微商轉(zhuǎn)型？解決這幾個問題再升級

茶道長，本名孫建偉，中國聯(lián)通前高管，2004年辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦過多家傳統(tǒng)企業(yè)。2013年轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦“微商”第一大號，微商公社創(chuàng)始人。

從2014年至今，每年都有不少500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)軍微商，但并沒有幾個特別成功的案例。好多人都認(rèn)為有品牌資產(chǎn)、有自主研發(fā)生產(chǎn)能力、有線下渠道、有資本的傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)軍微商豈不是易如反掌？

大多數(shù)微商玩得好的傳統(tǒng)企業(yè)，都已經(jīng)與在微商圈做出過成績的團(tuán)隊和企業(yè)合作，自己只負(fù)責(zé)提供供應(yīng)鏈、品牌背書和其他資源支持，整體運營全部由微商團(tuán)隊操盤。這些是目前業(yè)內(nèi)合作比較成功的范例。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的原因與對策

1.不了解微商渠道的本質(zhì)

很容易簡單地用傳統(tǒng)渠道和電商思維來解讀微商。微商營銷模式是一種直復(fù)營銷模式，微商渠道是一個復(fù)合渠道，可以和線下、電商等其他渠道結(jié)合變異。微商傳播是移動社交網(wǎng)絡(luò)新型傳播，單純把微商認(rèn)為是朋友圈賣貨，有好貨就能賣好是一個極其錯誤的認(rèn)知。

2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的心態(tài)問題

很多企業(yè)認(rèn)為，我有好產(chǎn)品，自然會在微商渠道賣好，自然會有微商團(tuán)隊來對接合作。殊不知一個好產(chǎn)品要在微商渠道賣起來，需要操盤手和運營團(tuán)隊提供策劃、推廣、培訓(xùn)和服務(wù)。雖然你的產(chǎn)品好，企業(yè)有錢、有資源，但是沒有操盤手和運營團(tuán)隊，這些微商團(tuán)隊?wèi){什么要與你合作呢？

3.傳統(tǒng)企業(yè)的品牌包袱

微商渠道有很大的不穩(wěn)定性，一個項目很火爆，在后期如果操盤團(tuán)隊沒有駕馭好，容易出現(xiàn)品控、亂價等問題，對品牌造成一定負(fù)面影響。

4.傳統(tǒng)企業(yè)與微商不夠同頻

傳統(tǒng)企業(yè)管理組織架構(gòu)和模式無法適應(yīng)微商這種快節(jié)奏的起盤、穩(wěn)盤、增盤等等各種營銷打法，一個包裝設(shè)計更改審批可能就已經(jīng)錯過了黃金招商時間。

針對傳統(tǒng)企業(yè)在微商轉(zhuǎn)型中經(jīng)常出現(xiàn)的這幾個問題，使用如下辦法去解決，能夠起到事半功倍的效果。

1.微商轉(zhuǎn)型，是一把手工程

老板你要去了解微商，即使你不親自操盤，最簡單的方法，找一個同行的競品做代理，這個學(xué)費其實不少。

2.尋找操盤手，組建運營團(tuán)隊

操盤手是稀缺動物，很多企業(yè)都希望找一個操盤手迅速上手。其實大多數(shù)情況下這是一個偽命題。好的操盤手是不大可能離開，做得不好的操盤手企業(yè)未必能看得上。我的觀點是操盤手都是企業(yè)通過一個個微商項目歷練出來的，操盤手僅僅靠學(xué)習(xí)不夠，必須通過項目實戰(zhàn)才有可能培養(yǎng)出來。

3.混圈子，積極網(wǎng)羅微商行業(yè)各種資源

各種微商自媒體社群、微商培訓(xùn)、微商大會，這些都是業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)人群，如果你有心，就可能找到你未來的操盤手、微商團(tuán)隊。

4.設(shè)計招商政策和項目的整體運營

一個成功的微商項目，必須有一個專業(yè)的運營團(tuán)隊，必須有一套自己的運營體系。所謂運營體系，一個團(tuán)隊能制定詳細(xì)的運營計劃，比如什么時候上新品，什么時候預(yù)熱，什么時候大規(guī)模推廣，如何內(nèi)招，如何擴(kuò)大外招，小白如何培訓(xùn)，團(tuán)隊骨干如何升級等等。這些我認(rèn)為每個團(tuán)隊都要有適合自己的體系，如果想到哪兒，做到哪兒，只能說你是一個初級運營團(tuán)隊。當(dāng)然，這些核心離不開操盤手的運作水平和他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

微商項目，傳統(tǒng)企業(yè)要注意三點

1.單品制勝，一個階段只推一款產(chǎn)品

起盤產(chǎn)品，盡量選有爆品特征的產(chǎn)品起盤，爆品相對比較容易招募種子代理商團(tuán)隊，然后再疊加新品。

2.注重培養(yǎng)團(tuán)隊，注重團(tuán)隊培訓(xùn)

一個項目失敗了不怕，能把團(tuán)隊鍛煉出來，有大把機(jī)會再起新項目，但是如果團(tuán)隊沒有起來，再好的項目機(jī)會，都沒用。一定要加強(qiáng)團(tuán)隊的培訓(xùn)體系建設(shè)，包括講師團(tuán)和課程。

3.做好分工，系統(tǒng)起盤

比如企業(yè)選擇與微商團(tuán)隊合作，一定要放權(quán)、授權(quán)，各司其職、做好各自分工、發(fā)揮各自優(yōu)勢，比如傳統(tǒng)企業(yè)擅長供應(yīng)鏈、生產(chǎn)研發(fā)，微商團(tuán)隊負(fù)責(zé)操盤、運營、推廣，這樣組合一定會產(chǎn)生1+1>2的效果。endprint