服裝生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)者逾千戶，大多數(shù)是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。商戶的集中促進(jìn)了交易的繁榮，以南關(guān)村為龍頭，即墨當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)迅速向周邊村擴(kuò)展，東關(guān)、后庵、楊家村等十幾個(gè)村莊的農(nóng)民，雨后春筍般做起服裝生意。

當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶根據(jù)從市口收集來(lái)的市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)服裝樣式，他們進(jìn)料、制版、剪裁，然后發(fā)給加工戶，加工戶晝夜生產(chǎn)按時(shí)交貨，儲(chǔ)備資金、壯大實(shí)力，又逐步發(fā)展成為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)戶。就這樣滾動(dòng)發(fā)展，僅僅一兩年時(shí)間，服裝生產(chǎn)戶就發(fā)展到1200多家，并且形成了以原即墨鎮(zhèn)為中心，原留村鎮(zhèn)、大信鎮(zhèn)為輻射的服裝生產(chǎn)群。

完全是自發(fā)的，三個(gè)鎮(zhèn)在產(chǎn)品生產(chǎn)上各具特色。原即墨鎮(zhèn)以生產(chǎn)青年裝為主，原留村鎮(zhèn)以生產(chǎn)針織品為主，原大信鎮(zhèn)以生產(chǎn)童裝為主。他們生產(chǎn)的成衣，成為即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)的重要貨源，后人總結(jié)，即墨服裝市場(chǎng)自誕生起就獨(dú)有的特色：基地依托、城鄉(xiāng)一體、產(chǎn)銷(xiāo)合一。

歷經(jīng)30年滄海巨變，即墨服裝市場(chǎng)先后四易商址，經(jīng)歷了地?cái)偸铰短旖?jīng)營(yíng)時(shí)代、場(chǎng)館化經(jīng)營(yíng)時(shí)代、大型室內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)代、國(guó)際貿(mào)易館時(shí)代……最終發(fā)展成為全國(guó)單體面積最大的服裝商貿(mào)批發(fā)城，市場(chǎng)容量擴(kuò)大何止百倍。

從最初墨水河邊自發(fā)而成的集市口，到上世紀(jì)90年代在當(dāng)?shù)卣罅Ψ鲋蚕掳l(fā)展起來(lái)的中國(guó)第三大服裝市場(chǎng)，即墨服裝市場(chǎng)的成長(zhǎng)軌跡中，連續(xù)五年入選“全國(guó)十大服裝市場(chǎng)”。

以“商貿(mào)興市、以市興城”為戰(zhàn)略，“把即墨建成膠東最大的商品集散中心”、“青島服裝城”、“江北最大市場(chǎng)群”、“江北特色商貿(mào)名城”，當(dāng)?shù)卣岢龅哪繕?biāo)漸次實(shí)現(xiàn)。

2008年1月3日，新建中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)舉辦搬遷開(kāi)業(yè)慶典，隨后進(jìn)入了全面發(fā)展的快車(chē)道。

經(jīng)過(guò)30多年的通力培育，即墨市形成了以服裝市場(chǎng)、小商品城為龍頭，以26家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為骨干和以5000余家針織服裝為支撐的大市場(chǎng)集群，全市市場(chǎng)交易額達(dá)到600余億元。即墨服裝市場(chǎng)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，位列全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)前列，已形成集倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)、批零銷(xiāo)售、服裝展示、綜合研發(fā)、品牌代理、商務(wù)辦公等功能于一體的，輻射山東面向全國(guó)的服裝物流集散交易基地。

依托市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈被拉長(zhǎng)，形成了童裝基地、襯衫基地、針織服飾基地、西裝時(shí)裝基地……服裝產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的特色產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。

從市場(chǎng)到國(guó)際商貿(mào)城

在2012年出臺(tái)的《青島市重點(diǎn)功能區(qū)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020年）》中，即墨市是整個(gè)青島市21個(gè)重點(diǎn)功能區(qū)中，唯一被定位作為“商貿(mào)物流區(qū)”的區(qū)域。以建設(shè)特色精品城市和市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)整體升級(jí)為目標(biāo)，確立了建設(shè)26平方公里的中國(guó)即墨國(guó)際商貿(mào)城的發(fā)展思路。

兩年后，即墨市人大十七屆三次會(huì)議通過(guò)《加快國(guó)際商貿(mào)城建設(shè)重振江北商貿(mào)名城雄風(fēng)》的“一號(hào)提案”，即墨國(guó)際商貿(mào)城面積擴(kuò)大到35平方公里。

2014年前前后后的幾年，正是互聯(lián)網(wǎng)的效率和成本優(yōu)勢(shì)突襲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，令傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)促不成防的最艱難的幾年。潛在的危機(jī)其實(shí)自2008年國(guó)際金融危機(jī)之后就沒(méi)有斷過(guò)。

2008年以后，受?chē)?guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化，外貿(mào)出口斷崖式下沉不言；受?chē)?guó)外服裝品牌沖擊，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)需求不斷變化不言，僅僅高企的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的人工成本一項(xiàng)，就令當(dāng)?shù)氐姆b加工貿(mào)易企業(yè)苦不堪言。倒閉的倒閉、收縮業(yè)務(wù)規(guī)模的收縮、徹底轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)的放棄，雖然也冒出了即墨紅領(lǐng)這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的全國(guó)先例，但整體的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)籠罩在一片愁云慘淡中。

當(dāng)市場(chǎng)的內(nèi)生動(dòng)力不足的時(shí)候，“看不見(jiàn)的手”的導(dǎo)向功能和規(guī)劃能力，或許會(huì)成為彌補(bǔ)市場(chǎng)自身缺陷、帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)走出低谷的手段之一。

2016年1月，即墨市對(duì)國(guó)際商貿(mào)城管理體制進(jìn)行調(diào)整和完善，國(guó)際商貿(mào)城管委與市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心合署辦公，原即墨市跨境貿(mào)易推進(jìn)工作辦的人員和職能被劃分到國(guó)際商貿(mào)城管委。人員和組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整與配備顯示，下一步，商貿(mào)區(qū)將強(qiáng)化推進(jìn)市場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)和優(yōu)化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局，始終堅(jiān)持向著產(chǎn)城一體齊步走。

政府加大投資，采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的第五代、第六代市場(chǎng)建設(shè)模式，大力發(fā)展智慧物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)、電商金融、跨境貿(mào)易等新興產(chǎn)業(yè)，著力構(gòu)建中國(guó)品牌商貿(mào)的資源高地和配套成本洼地，加速形成千億級(jí)市場(chǎng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群。

根據(jù)規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2016年底，即墨國(guó)際商貿(mào)城將建成實(shí)體交易市場(chǎng)面積200萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)交易額800億元，就業(yè)人數(shù)15萬(wàn)；到2020年，即墨國(guó)際商貿(mào)城建成市場(chǎng)總面積將達(dá)到260萬(wàn)平方米，商品交易額達(dá)到1700億元，形成江北規(guī)模最大、檔次最高、作用最強(qiáng)的國(guó)際化商貿(mào)物流聚集區(qū)。endprint

市場(chǎng)O2O

前店后廠、產(chǎn)（業(yè)）（商）城一體，無(wú)論在草莽初生階段還是發(fā)展的最高潮，這始終是即墨商城不同于廣州白馬、常熟服裝、杭州四季青、石獅服裝城等全國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。

“互聯(lián)網(wǎng)+”到來(lái)的時(shí)代已毋庸置疑，現(xiàn)實(shí)的倒逼和市場(chǎng)本身的再發(fā)展要求，都需要一套面向未來(lái)、引領(lǐng)現(xiàn)在的更高視野的發(fā)展思路。

如何將市場(chǎng)的線下商戶、流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到線上，如何通過(guò)現(xiàn)有資源延伸和嫁接更多的跨界、跨境發(fā)展機(jī)會(huì)，如何將傳統(tǒng)的市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)功能，擴(kuò)展為為整個(gè)地區(qū)促進(jìn)就業(yè)、帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展謀求科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)，是即墨商貿(mào)城管委面向未來(lái)一直在關(guān)注和研究的問(wèn)題。

從市場(chǎng)擴(kuò)展為功能區(qū)，即墨市首先在積極爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)、省市級(jí)政策落地上做文章。積極申報(bào)省級(jí)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合商品市場(chǎng)試點(diǎn)、青島市特色服務(wù)業(yè)聚集區(qū)和省級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，加大爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)，為當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)和個(gè)體商戶享受海關(guān)“1039”通關(guān)模式創(chuàng)造最大條件。

2014年10月，義烏小商品市場(chǎng)首個(gè)獲批國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)。根據(jù)“1039”通關(guān)模式的政策優(yōu)惠，在試點(diǎn)范圍內(nèi)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)企業(yè)和個(gè)體工商戶，將享受簡(jiǎn)化通關(guān)流程和手續(xù)，一次申報(bào)一次放行，允許個(gè)人收結(jié)匯，實(shí)行增值稅免稅，單票報(bào)關(guān)單貨值放寬到15萬(wàn)美元……“產(chǎn)銷(xiāo)地結(jié)合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這將極大撬動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的外貿(mào)出口能力，重構(gòu)外貿(mào)增長(zhǎng)新動(dòng)力。”即墨商貿(mào)城管委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

事實(shí)上，就山東境內(nèi)知名的市場(chǎng)集散地而言，青島的即墨并非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。位居山東魯西南地區(qū)的內(nèi)陸城市臨沂，一直以幾百家專(zhuān)業(yè)性的各類(lèi)市場(chǎng)聞名，便捷的交通優(yōu)勢(shì)和優(yōu)越的物流區(qū)位，在走出山東輻射全國(guó)市場(chǎng)方面，對(duì)位于膠州灣畔的青島即墨貌似并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

然而即墨商貿(mào)城管委相關(guān)負(fù)責(zé)人并不這么認(rèn)為。以服裝市場(chǎng)為代表的即墨市場(chǎng)是一座產(chǎn)地性市場(chǎng)，即墨服裝市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)是8000家大大小小的市場(chǎng)商戶背后，有成千上萬(wàn)家生產(chǎn)型企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的支撐。他們其中有為國(guó)際知名品牌做代工的加工貿(mào)易型企業(yè)，也有掌握著設(shè)計(jì)和研發(fā)能力的自主創(chuàng)新型企業(yè)，還有一直在加大研發(fā)投入、抓住兩化融合機(jī)遇、以智慧工廠模式實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)轉(zhuǎn)型成功的高新技術(shù)行企業(yè)?！皢渭兊唾I(mǎi)高賣(mài)的市場(chǎng)勢(shì)必不能長(zhǎng)久，但是，本身具有良好產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)支撐的市場(chǎng)，國(guó)際化和跨境貿(mào)易的再定位可以為它插上再騰飛的翅膀?！?/p>

未來(lái)已來(lái)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不容忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以針織童裝產(chǎn)業(yè)為突破口，近年來(lái)，即墨市的服裝企業(yè)積極對(duì)接線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打造實(shí)體工廠直接面對(duì)終端消費(fèi)者的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，新模式被淘寶網(wǎng)確定為全國(guó)首批重點(diǎn)扶持的童裝產(chǎn)業(yè)帶。在淘寶網(wǎng)2016中國(guó)質(zhì)造的平臺(tái)上，僅“日韓風(fēng)尚·即墨童裝專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)”中，35家童裝企業(yè)銷(xiāo)售50萬(wàn)件，是常規(guī)出貨量的130多倍，總訪客量超過(guò)1億人次。根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特色，目前，淘寶網(wǎng)中國(guó)質(zhì)造平臺(tái)上，童裝產(chǎn)業(yè)帶、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶、孕產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶、家紡產(chǎn)業(yè)帶成為青島即墨造質(zhì)量與美譽(yù)的金招牌。

“即墨商城的線下客流日均10萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰期30萬(wàn)人次，在實(shí)體市場(chǎng)中已是屈指可數(shù)，但網(wǎng)絡(luò)世界的爆發(fā)力著實(shí)超乎想象。我們現(xiàn)在還沒(méi)有自己的網(wǎng)上商城，所有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道都零散在商戶各自手中，如果能將線下的商戶和制造企業(yè)全部導(dǎo)流到我們自己的網(wǎng)上商城，為國(guó)內(nèi)外客戶提供產(chǎn)業(yè)鏈上一體化的采購(gòu)、批發(fā)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、跨境物流、交易結(jié)算服務(wù)，那個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間又會(huì)有多大？”即墨商貿(mào)城管委相關(guān)負(fù)責(zé)人深諳長(zhǎng)尾的精髓，交易量越大管理成本越低，利潤(rùn)則更令人滿意。

互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式，也改變了許多企業(yè)人和政府人的經(jīng)營(yíng)管理思維。盤(pán)點(diǎn)區(qū)內(nèi)的資源和優(yōu)勢(shì)，以合乎或超前于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的視角去規(guī)劃、布局和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，創(chuàng)建以智慧物流為核心的“公路港”、創(chuàng)建以供應(yīng)鏈金融為核心的電商金融“服務(wù)港”、以進(jìn)出口貿(mào)易為核心的“國(guó)際港”，是依托于即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)勾畫(huà)出的區(qū)域藍(lán)圖。

采訪中，即墨商貿(mào)城管委相關(guān)負(fù)責(zé)人不好意思地笑著說(shuō)：“成天就想怎么調(diào)配資源讓網(wǎng)上商城建起來(lái)、讓國(guó)有資產(chǎn)保值增值，有時(shí)候自己都覺(jué)得自己不像個(gè)政府的人了?！被蛟S，對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和百姓而言，這樣的地方管理者才是照管他們未來(lái)衣食的真正的父母官。endprint