王慰佳

中國(guó)電競(jìng)的職業(yè)化已進(jìn)入到需要為俱樂(lè)部選擇主場(chǎng)城市的階段。這對(duì)那些想要吸引年輕人關(guān)注的城市來(lái)說(shuō)，是個(gè)好機(jī)會(huì)。

最近的一則消息是，騰訊互娛在9月1日宣布《英雄聯(lián)盟》的3支戰(zhàn)隊(duì)將擁有自己的主場(chǎng)城市，并且都設(shè)在新一線城市：OMG俱樂(lè)部在成都，LGD俱樂(lè)部在杭州，Snake俱樂(lè)部在重慶。

而早在5個(gè)月前，騰訊互娛發(fā)布了一系列關(guān)于英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“LPL”）的賽制調(diào)整信息，當(dāng)時(shí)就預(yù)告了2018年聯(lián)賽將正式開啟主客場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)機(jī)制。

對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，像各國(guó)足球聯(lián)賽和NBA一樣擁有自己的主場(chǎng)城市，就可以在當(dāng)?shù)貙Ｐ慕⒆约旱闹髻悎?chǎng)、經(jīng)營(yíng)粉絲。

“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”也同樣適用于這些電競(jìng)俱樂(lè)部。與傳統(tǒng)體育聯(lián)賽一樣，粉絲們會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)和選手表現(xiàn)對(duì)一支俱樂(lè)部著迷，希望自己支持的戰(zhàn)隊(duì)打出好成績(jī)，而不是一味去追逐成績(jī)優(yōu)異的戰(zhàn)隊(duì)。粉絲的支持對(duì)俱樂(lè)部打出更好的成績(jī)也有推動(dòng)作用。

并不是所有的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品都可以發(fā)展成電子競(jìng)技。一款合適的游戲產(chǎn)品可以成為電競(jìng)項(xiàng)目的載體，首先需要具備對(duì)抗性，同時(shí)比賽項(xiàng)目還要有一套評(píng)判絕對(duì)輸贏的競(jìng)賽規(guī)則。

中國(guó)服務(wù)器于2011年9月上線的《英雄聯(lián)盟》，更多時(shí)候被玩家稱為L(zhǎng)OL。它是一款PC端的多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲（MOBA），也是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游中電競(jìng)發(fā)展相對(duì)成熟的一款，不僅用戶規(guī)模龐大，還擁有圍繞游戲產(chǎn)品的多層級(jí)賽事體系。

在騰訊互娛的電競(jìng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)里，這是已經(jīng)被驗(yàn)證了的經(jīng)驗(yàn)。每當(dāng)英雄聯(lián)盟的頂級(jí)賽事“LPL決賽”或“德瑪西亞杯職業(yè)錦標(biāo)賽”來(lái)到一座新的城市，都會(huì)有大量粉絲聚集，門票在預(yù)售期就會(huì)賣完。按照騰訊互娛英雄聯(lián)盟中國(guó)賽事運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王政提供的數(shù)據(jù)，2016年《英雄聯(lián)盟》全球總決賽每日獨(dú)立觀眾數(shù)累計(jì)3.9億，2017年洲際系列賽高峰時(shí)段的觀眾同時(shí)在線數(shù)達(dá)到了830萬(wàn)。

但在過(guò)去，所有LPL戰(zhàn)隊(duì)總基地都集中在上海的局面讓這種粉絲效應(yīng)難以徹底釋放出來(lái)。

電競(jìng)行業(yè)在中國(guó)的城市布局目前還處于嚴(yán)重的不平衡狀態(tài)中。從賽事舉辦地的城市數(shù)據(jù)看，2015年之前上海幾乎承包了國(guó)內(nèi)所有《英雄聯(lián)盟》規(guī)模級(jí)職業(yè)賽事的決賽場(chǎng)地，直到現(xiàn)在LPL的常規(guī)賽也仍然常年駐扎上海。

“上海已經(jīng)開始載不動(dòng)這么多資源了，或者說(shuō)，這些俱樂(lè)部已經(jīng)逐步建立了自己的影響力，”行業(yè)媒體PentaQ刺猬電競(jìng)社的聯(lián)合創(chuàng)始人青熙說(shuō)，“電競(jìng)地域化這一步是遲早要走的?！?/p>

“當(dāng)十幾個(gè)俱樂(lè)部同時(shí)擁有整個(gè)粉絲的圈子，它們就無(wú)法真正走到各區(qū)域的粉絲中間去。”王政表示，《英雄聯(lián)盟》過(guò)去在上?；蛏钲谂e辦的大型賽事，來(lái)自外地的游戲玩家也就占20%至30%。

EDG俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)方超競(jìng)互娛的CEO吳歷華提到，目前整個(gè)LPL體系中的戰(zhàn)隊(duì)還沒(méi)有做出明顯的品牌差異。一旦俱樂(lè)部擁有了自己的主場(chǎng)城市，首先可以圈定一群固定的粉絲。同時(shí)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)降低，避免了俱樂(lè)部間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能直接由主場(chǎng)城市輸送人 才。

因此，當(dāng)騰訊互娛提出LPL戰(zhàn)隊(duì)探索地域化發(fā)展后，各家俱樂(lè)部便真的都積極認(rèn)真地去挑選一座適合自己的主場(chǎng)城市。

“我們很早之前就開始考察一些城市，結(jié)合當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和場(chǎng)館資源做了初步的調(diào)研，”王政對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，“一座有潛力的主場(chǎng)城市，首先需要具備一定的城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及人口數(shù)量，還有較高的游戲用戶聚集?！?p>

“當(dāng)然，俱樂(lè)部的主場(chǎng)城市選擇還跟俱樂(lè)部自身的區(qū)域資源相關(guān)，在保證主客場(chǎng)機(jī)制成功的條件下，我們會(huì)優(yōu)先考慮主場(chǎng)城市與俱樂(lè)部自身的契合度，”王政補(bǔ)充道，“它們是回到了自己的家鄉(xiāng)，回到了更熟悉的地方，但我們需要提前考慮的是，回歸之后如何快速形成戰(zhàn)斗力，在當(dāng)?shù)卦氯??！?/p>

就像OMG俱樂(lè)部搬去成都，意義上更像是回家?！癘MG是2012年在成都成立的，后來(lái)一路打到上海。雖然已經(jīng)是一個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)隊(duì)，但本身就有非常深的成都烙印?！監(jiān)MG俱樂(lè)部董事長(zhǎng)侯閣亭這樣說(shuō)。

其實(shí)在大量俱樂(lè)部聚集到上海之前，很多戰(zhàn)隊(duì)都是從非一線城市走出來(lái)的?！靶率挛锏某霈F(xiàn)會(huì)引發(fā)一線城市的追捧，那里會(huì)誕生第一批職業(yè)選手，”青熙補(bǔ)充道，“但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，由于新一線城市的年輕人選擇相對(duì)少，又十分向往去大城市發(fā)展，職業(yè)選手通常會(huì)越來(lái)越多從非一線城市走出來(lái)?！?/p>

若是用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估中國(guó)城市的電競(jìng)發(fā)展土壤，新一線城市與一線城市之間的差距甚至?xí)阮A(yù)期的更小一些。

網(wǎng)吧和網(wǎng)咖是散落在城市中與電競(jìng)密切相關(guān)的商業(yè)服務(wù)設(shè)施。第一財(cái)經(jīng)·新一線城市研究所統(tǒng)計(jì)了19座城市的65554個(gè)網(wǎng)吧信息后發(fā)現(xiàn)，新一線城市的網(wǎng)咖占比更高。網(wǎng)咖相較網(wǎng)吧或網(wǎng)絡(luò)會(huì)所提供了更優(yōu)的上網(wǎng)環(huán)境、軟硬件設(shè)備及服務(wù)，所以收費(fèi)也相對(duì)較高。隨著電競(jìng)文化的蔓延，很多城市還出現(xiàn)了電競(jìng)館這類比網(wǎng)咖更小眾化的消費(fèi)場(chǎng)所。

伐木累CLUB電競(jìng)館的工作人員陳家彪說(shuō)，相比網(wǎng)咖，電競(jìng)館只提供充送額度很小的會(huì)員制消費(fèi)，但玩家的體驗(yàn)更優(yōu)，“目前電競(jìng)館除了針對(duì)高端用戶，還為俱樂(lè)部訓(xùn)練、線下比賽提供場(chǎng)地?！?/p>

不過(guò)衡量一座城市的電競(jìng)氛圍更重要的是看它在更大眾的層面上的活躍度，也就是普通游戲玩家或是電競(jìng)直播觀眾這類群體的參與度。

“電競(jìng)用戶與玩家的結(jié)構(gòu)是個(gè)金字塔型?！鼻辔鯇?duì)這兩者的理解是這樣的：電競(jìng)用戶隱藏在了游戲玩家中間，雖然兩者不能說(shuō)完全割裂，但是電競(jìng)用戶的需求已經(jīng)跟玩家很不一樣了?！熬拖裎覀兡贻p時(shí)候一定是又踢球又看球，而到了現(xiàn)在，只是偶然踢球、甚至不踢球，但還是會(huì)去看比賽。”他說(shuō)。endprint

從龍珠直播提供的游戲觀看數(shù)據(jù)中可以看到，盡管晚上18點(diǎn)到22點(diǎn)觀看《英雄聯(lián)盟》直播的總?cè)藬?shù)上廣上北深排名靠前，但武漢、鄭州、西安、成都等新一線城市的高校學(xué)生觀看數(shù)更高—高校學(xué)生是電競(jìng)的主力，直播在他們中的熱度可以從一定程度上反映出游戲在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開掘深度。

在綜合類的直播平臺(tái)上，去除城市用戶規(guī)模差異，用觀看《英雄聯(lián)盟》的用戶數(shù)÷在線總用戶數(shù)得出的TGI指數(shù)更能反映一座城市對(duì)這款游戲的熱衷和專一。多數(shù)新一線城市在這一項(xiàng)指數(shù)上都顯示出高值。

類似的數(shù)據(jù)是消費(fèi)人數(shù)占比的TGI指數(shù)，你可以將它理解為觀看《英雄聯(lián)盟》欄目直播的用戶對(duì)打賞這類消費(fèi)意愿的強(qiáng)烈程度。如果將每月為《英雄聯(lián)盟》直播消費(fèi)500元以上和2000元以上的用戶提出來(lái)，蘇州、西安和杭州的高消費(fèi)偏好一下子就突顯了出來(lái)。

我們之所以能夠看到這樣的數(shù)據(jù)結(jié)論，一方面是因?yàn)橐痪€城市的年輕人愛(ài)好比較廣泛，人們過(guò)了新鮮勁兒就會(huì)去尋找下一個(gè)樂(lè)子，另一方面新一線城市的人擁有更多的休閑時(shí)間，會(huì)拿更多精力去消費(fèi)愛(ài)好。

較高的消費(fèi)層次和更為專一的愛(ài)好，都能夠增加從游戲玩家提升為核心電競(jìng)用戶的可能性，這為主場(chǎng)作戰(zhàn)的俱樂(lè)部提供了大量群粉絲基礎(chǔ)。

新一線城市研究所綜合采用各類相關(guān)數(shù)據(jù)，研究了一線城市和新一線城市當(dāng)前的電競(jìng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

考慮到電競(jìng)用戶規(guī)模、市場(chǎng)成熟度和賽事氛圍3大指數(shù)，我們將19座城市分為“豐富型”“成熟型”和“可能型”3類。這里需要注意的是，因?yàn)樾枰懻摮鞘械碾姼?jìng)氛圍，所以在游戲玩家指標(biāo)中加入了觀看2016年LPL賽事直播的數(shù)據(jù)，還加入了不同級(jí)別電競(jìng)賽事經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)體育氛圍等更多指標(biāo)。

首先來(lái)看豐富型城市，頭部的有上海、北京和廣州。上海作為近10年國(guó)內(nèi)公認(rèn)的“電競(jìng)中心”，是國(guó)內(nèi)大部分電競(jìng)俱樂(lè)部的總基地，賽事經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)資源也極為豐富。而電競(jìng)用戶規(guī)模指數(shù)和市場(chǎng)成熟度指數(shù)都位列第一的廣州，接下來(lái)將有頭部俱樂(lè)部的資源進(jìn)入，還會(huì)持續(xù)發(fā)力。

另外，雖然跟北上廣還有差距，但成都、重慶、武漢和鄭州都屬于豐富型城市。作為各區(qū)域中心，這幾個(gè)城市都擁有豐富的高校資源和交通資源，2015年之后也逐漸有大型賽事登陸。隨著俱樂(lè)部的回歸，它們能夠形成更好的聚集效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，從而吸引更多資源、人才和資本的注入。

深圳、杭州、蘇州等成熟型城市的一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)是，高校資源和城市人口相對(duì)較少?；蛟S是缺少了龐大的金字塔基底游戲玩家，電競(jìng)用戶規(guī)模都比較小。但用戶的高消費(fèi)層次與專一程度，是城市粉絲熱情和市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。

若以指標(biāo)總和來(lái)看，長(zhǎng)沙、天津和西安與杭州、深圳的差距很小，南京甚至超過(guò)了蘇州。

“大家都在把整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)往更專業(yè)的方向去帶?！盨NG俱樂(lè)部的電競(jìng)事業(yè)負(fù)責(zé)人林青說(shuō)。SNG俱樂(lè)部是去年12月被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)的。作為國(guó)內(nèi)第一支LPL企業(yè)俱樂(lè)部，他們從英雄聯(lián)盟甲級(jí)職業(yè)聯(lián)賽（LSPL）一路打進(jìn)LPL季后賽，得到了認(rèn)可。而這個(gè)總部位于南京的電商企業(yè)，也希望通過(guò)電競(jìng)文化使自己的品牌形象年輕化，同時(shí)為城市云店與PPTV聚力雙向?qū)Я鳌?/p>

城市正在與電競(jìng)發(fā)生越來(lái)越緊密的關(guān)系?！绑w育賽事真正的魅力是在線下，和身邊的人一起參與。”王政說(shuō)，英雄聯(lián)盟投入大量資源做電競(jìng)的初衷是將它帶入職業(yè)體育的范疇。

但隨著3個(gè)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)駐新一線城市，作為運(yùn)營(yíng)方的騰訊互娛將要面臨的挑戰(zhàn)是如何在更多城市傳遞出電競(jìng)的可觀賞性?！霸谕粋€(gè)地方發(fā)展，我們可以用一套班子來(lái)搞定場(chǎng)館搭建、文化建設(shè)、裁判等，積累賽事組織能力。但要實(shí)現(xiàn)區(qū)域化，單單是保持高水平的電子設(shè)備、信號(hào)傳輸能力不下降，就是挑戰(zhàn)?！蓖跽f(shuō)。

幫助在地戰(zhàn)隊(duì)探索商業(yè)模式也需要擴(kuò)張中的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)投入大量精力。當(dāng)前《英雄聯(lián)盟》的電競(jìng)商業(yè)鏈主要由賽事播出版權(quán)、招商贊助、票務(wù)以及賽事IP衍生品等組成。其中，賽事播出版權(quán)占到了收入的近60%，招商贊助的占比大約為20%—相比于NBA2016/17賽季中30%左右的轉(zhuǎn)播收入，結(jié)構(gòu)還不太合理。且這些收入此前大多集中在游戲運(yùn)營(yíng)方重點(diǎn)維護(hù)的北上廣，俱樂(lè)部的話語(yǔ)權(quán)也相對(duì)較低。

從今年開始，騰訊互娛會(huì)把LPL聯(lián)盟獲得的一部分收入與俱樂(lè)部共享。而分散到各地的俱樂(lè)部也會(huì)自主尋找當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)資源和機(jī)會(huì)。在落地杭州的LGD俱樂(lè)部董事長(zhǎng)潘婕的計(jì)劃中，這家俱樂(lè)部的本地運(yùn)營(yíng)將與電影院、旅游等領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)。

對(duì)于那些歡迎電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)駐的城市政府，新建一個(gè)專業(yè)的電競(jìng)場(chǎng)館來(lái)舉辦比賽不是唯一的訴求，“它們更希望落地頂級(jí)的隊(duì)伍，帶來(lái)粉絲經(jīng)濟(jì)、游戲內(nèi)容制作生產(chǎn)、青訓(xùn)體系等周邊產(chǎn)業(yè)，甚至形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?！蓖跽f(shuō)。

侯閣亭已經(jīng)看到了機(jī)會(huì)，“成都目前還沒(méi)有比較大的電競(jìng)賽事落地，OMG來(lái)到成都就帶來(lái)了一項(xiàng)核心賽事。通過(guò)它我們會(huì)在周邊做包括青訓(xùn)營(yíng)在內(nèi)的教育等產(chǎn)業(yè)鏈上的事情，把整個(gè)成都市場(chǎng)推起來(lái)。”