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      加薪心理學(xué)

      2017-11-08 19:55:20劉祖光
      故事會(huì) 2017年21期
      關(guān)鍵詞:阿山加薪

      劉祖光

      曾金波剛剛完成了公司的一個(gè)大項(xiàng)目,老板宋總非常高興,請(qǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)吃大餐、唱KTV,還開了好幾瓶很貴的酒,喝到興頭上,宋總豪邁地一揮手:“這算啥?再獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)新馬泰七日游!”

      好嘛,團(tuán)隊(duì)十二個(gè)人,跑一趟新馬泰,怎么也得過十萬了。這給了曾金波申請(qǐng)加薪的信心:這次項(xiàng)目的標(biāo)書是他花了三天三夜做的,嘔心瀝血,功勞有目共睹。再說,自己來公司四年了,還從未加過一次薪……綜合以上因素,曾金波信心百倍,走進(jìn)了宋總辦公室。

      聽了曾金波的加薪要求,原本熱情的宋總長(zhǎng)嘆了一口氣:“金波啊,你也知道,公司還在發(fā)展期,在人員費(fèi)用上,還是有壓力的?!?/p>

      曾金波想說什么,宋總索性把電腦顯示屏推了過來,打開了一個(gè)文件,這是跟曾金波差不多同期進(jìn)公司員工的薪酬表。宋總語重心長(zhǎng)地說道:“金波,你看,他們的工資都沒有你高。知道你有房貸,我特意交代了財(cái)務(wù)部門,給你的住房公積金交得比較高,甚至,比你們部門老大的還高,不信,我給你調(diào)出他的……”

      曾金波一聽,連忙阻止:“宋總,我信,我信!”

      宋總說,從個(gè)人情感角度,他十分愿意給曾金波加薪;可是從公司角度,一碗水得端平,不患寡而患不均……

      宋總說完,眼睛都紅了,指著自己日漸稀疏的頭發(fā)說:“金波,你看看我這頭發(fā),還剩幾根了?都是愁的……”曾金波也跟著點(diǎn)頭,宋總拍拍他的肩膀,下定決心說:“這樣吧,加薪的事,不是不加,而是往后推一推。過了春節(jié),根據(jù)項(xiàng)目完成情況,給你加10%,但這個(gè)數(shù)字你出去別跟他們說哦!”

      曾金波感激涕零,保證了一番,出了宋總辦公室。

      回到家,老婆問起加薪的情況,曾金波把宋總的話復(fù)述了一遍,然后感嘆:“當(dāng)老板也不容易?。 崩掀虐琢怂谎?,“呵呵”冷笑三聲,一瞬間,曾金波覺得自己宛如智障。

      又過了幾天,曾金波走進(jìn)辦公室,看到隔壁桌的阿山在收拾東西。曾金波問怎么了,阿山苦笑一下說:“跟宋總提了加薪的事,我跟他說不加薪就不干了——嗯,結(jié)果是我辭職了。”

      曾金波想,看來當(dāng)初宋總拒絕自己的加薪要求,還真不是搞特殊呢。他問阿山是否找好下家了,阿山搖頭,說打算去融天試試……

      曾金波所處的行業(yè),在本市里只有兩家公司體量相當(dāng)——宋總的公司和融天公司,兩家公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

      半個(gè)月后,曾金波再遇見阿山,他已經(jīng)改行賣保險(xiǎn)了,問他怎么不去融天,阿山說:“我上門毛遂自薦,結(jié)果人家根本沒把我當(dāng)回事!這世道,上趕子不叫買賣,非得人家求著你的,才會(huì)重視你!”

      這話讓曾金波好一番琢磨,有一個(gè)念頭開始在腦海中盤旋,他忽然想起了一個(gè)人:融天的寧欣。

      上次他們的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者,就是寧欣帶的融天團(tuán)隊(duì)。寧欣雖然是女人,但實(shí)力強(qiáng)悍,宋總聽到她的名字,頭總要大三圈。后來曾金波他們拼死干活終獲勝利,據(jù)說對(duì)寧欣打擊不小。

      這天,曾金波在一家日料店遇到了寧欣。他上前跟她打了招呼,寧欣很吃驚。兩家公司斗來斗去,員工們都從斗爭(zhēng)中熟悉了,寧欣是知道曾金波的。曾金波跟她聊了聊,得知自從上次項(xiàng)目失利后,她似乎已經(jīng)在融天呆不下去了,她在籌劃著辭職,可是沒有等到好的時(shí)機(jī)。

      曾金波說:“要不,我介紹你跟宋總認(rèn)識(shí)一下?”

      寧欣愣了:“曾金波,你在開玩笑?你要知道,如果我去了你們公司,對(duì)你可是不小的威脅哦!”

      曾金波笑著說:“這個(gè),我考慮到了。你聽我說……”

      第二天,曾金波就找了宋總,說融天一直在籌劃對(duì)公司的反攻,他建議把寧欣挖過來,一來充實(shí)公司的人才隊(duì)伍,二來可以打擊融天的士氣……宋總一聽“寧欣”的名字,兩眼發(fā)光:“趕緊安排,找個(gè)高大上的地兒,別給我省錢?!?/p>

      于是,曾金波做中間人,給兩人安排了會(huì)面。雙方談得很不錯(cuò),晚上臨睡前,寧欣給曾金波發(fā)微信,說她提了薪水要求,比她在融天時(shí)還高了40%,沒想到宋總一口答應(yīng)了。

      這話讓曾金波心里很不好受:當(dāng)初老子只想加薪10%啊,宋總就推三阻四,這外來的和尚張口就是40%,他居然不眨眼地答應(yīng)……

      寧欣來到宋總公司后,果然沖擊到了曾金波的位置,但因?yàn)橥平槿瞬庞泄Γ慰偑?jiǎng)勵(lì)了曾金波一萬塊錢“伯樂獎(jiǎng)”,開會(huì)時(shí)還表揚(yáng)了曾金波“心胸寬廣”。曾金波則表示“大河有水小河滿”,只有公司業(yè)務(wù)上去了,他這個(gè)小兵才能有更好的前途。宋總聽了,非常滿意。

      寧欣跳槽了,這讓融天的金總很震驚,他這才意識(shí)到了寧欣的重要。他私下約寧欣,想讓她回去,遭到寧欣的婉拒。不過畢竟情義在,寧欣為金總推薦了一個(gè)人——曾金波。金總一聽,說:“曾金波我知道啊,人才?。 ?/p>

      寧欣為金總和曾金波安排了見面,兩人聊得很愉快——沒法不愉快,為這次會(huì)面,曾金波做了充足的準(zhǔn)備,應(yīng)答準(zhǔn)確,思維縝密,令金總嘖嘖稱贊。能把曾金波挖過來,等于還擊了宋總,也給公司補(bǔ)充了新鮮血液。因此,面對(duì)曾金波的薪水要求,金總很爽快地答應(yīng)了。

      老婆看著曾金波郵箱里的錄用通知,上面的數(shù)字讓她欣喜若狂:“這跟你原來的薪水相比,可是翻倍?。∵@宋老板和金老板對(duì)待新員工怎么都這么慷慨?”

      曾金波笑笑,說:“因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)老板的心里,給老員工加薪如同割他肉一樣難受;挖對(duì)方墻腳,卻是最痛快的事兒。這就是最簡(jiǎn)單的加薪心理學(xué)!”

      (發(fā)稿編輯:丁嫻瑤)

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