章巖

開拓美國西部市場時(shí)，克威爾香水公司曾跟舊金山的一家電視臺合作，幫助他們做一檔《唐華尋訪錄》的華人節(jié)目。公司贊助20萬美元，交換條件是節(jié)目冠名和中間的廣告插播。

那時(shí)，我在克威爾公司已經(jīng)不用抱著香水的宣傳材料滿大街去表演口才。作為公司最年輕的營銷經(jīng)理，西部分區(qū)的營銷總裁史密斯先生點(diǎn)名讓我?guī)椭幚砣A人區(qū)業(yè)務(wù)。

下午，結(jié)束討論會，史密斯叫我與電視臺的節(jié)目負(fù)責(zé)人詹姆斯·劉一起去吃飯。

在路上，以及整個(gè)吃飯過程中，我想，兩個(gè)職務(wù)都比我高的人請我吃飯，肯定中間有一個(gè)人請客，我只要跟著享用美餐即可。所以，我心情舒暢，放開肚皮，大吃大喝，吃完抹抹嘴，什么都不管。

果然，他們?yōu)榱诉@頓飯錢爭了半天。最后，“當(dāng)仁不讓”的詹姆斯·劉將飯錢付了。他還帶著愉悅的表情對我們說：“下次還是我請，你們遠(yuǎn)道而來，又是出資方，是貴客嘛，可不能怠慢?！?/p>

然而，回到公司，史密斯立刻把我叫過去，不爽地問：“你為什么不埋單？”

我愣住了：這頓飯?jiān)撚晌衣駟螁幔窟@完全不合邏輯。

“你們都是富人，我可請不起?！蔽矣悬c(diǎn)賭氣，“下次，若想讓我付錢，請事先提示?！?/p>

除了克威爾先生之外，史密斯是多次提攜我的另一位公司高管。他沒有真的生氣，而是講了這樣一段話：“我知道，你很不理解，并且有些憤怒。今天，我告訴你，每個(gè)圈子都有它自己的游戲規(guī)則。如果你只接受而不付出，就很難找到你的位置。至少容納你屁股的那張椅子是不穩(wěn)固的，你隨時(shí)會被踢走?！?/p>

“放下你那可憐的自尊心吧。別人不會在乎你請吃什么，在乎的是你的態(tài)度和誠意，明白嗎？今天的這頓飯，你沒有埋單，詹姆斯只會當(dāng)你是我的司機(jī)、小跟班、不起眼的人、無所謂的人、沒有價(jià)值的人，而不是克威爾公司重要的一員。所以，你要記住，今后只要是你參加的酒席，你都要養(yǎng)成主動埋單的習(xí)慣。如果確實(shí)不需要由你埋單，別人一定會把錢給你塞回去。所以，不必?fù)?dān)心會花冤枉錢。如果需要，哪怕你一個(gè)月的工資只有600美元，這頓飯要花掉500美元，你也要毫不猶豫地展現(xiàn)你的大方?！?/p>

以前，我總是認(rèn)為，強(qiáng)者和對強(qiáng)者有所求的弱者，才是最該埋單的人。從這個(gè)時(shí)候起，我糾正了舊有的觀念，并在腦海中強(qiáng)化了“要想成功，就先付出”的奮斗價(jià)值觀。

跟舊金山電視臺的節(jié)目合作快要結(jié)束的時(shí)候，史密斯又把詹姆斯·劉和我一起叫出去吃飯。結(jié)賬時(shí)，我主動把錢付了。我發(fā)現(xiàn)詹姆斯·劉看我的眼神，頓時(shí)有了變化。

后來，我們借此機(jī)會，成了不錯(cuò)的朋友，一直至今。正是那次主動埋單的行為，為我與他的合作打開了一個(gè)窗口。

所以，請你一定不要把消費(fèi)時(shí)髦當(dāng)作交際規(guī)則。特別是事業(yè)剛剛開始發(fā)展時(shí)，你需要積累人脈。你還應(yīng)該記住幾個(gè)原則：1.窮人和富人一起吃飯，窮人最應(yīng)該埋單；2.窮人埋單，買的是尊嚴(yán)，買的是平等，買了一份投資；3.不會埋單的人，不懂得機(jī)會是什么；4.埋單，既是一種付出，也是一個(gè)細(xì)節(jié)，更多的是培養(yǎng)一個(gè)人積極付出的習(xí)慣。

（摘自《意林》 圖/傅樹清）