劉子華

【摘 要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，廣電所屬的媒體行業(yè)紛紛受到互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。沈陽廣播電視臺在“廣電+產(chǎn)業(yè)”方面積極努力探索，經(jīng)濟(jì)頻道《直播生活》欄目啟動“廣電+產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)新，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動媒體深度融合發(fā)展，探索傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)時代的嶄新營銷及創(chuàng)收模式。

【關(guān)鍵詞】廣電 產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新探索 直播生活

目前，廣電廣告進(jìn)入全面調(diào)整期，原本舉步維艱的廣告經(jīng)營，面臨轉(zhuǎn)型困境，而地方臺廣電媒體的產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展又仍然處于探索中，尚未形成規(guī)模，無法支撐廣電事業(yè)發(fā)展。現(xiàn)有以廣告創(chuàng)收為支柱的發(fā)展模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。如何憑借新的體驗(yàn)來贏得用戶，對于廣電企業(yè)來說，不僅意味著業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型，也需要整個IT系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。擺在地方臺廣電媒體面前的，只有革新圖存一條路。

沈陽廣播電視臺在“廣電+產(chǎn)業(yè)”方面積極努力探索，經(jīng)濟(jì)頻道《直播生活》欄目啟動“廣電+產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)新，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動媒體深度融合發(fā)展，探索傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)時代的嶄新營銷及創(chuàng)收模式。積極探索新常態(tài)下的廣電媒體“硬廣+軟性植入+產(chǎn)業(yè)+活動+新媒體”五位一體的多元經(jīng)營創(chuàng)收新模式。

2016年11月14日，《直播生活》號豪華郵輪在天津港強(qiáng)勢起航。《直播生活》帶著1600多名觀眾領(lǐng)略海上風(fēng)光，享受娛樂設(shè)施的同時，還特別組織了4場觀眾見面會，明星主播關(guān)鍵、康達(dá)為觀眾表演節(jié)目，并合影留念。6天5夜，觀眾收獲了難忘的游輪記憶，《直播生活》收獲了無數(shù)點(diǎn)贊，標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)頻道“廣電+旅游”產(chǎn)業(yè)的試水成功。

一、“廣電+產(chǎn)業(yè)”精準(zhǔn)宣傳 創(chuàng)新發(fā)展 激發(fā)傳統(tǒng)媒體的生命力

當(dāng)前全球旅游經(jīng)濟(jì)存在諸多不穩(wěn)定因素的影響，給國內(nèi)的旅游業(yè)也帶來了嚴(yán)重沖擊，經(jīng)濟(jì)頻道迎難而上和凱撒旅游強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組織策劃實(shí)施了《直播生活》——帶你去旅行的活動，并進(jìn)行了周密的策劃和完美的執(zhí)行。首先利用電視宣傳片、主持人口播、主持人游輪體驗(yàn)游、游動字幕、微信訂閱號、微博等多種宣傳手段在全頻道進(jìn)行宣傳。精準(zhǔn)宣傳——無論是宣傳片還是文字宣傳，這次活動更加注重貼近百姓，短短幾句話或一兩分鐘的短片，清晰地告訴觀眾什么時間出發(fā)、一共幾天行程、目的地、費(fèi)用。另外，頻道主播上船后通過網(wǎng)絡(luò)回傳的體驗(yàn)式報(bào)道，向觀眾展示最真實(shí)的游輪旅行。跟進(jìn)式報(bào)道，根據(jù)觀眾的反饋，及時更新宣傳角度，如，宣傳之初即有觀眾咨詢，是否有強(qiáng)制購物及最低消費(fèi)，口播、微信等宣傳立即跟進(jìn)，打消了觀眾的疑慮。隨后觀眾對于艙位區(qū)別、隨團(tuán)主持人等問題也在后續(xù)的宣傳中一一解答。精準(zhǔn)宣傳與跟進(jìn)式報(bào)道相互配合，《直播生活》——帶你去旅行活動達(dá)到了較好的宣傳效果，約1600個艙位，僅用了一周時間便銷售一空，最高一天的日成交量為400多個艙位。創(chuàng)新式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給沈陽廣電注入了強(qiáng)心劑，讓傳統(tǒng)媒體在激烈的競爭中立于不敗之地。

二、“廣電+產(chǎn)業(yè)”公信力護(hù)航 從民生新聞向民生服務(wù)轉(zhuǎn)型的嘗試

郵輪游的火爆，與其說是觀眾對游輪充滿熱情，不如說是觀眾對《直播生活》是如此信賴?！吨辈ド睢饭帕Σ蝗葜靡?。2001年，在中國第一批民生新聞欄目創(chuàng)辦的浪潮中，《直播生活》與沈城觀眾見面。15年，《直播生活》始終致力于民生新聞報(bào)道，家長里短、大事小情，《直播生活》始終陪伴在遼沈觀眾身邊，16年的積淀，使得《直播生活》擁有了穩(wěn)定的受眾群和頗高的公信力，為其向服務(wù)型媒體轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。受眾群高度契合。此次《直播生活》帶你去旅行選擇的游輪是2015年重新裝修的MSC抒情號，屬于中低端游輪，價(jià)格相對低廉。粗略調(diào)查顯示，約90%的報(bào)名者是第一次選擇游輪出游，2000元左右的價(jià)格圓了他們的游輪夢，還游覽了日、韓兩國，6天5夜歸來，游客的滿意度相當(dāng)高，紛紛期待下一次《直播生活》——帶你去旅行的行程計(jì)劃。精準(zhǔn)定位觀眾、用戶、客戶需求，以大定制思維打通全媒體渠道傳播內(nèi)容， 實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容的價(jià)值變現(xiàn)，是《直播生活》從民生新聞向民生服務(wù)又一次嘗試。

三、“廣電+產(chǎn)業(yè)”系列產(chǎn)品推動傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新、融合 未來發(fā)展前景無限

沈陽廣播電視臺“廣電+產(chǎn)業(yè)”《直播生活》“帶你……”系列產(chǎn)品將向常態(tài)化和多元化發(fā)展，從以前的《直播生活》“帶你去趕集”、《直播生活》“帶你去旅行”繼續(xù)拓展項(xiàng)目領(lǐng)域，力爭涵蓋百姓關(guān)心的全部領(lǐng)域，讓百姓參與度迅速升溫。在實(shí)施拓展新項(xiàng)目的同時也要把原有項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，使項(xiàng)目更加完美。2016年經(jīng)濟(jì)頻道《直播生活》“帶你去趕集”特別直播的成功推出，延伸了經(jīng)濟(jì)頻道創(chuàng)收的合作方式，即把遼中大集、聯(lián)營特賣會、綠博會、農(nóng)博會展示在觀眾眼前。分布到全年不同的時間，不同的地點(diǎn)，根據(jù)不同季節(jié)的特色，讓觀眾一年四季都有的玩、有的買，為觀眾提供多樣化的商品，帶觀眾感受不重樣的風(fēng)土人情。又為“廣電+產(chǎn)業(yè)”變革奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。《直播生活》“帶你去旅行”項(xiàng)目還將對參與的旅客資料進(jìn)行整理，建立會員系統(tǒng)，2017年將繼續(xù)招募實(shí)名會員，擴(kuò)大活動的影響力。同時，開發(fā)多元化旅游產(chǎn)品，滿足不同人群需求。未來經(jīng)濟(jì)頻道將把“帶你……”系列活動作為重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，繼續(xù)做大、做強(qiáng)，做成頻道品牌。經(jīng)濟(jì)頻道“廣電+產(chǎn)業(yè)”“帶你……”系列產(chǎn)品在廣告市場十分低迷的情況下，為沈陽廣播電視臺的廣告創(chuàng)收增添了信心，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，收獲了良好的口碑。同時，也在遼沈地面的旅游行業(yè)激起不小的波瀾，各大旅行社都表示要加入《直播生活》“帶你去旅行”的項(xiàng)目，推一推低迷的旅游市場。

此外，“廣電+產(chǎn)業(yè)”《直播生活》“帶你……”系列產(chǎn)品，還會將觸角伸向其他領(lǐng)域，做好傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型及創(chuàng)收工作，更好地服務(wù)民生。利用現(xiàn)有資源，盤活存量，創(chuàng)設(shè)增量，實(shí)現(xiàn)電視產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。理念重構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)，精準(zhǔn)定位觀眾、用戶、客戶需求，以大定制思維打通全媒體渠道傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容的價(jià)值變現(xiàn)?！皬V電+產(chǎn)業(yè)”融合發(fā)展新模式，突破傳統(tǒng)媒體創(chuàng)收天花板，全面創(chuàng)新拓展增收渠道，最大限度地激發(fā)傳統(tǒng)媒體生產(chǎn)力。

（作者單位：沈陽廣播電視臺）endprint