趙明

5年，從白手起家到在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，廣州印特麗在全國(guó)中小型數(shù)碼快印市場(chǎng)迅速找準(zhǔn)定位，搶占“一站式數(shù)碼印刷服務(wù)”的一席之地。這令人興奮的發(fā)展背后，離不開惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)強(qiáng)大而穩(wěn)定的支持。

瞄準(zhǔn)趨勢(shì)，印特麗突破印刷業(yè)寒冬

2014—2015年，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，傳統(tǒng)的大批量印刷需求持續(xù)縮減，轉(zhuǎn)而向碎片化需求發(fā)展，中國(guó)傳統(tǒng)印刷業(yè)漸入寒冬，眾多老牌印刷企業(yè)都面臨著訂單萎縮、瀕臨倒閉的困境。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，選擇堅(jiān)守傳統(tǒng)印刷陣地，還是大膽轉(zhuǎn)型突圍，成為擺在許多印刷企業(yè)面前的一道難題。

廣州印特麗數(shù)碼快印成為了這次寒冬中的一個(gè)突圍者。成立于2012年的印特麗主要提供傳統(tǒng)膠印、數(shù)碼打樣，以及個(gè)性化數(shù)碼印刷服務(wù)。公司原有設(shè)備的生產(chǎn)能力和穩(wěn)定性，難以滿足日益碎片化的印刷需求，一旦遇到故障宕機(jī)，訂單將無法按時(shí)交付，直接影響到客戶滿意度。額外耗費(fèi)的人力和時(shí)間成本，也成為公司運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)。在困境中，印特麗瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，下定決心引入新的數(shù)字印刷設(shè)備，突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸。

印特麗于2015年7月引入第一臺(tái)惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機(jī)

對(duì)于印特麗而言，購(gòu)入一臺(tái)新的印刷設(shè)備是一筆不小的投入，但公司對(duì)于這臺(tái)設(shè)備的穩(wěn)定性和印刷表現(xiàn)充滿了信心。印特麗的總經(jīng)理李家星說：“惠普的數(shù)碼印刷在業(yè)內(nèi)占有領(lǐng)導(dǎo)地位，對(duì)我們和客戶來說，選擇惠普就是選擇高品質(zhì)，我們就是看中了Indigo 7800強(qiáng)大的穩(wěn)定性，出色的印刷速度和質(zhì)量?！?/p>

效率為王，靈活應(yīng)對(duì)小批量、碎片化需求

隨著數(shù)字化印刷需求的增長(zhǎng)，畫冊(cè)、個(gè)性寫真、雜志、名片、菜譜、掛歷這類小批量、碎片化業(yè)務(wù)，逐漸成為印特麗業(yè)務(wù)的核心。這類訂單的特點(diǎn)是批量小、交付周期短、可變性和靈活性強(qiáng)，這對(duì)印特麗提出了新的挑戰(zhàn)。

每年6～7月，畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的印刷需求集中，印特麗的網(wǎng)絡(luò)和電話訂單應(yīng)接不暇。很多訂單都屬于“急活兒”，客戶會(huì)要求下單當(dāng)天或次日就完成交付，再加上下單時(shí)間零散不定，這對(duì)印刷設(shè)備的穩(wěn)定性、生產(chǎn)效率，以及門店員工的響應(yīng)速度都提出了極高要求。引入惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機(jī)后，印特麗實(shí)現(xiàn)了可變數(shù)據(jù)的一次性批量打印，和傳統(tǒng)制版印刷相比，極大提高了生產(chǎn)效率。無論訂單大小，門店員工都能在20分鐘內(nèi)快速響應(yīng)，并保證在下單后6～8個(gè)小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)交付。在其它快印店焦頭爛額之際，一臺(tái)全天穩(wěn)定、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機(jī)，憑借最高達(dá)160頁/分鐘的彩色印刷速度，和每月超過100萬張A3彩頁的生產(chǎn)量，讓印特麗可以輕松應(yīng)對(duì)比平日激增50%的業(yè)務(wù)量。

“交付不及時(shí)或者延期的情況不會(huì)再發(fā)生了，”李家星表示， “安裝這臺(tái)惠普Indigo 7800近兩年來，它全天都可以穩(wěn)定、高速地運(yùn)轉(zhuǎn)，減少了印刷中的人力投入，員工能把更多精力投入到印前服務(wù)，充分了解客戶需求，提供定制化服務(wù)。同時(shí)，印刷速度的提升，也讓我們實(shí)現(xiàn)了印刷、裝訂同步，原來24小時(shí)都需要工作的裝訂部門，現(xiàn)在凌晨1點(diǎn)就能下班?！?/p>

印特麗還利用惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機(jī)開拓了個(gè)性影集業(yè)務(wù)。憑借Indigo色彩艷麗、還原度高、色彩一致的印刷品，以及對(duì)特殊介質(zhì)的兼容性，越來越多影樓開始成為印特麗的忠實(shí)客戶。如今，個(gè)性影集的印刷制作占到公司總業(yè)務(wù)量的30%，而且還在不斷增長(zhǎng)。

拓展業(yè)務(wù)，用Indigo 10000迎接新機(jī)遇

成功引進(jìn)惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機(jī)后，印特麗以更高的生產(chǎn)能力快速響應(yīng)、靈活應(yīng)對(duì)各種批量、不同類型和介質(zhì)的印刷業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)旺季，月印量最多可以達(dá)到400萬?。?00萬張）?！拜敵鏊俣群洼敵銎焚|(zhì)是我們最在意的，惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機(jī)穩(wěn)定、出色的表現(xiàn)給了我們充足的信心。所以，我們毫不猶豫地選擇了再次引進(jìn)惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)?！崩罴倚钦f。

2017年初，惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)投產(chǎn)后，印特麗的印刷幅面從A3 拓展到了B2。原有設(shè)備一次只能輸出一張250×250毫米畫幅的內(nèi)容，而惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)支持更大幅面，一次印刷能輸出四張250×250毫米畫幅的內(nèi)容，不僅提高了生產(chǎn)效率，也幫助印特麗迎來了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。如今，印特麗將業(yè)務(wù)拓展至電梯廣告、海報(bào)等大幅面印刷品，僅半年時(shí)間，大幅面印刷業(yè)務(wù)就已經(jīng)增長(zhǎng)到公司總業(yè)務(wù)的15%以上。

惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)廣泛地兼容每平方米65克～400克和75～450微米厚的多種介質(zhì)，包括涂布紙、非涂布紙、再生紙、特殊紙、紙板等，為客戶提供更多的個(gè)性化選擇。印特麗還特意將店內(nèi)的特種紙庫(kù)存類型增至80多種，免去了客戶打印樣張時(shí)尋找紙張的麻煩，以充分的實(shí)力滿足顧客多樣化的印刷需求。

立足定制化服務(wù)，領(lǐng)跑數(shù)碼印刷市場(chǎng)

中國(guó)的數(shù)字快印市場(chǎng)同質(zhì)化程度高、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但印特麗堅(jiān)信，客戶口中的良好口碑就是公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力。除了高品質(zhì)、多樣性的印刷品，印特麗還力爭(zhēng)用完善的定制化服務(wù)贏得用戶的青睞。引進(jìn)惠普Indigo 7800 和Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)的決定，不僅推動(dòng)了印特麗的迅速發(fā)展，也讓公司從“網(wǎng)絡(luò)快印第一品牌”加速轉(zhuǎn)型為“一站式數(shù)碼印刷服務(wù)”提供商。

未來十年將是數(shù)碼印刷市場(chǎng)的爆發(fā)期，數(shù)碼印刷會(huì)更加碎片化，小批次、定制化訂單將成為主流。因此，響應(yīng)及時(shí)、高質(zhì)量的整體服務(wù)，對(duì)數(shù)碼印刷服務(wù)提供商的重要性將日益凸顯。未來，印特麗將繼續(xù)致力于為用戶提供更多高質(zhì)量的定制化數(shù)碼印刷服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。endprint