爛攤子不留給客戶

韋榮馳

海爾公司創(chuàng)立之初，一個名叫張遠的員工去給客戶裝空調(diào)，這是一件再平常不過的事情。令人沒想到的是，這么一件小事后來引發(fā)海爾的大變革。

那天，張遠裝好空調(diào)準備走，回頭發(fā)現(xiàn)客戶正拿著抹布擦著地上安裝空調(diào)過后的臟跡。他很想上去幫忙，又覺得這不是分內(nèi)的工作，就回到了公司?；毓竞螅瑥堖h突然愧疚起來，于是他寫了一封反饋信投入公司信箱。但這封信躺在反饋信箱里，久久沒人動。

一年后，海爾公司內(nèi)部重新裝修，人們才注意到這個信箱。董事長張瑞敏看到張遠這封信后，騰地站了起來，要求立刻見到這名員工，但張遠在半年前就辭職了。緊接著，張瑞敏召開了一次會議。

會議上，張瑞敏決定制定一系列為客戶善后處理臟跡的措施，并讓服務人員確保不會有臟跡留在客戶家里。他的決定讓其他高層不理解，客戶自己處理臟跡本就不屬于電器服務包辦的范圍，這樣做有必要嗎？

方案遭到不少人的反對。張瑞敏用力地敲著桌子上的信，嚴厲地說：“是的，從表面上看與我們無關，但是試想一下，如果你需要親自做這些善后工作，你心里會舒服嗎？任何時候不要覺得產(chǎn)品做好了就能獲得客戶的青睞，服務不行，客戶是不會認可我們的。所以，這些爛攤子不要留給客戶，都交給我們來做?！?/p>

張瑞敏說得十分在理，有異議的聲音漸漸消退了。但仍有人表示，這些措施并不急于實施，可以慢慢進行。張瑞敏正色道：“這么重要的信息我竟然一年后才知道，已經(jīng)拖了一年，還不夠嗎？”

很快，海爾出臺新規(guī)定，每個上門的員工身上必須帶著一塊抹布，安裝完后要替顧客擦干凈留下的臟跡。規(guī)定推出后，引來不少同行的嘲笑，他們認為海爾在做無用功。然而，這項服務推出的當月，海爾的銷售額便開始直線上升，在很短的時間內(nèi)超過同行。

不讓客戶收拾爛攤子，滿足了客戶的需求，也成就了自我。張瑞敏感嘆：“一塊抹布，不僅擦干了地面，也擦亮客戶的心。”endprint