家具行業(yè)微利時代盈利三大法則

家具行業(yè)微利時代盈利三大法則

定制家具企業(yè)在經(jīng)歷十來年左右的高速發(fā)展，從一個暴利行業(yè)逐漸成為一個微利行業(yè)，這也是市場變化，行業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的。所有成熟的行業(yè)都是一個微利行業(yè)，定制家具行業(yè)再也不會回到曾經(jīng)的輝煌時代，所以如何能靜下心來，在微利時代把自己的企業(yè)經(jīng)營好，實現(xiàn)盈利甚至增長才是我們要迫切做的事情。有業(yè)內(nèi)人士整理出微利時代盈利三大法則以供大家學(xué)習(xí)思考。

微利時代盈利三大法則：科學(xué)預(yù)測，差異化服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)新。

科學(xué)預(yù)測

微利時代雖然信息量高度發(fā)達(dá)，但是，市場形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性，大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確的反映出一個局部地區(qū)的市場狀況或消費動向。經(jīng)營者即需要把項目放在大市場中考慮，同時也要在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上，對不同的市場情況做具體的分析，根據(jù)細(xì)節(jié)，洞察先機，才能做出符合市場真實情況的判斷，然后進行科學(xué)的預(yù)測。正確的預(yù)測，準(zhǔn)確的判斷，才能使自己的經(jīng)營技巧，方法高出同行，勝人一籌，生意才有利可圖，有錢可賺。對成本，投入，利潤，產(chǎn)值的合理把控才是一個企業(yè)發(fā)展的根本。

差異化服務(wù)

差異才能取勝，在產(chǎn)品及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示差異，才能從同行中勝出。在市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的今天，表面上看似市場飽和，產(chǎn)品似乎過剩，經(jīng)營者生意難做，不知從何做起。其實在市場上，消費者和經(jīng)營者同樣痛苦，有賣不掉的，有買不到的，有買不起的，也有不知道該買什么的，出現(xiàn)這種局面，其根本原因就是定制家具經(jīng)營者看不到市場的個性化需求，不去尋找市場的空隙，結(jié)果就是“你有我有全都有”。當(dāng)今時代，消費市場呈多元化傾向，個性化消費日趨明顯。經(jīng)營者在微利時代取勝，重要是“你無我有”“你有我優(yōu)”“你優(yōu)我精”。如何打造產(chǎn)品和或服務(wù)的個性差異，以差異性開拓市場，占領(lǐng)市場，取勝市場。尋找我們定制家具行業(yè)的差異化也就是尋找我們的優(yōu)勢。

持續(xù)創(chuàng)新

創(chuàng)新才能勝出，行業(yè)發(fā)展到今天，優(yōu)勝略汰的速度加快，企業(yè)不僅則退。經(jīng)營者在這種社會求生存，求發(fā)展，就必須持續(xù)地創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能使企業(yè)充滿生機活力，通過不斷的創(chuàng)新，改進自己企業(yè)的不足，增加自我發(fā)展的優(yōu)勢，在微利時代才能實現(xiàn)快速盈利。行業(yè)發(fā)展到今天，低利潤，甚至零利潤趨勢已經(jīng)很明顯。微利時代需要企業(yè)精細(xì)化管理，盡最大努力降低成本，利用不斷創(chuàng)新，制造差異化提升產(chǎn)品的競爭力，提升產(chǎn)品利潤才是微利時代我們生存的核心。所以我們說“微利時代下浪費的都是凈利潤”。只有產(chǎn)品創(chuàng)新，銷售方法創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，售后服務(wù)創(chuàng)新才是保證我們持續(xù)實現(xiàn)盈利，不被行業(yè)淘汰的有力手段。（穎）