楊直

今年上半年的歐冠決賽與以往不同。在皇家馬德里與尤文圖斯在綠茵場上為了冠軍進(jìn)行激烈角逐的同時(shí)，另一塊屏幕上也上演著同樣的戲碼。這是以歐冠之夜為主題的FIFA Online3職業(yè)聯(lián)賽第四賽季的總決賽。這是體育+電競在提出多年后首次成功聯(lián)姻。而扮演聯(lián)姻者的則是中國體育電子競技聯(lián)盟CAEL。

從兩端到中間

CAEL的核心團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)運(yùn)營過法國里昂電競俱樂部，而合作伙伴則擁有豐富的體育、電競?cè)Y源和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因此，同時(shí)擁有傳統(tǒng)體育俱樂部和電競俱樂部運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是CAEL成為體育+電競的先行者的資本。對(duì)于二者的聯(lián)姻，CAEL也有獨(dú)特的看法。

在CAEL的負(fù)責(zé)人陳霄鵬看來，電子競技永遠(yuǎn)不能取代傳統(tǒng)體育，二者并行著向前發(fā)展。但傳統(tǒng)體育也確實(shí)面臨著和電子競技爭時(shí)間的現(xiàn)狀?！耙?yàn)槊總€(gè)俱樂部都面臨著粉絲迭代的問題，如何能夠吸引更多的年輕人，從長遠(yuǎn)看，電子競技無疑是一個(gè)好選擇?！?/p>

因此，與傳統(tǒng)的觀點(diǎn)不同，擁有幾百年歷史的傳統(tǒng)體育在體育+電競的聯(lián)姻中并沒有表現(xiàn)出一如既往的強(qiáng)勢。反而是成熟的傳統(tǒng)體育俱樂部率先發(fā)現(xiàn)了電子競技在年輕人中的號(hào)召力，選擇“放低姿態(tài)”主動(dòng)靠近。

雖然電子競技在2003年就被國家列為承認(rèn)的體育競技項(xiàng)目。但從更長的時(shí)間維度上看，電子競技的影響力更多局限在電競愛好者的群體中。相比于傳統(tǒng)體育而言，電子競技的圈子更小，也更封閉。如何能獲得主流人群的認(rèn)可，一直是電競從業(yè)者不斷思考的問題。不管是段暄加盟香蕉、還是在電競賽場或慶典上請(qǐng)傳統(tǒng)體育主持人客串。電子競技一直在試圖利用傳統(tǒng)體育破冰。

郎有情，妾有意，當(dāng)處在現(xiàn)實(shí)和虛擬兩端的二者都表現(xiàn)出對(duì)彼此強(qiáng)烈的興趣時(shí)，CAEL這個(gè)聯(lián)姻者便出現(xiàn)了。載體則是擁有3億球迷的足球和經(jīng)典的足球競技游戲FIFA Online3以及背后。

為何是FIFA Online3？

在電子競技過往的發(fā)展中，模擬體育類游戲一直扮演著低調(diào)的開拓者的角色。由于上手門檻高、對(duì)設(shè)備的要求高，因此在主機(jī)向PC的過渡中，盡管其擁有數(shù)量幾乎等于球迷數(shù)量的潛在市場，而且這個(gè)數(shù)量幾乎是目前統(tǒng)計(jì)口徑最大的電競用戶數(shù)量的兩倍，但FIFA確實(shí)一直屬于小眾游戲的范疇。

隨著電競游戲整體由單機(jī)向網(wǎng)游過渡，電子競技的發(fā)展也超越了空間的限制。當(dāng)分散的小群體被互聯(lián)網(wǎng)連接時(shí)，在“更大”的用戶群體的支撐下，電子競技重新駛上了快車道，獲得了更多的認(rèn)可。此時(shí)，擁有3500萬注冊(cè)用戶的FIFA Online3吸引了傳統(tǒng)足球俱樂部的關(guān)注。

“決定搞體育+電競之前，我們也做過調(diào)研。球迷里大約有60%-70%接觸過FIFA、實(shí)況這些足球游戲，大約有40%接觸過FIFA Online3?！备叨戎睾系挠脩魜碜訤IFA Online3與真實(shí)足球的屬性相同。而且，不僅僅是球員的外形，包括能力、戰(zhàn)術(shù)、球員特色等，在高度還原之下，那些在普通玩家看來需要花費(fèi)大量時(shí)間掌握的“競技知識(shí)”，卻是球迷們張口就來的飯后談資。FIFA Online3游戲上的高門檻被無形中瓦解。

不僅僅是建立，在俱樂部的運(yùn)營上屬性相同也具有其他電競項(xiàng)目沒有的優(yōu)勢。

“對(duì)目前8家建立電競戰(zhàn)隊(duì)的中超俱樂部而言，在成立之初賦予電競俱樂部一些傳統(tǒng)俱樂部精神上的元素會(huì)更有優(yōu)勢，比如江蘇蘇寧，球隊(duì)的特點(diǎn)就是狂攻，那在電競戰(zhàn)隊(duì)上，我們也突出這個(gè)特點(diǎn)。這種傳承讓原本那些球迷的轉(zhuǎn)化會(huì)更容易?！?/p>

陳霄鵬談到，足球俱樂部原有的影響力可以在建立之初對(duì)俱樂部進(jìn)行反哺，同時(shí)原有的商務(wù)渠道也容易幫俱樂部獲得運(yùn)營所需的資金。“傳統(tǒng)體育賽事的贊助費(fèi)用過于高昂，贊助電競賽事可以給贊助商們一個(gè)新的出口。”

不同于頭部的電競項(xiàng)目，F(xiàn)IFA Online3仍然處在成長期。這也意味著建立運(yùn)營電競俱樂部的成本較低。以國內(nèi)頂級(jí)聯(lián)賽FSL的職業(yè)選手為例，選手們的薪資水平普遍在每個(gè)月10000左右。更年輕的新人選手則更低。同時(shí)，由于模擬體育類項(xiàng)目目前集訓(xùn)的時(shí)間比較短，俱樂部自有的訓(xùn)練基地內(nèi)即可設(shè)置電競訓(xùn)練基地，這又為足球俱樂部節(jié)省了大量的場館建設(shè)和運(yùn)營費(fèi)用。投入產(chǎn)出上的高性價(jià)比，在建立電競俱樂部這件事上，足球俱樂部何樂不為呢？

階段性的運(yùn)營思路

在談及體育+電競是噱頭還是實(shí)質(zhì)這個(gè)本質(zhì)問題時(shí)。陳霄鵬認(rèn)為，不能單獨(dú)從短期的投入回報(bào)考慮問題。不管是足球還是電競，從更大的時(shí)間維度上看，不同階段必然有不同的運(yùn)營思路。

“沙爾克04之前買了LCS的席位，結(jié)果打了一個(gè)賽季降級(jí)了。法甲也一樣，強(qiáng)制要求每家俱樂部配備一名職業(yè)選手，按照現(xiàn)實(shí)的賽程打比賽。但從效果看，根本不像聯(lián)賽，反而像是電競活動(dòng)。說到底，足球俱樂部在電競俱樂部的運(yùn)營管理上，還需要時(shí)間去學(xué)習(xí)?！?/p>

在階段性運(yùn)營思路的支撐下，CAEL決定從足球俱樂部本身具備的較強(qiáng)的區(qū)域性屬性切入球迷群體。

“我們把傳統(tǒng)體育俱樂部的LOGO進(jìn)行了電競化的定制，不但看起來具有年輕、電競的屬性，而且還能夠讓你一眼就能看出來這是屬于哪家俱樂部的電競戰(zhàn)隊(duì)。另外，我們?yōu)槊考揖銟凡坑盟麄冎鲌鏊诘氐姆窖灾谱髁宋枨ＯＭㄟ^這些年輕人更喜歡的方式吸引他們，同時(shí)也固定電競俱樂部區(qū)域化屬性?！?/p>

在CEFL第一階段的選手選拔中，俱樂部會(huì)在所在區(qū)域組織自己的球迷選拔賽。一個(gè)典型的例子是：魯能通過自己俱樂部渠道組織的線上選拔賽有1200人報(bào)名。CAEL的運(yùn)營策略在短期內(nèi)確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果。

經(jīng)過了第一階段的選手選拔后，每家俱樂部選拔上來兩名選手將集中在上海進(jìn)行正賽階段。“客場選拔”、“主場作戰(zhàn)”，在電競項(xiàng)目普遍實(shí)行主客場制的當(dāng)下，F(xiàn)IFA主客場制的概念在區(qū)域性運(yùn)營的思路下慢慢成型。

當(dāng)然，階段性的運(yùn)營思路并不意味著體育+足球是一錘子買賣。關(guān)于未來，CAEL早已有了成形的規(guī)劃，并在一步步實(shí)施當(dāng)中。

未來不遠(yuǎn)

“盡管目前傳統(tǒng)的體育俱樂部更看重電競在宣傳上的作用，但各家都有更長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。通過前期的運(yùn)營逐漸向正規(guī)電競俱樂部轉(zhuǎn)化。俱樂部需要養(yǎng)成的時(shí)間?！?/p>

打鐵還需自身硬。FIFA在電競領(lǐng)域的良好發(fā)展是足球俱樂部堅(jiān)持下去最重要的理由。不管是頂層的職業(yè)聯(lián)賽，還是球迷、球星與職業(yè)電競選手組成的“1+1+1”娛樂賽；不管是概念上的主客場，還是CAEL內(nèi)部關(guān)于賽事招商設(shè)立的分配機(jī)制，F(xiàn)IFA電競體系的搭建已經(jīng)初具模型。

“這屆CEFL的主要贊助商是聯(lián)想，各直播平臺(tái)都進(jìn)行了實(shí)際的版權(quán)采買。這些收入都會(huì)平均分配給參賽的俱樂部。”

“可是傳統(tǒng)體育聯(lián)盟的分配都不是平均分配。”

“我們學(xué)習(xí)了英超等傳統(tǒng)聯(lián)盟的分配方案，平均分配的只是贊助費(fèi)用和版權(quán)售賣費(fèi)用，設(shè)施、人員和獎(jiǎng)金這三個(gè)部分還是要根據(jù)各個(gè)俱樂部的表現(xiàn)和投入來進(jìn)行更加合理的分配。”

“那如何體現(xiàn)各家俱樂部的競技水平呢？”

“首先是選手的選拔，我們?yōu)槊考揖銟凡吭邶嫶蟮那蛎匀后w中進(jìn)行選拔賽，從當(dāng)?shù)氐腇IFA Online3排位賽前列的球迷內(nèi)層層篩選，選出來的選手都具有相當(dāng)高的技術(shù)水準(zhǔn)。其次是中超俱樂部豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練制度可以讓選手們的日常訓(xùn)練更加有效率，有些俱樂部甚至想讓球隊(duì)主帥來指導(dǎo)電競選手們戰(zhàn)術(shù)。最后肯定是獎(jiǎng)金的驅(qū)使了，獎(jiǎng)金是由選手獲得的名次決定的?！?/p>

FIFA初具規(guī)模的電競體系已經(jīng)開始反哺于傳統(tǒng)體育俱樂部。如同前面提到的，更輕量級(jí)的投入讓電競成為俱樂部新的商務(wù)出口，很多的足球俱樂部都在用電競拓展新的客戶資源，一些以前想?yún)⑴c但實(shí)力不夠的贊助商，目前都可以通過電競進(jìn)入到俱樂部的體系之中。

“關(guān)于未來有什么樣的規(guī)劃？”

“還是先培養(yǎng)我們自己的電競粉絲群體。在有一定影響力之后，我們希望把主流的項(xiàng)目對(duì)接到我們的賽事之中。實(shí)現(xiàn)電競和體育雙方的互惠互利吧?！?/p>

無論是選手薪資的增長，還是贊助商的數(shù)量和投入的增加，F(xiàn)IFA online3在電競領(lǐng)域已經(jīng)再度起航。只是這一次，不再是FIFA一個(gè)人。

結(jié)語

既是FIFA玩家也是電競愛好者的小田坐在自家電視前，觀看著廣東體育頻道的歐冠直播。真實(shí)與虛擬的綠茵場上進(jìn)行著同樣的比賽讓31歲的他不禁想起18歲時(shí)自己初次接觸FIFA時(shí)的情景。

“旁邊的是戰(zhàn)術(shù)分析嗎？”小田上了年紀(jì)的父母問道。

“不是，是我總說的電子競技?！?/p>

“你們看到了嗎？”“看到了，看到了！”微信群的消息提醒響個(gè)不停。

也許這是足球最好的時(shí)代，是電子競技最好的時(shí)代，也是小田他們最好的時(shí)代。