究竟是什么決定了你的產品能否暢銷？

用戶越小眾，需求越強烈，變現能力越強，可謂金句。

五個投資原則

今天我們不談投資，但可以用投資引出今天要談的話題。頂級投資人一般都會有下面幾個投資原則：第一個是剛需；第二個是大眾；第三個是有痛點；第四個是小額支付；第五個是高頻使用。

這五個原則，是這些頂級投資人的框框，他們看任何項目的時候，心里都會用這些框框先去框一下，如果符合這五個原則，他們才會決定要見見團隊，才會讓創(chuàng)始人給他們講講你的項目。如果覺得創(chuàng)始人不錯，團隊也比較完整，然后所在的競爭位置也比較靠前，他們一般就會傾向于投資，一般會跟你簽一個初步投資協(xié)議。

如果經過各項盡職調查后，發(fā)現你說的一切數據都是真實的，那基本上投資也就八九不離十了。我為什么對這些還算比較了解？因為我也拿過投資，同時也幫著投資人看過一些項目，算是兩邊都呆過吧，見過豬跑，還吃過豬肉。

其實我們很多人，一輩子也做不了一個能夠得到投資人青睞的公司。但是沒有關系，這個世界本來就是由小公司組成的，不管是在中國，還是在北美，90%的企業(yè)都是小公司。對于我們大部分人來說，做一個小而美的公司就挺好。但是現在很多人都覺得生意越來越難做了，產品越來越難賣了，服務越來越沒有人愿意用了，為什么呢？

我們回到文章開頭，我說的頂級投資人的五個投資原則里，對于小公司來說，要滿足那五個投資原則基本是不可能的，因為如果可能的話，你做的就不是小公司了。五個投資原則不能都滿足，那我們滿足一個總可以吧。滿足哪個呢？

剛才五個投資原則里，排第一的就是剛需。是的，決定你的產品、你的服務是否暢銷的最關鍵因素就是剛需。人們出錢購買一個產品、一項服務，是因為他們真的需要。如果人們沒有需要，你的產品再便宜，你的營銷做得再好，其實都沒有啥用，因為不需要，就不會購買。

如何尋找剛需

就是這么簡單，但是大部分企業(yè)主做著做著就忘記了這個最簡單的原則。他們總是強調自己的產品有多好，價格有多低，他們總是到處學各種營銷技巧，但是都沒有用，因為不知道用戶是誰，他們的需求是什么，最后產品完全滯銷。

那如何才能夠知道用戶的需求呢？要知道用戶的需求，首先你要知道你的用戶是誰。要知道你的用戶是誰，首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上。因為你的受眾用戶群體越小，越容易發(fā)現他們的需求。

比如：媽媽群體，懷孕媽媽群體，高齡二胎懷孕媽媽群體。這三個群體，哪個群體你覺得是小眾群體？我想答案很簡單，應該是高齡二胎懷孕媽媽群體。

對于想做個小而美企業(yè)的人來說，媽媽群體、懷孕媽媽群體用戶實在太多，需求實在太多樣、太復雜，而且競爭對手多如牛毛，你怎么和那些拿了幾個億融資的巨頭競爭呢？

但是高齡二胎懷孕媽媽，這個用戶群體就小眾得多，而且需求也簡單、明確得多。

高齡二胎懷孕媽媽最重要的需求就是懷孕過程中安全的保胎。明白了需求，你可以針對需求去開發(fā)產品，或者尋找相關產品。如果你開始沒有產品，你也可以做個公眾號，專門提供這些高齡二胎孕婦需要了解的各類知識，很容易就能夠把這些精準用戶圈進來。用戶越精準，需求越強烈，變現能力就越強。

我再舉個例子。昨天有個微友在我的朋友圈留言，說他看了我的文章，也開始打造個人品牌，做自明星，然后也做培訓，今年收入100多萬元了。我挺好奇，就問他，做的是什么培訓？他說是做國內汽車設計實戰(zhàn)技術課程，有很高的技術壁壘。汽車設計實戰(zhàn)技術？這個誰學呢？其實用戶很小眾?；径际窍氲狡囋O計公司、車企、汽車零部件等汽車產業(yè)鏈工作的大學生，或者是想轉行的在職人群。從數量上看人不會很多，算是很小眾的一個群體。但是越小眾的群體，需求越強烈。

他們在學校學不到具體如何設計汽車，但是在我這個微友那里就能夠學到實戰(zhàn)技術，學了就可以用，就可以直接去企業(yè)工作。絕對的剛需。還是那句話，什么決定了你的產品和服務是否暢銷？需求！沒有需求，一切都是扯淡。

作者簡介：秦剛，自媒體人+種子投資人，現旅居加拿大，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監(jiān)，IT世界網CEO，39健康網聯(lián)席總裁。

現在很多人都覺得生意越來越難做了，產品越來越難賣了，服務越來越沒有人愿意用了，為什么呢？

要知道用戶的需求，首先你要知道你的用戶是誰。要知道你的用戶是誰，首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上endprint