李國(guó)泰

有一個(gè)大戶人家，養(yǎng)了一班門客。有一年，莊稼歉收，老員外覺得供養(yǎng)這么多人有難處，于是就跟大家說：新的一年月俸要減少，不過等來年收成好了，可以雙倍補(bǔ)上。消息一出，不少人不滿意。于是，為了讓大家留下，就采取了第二個(gè)策略，老員外決定向別人借一些銀子，保持大家的月俸不變，但是來年還銀子的時(shí)候，利息要大家分擔(dān)，從月俸中適當(dāng)扣除。消息一出，還是有很多人不滿意。這下老員外不知道如何是好了，他就找了一個(gè)老學(xué)究請(qǐng)教。

老學(xué)究跟他說：“你回去看一看，對(duì)第一方案不滿意的一定是年紀(jì)很大的門客，而對(duì)第二方案不滿意的一定是年紀(jì)很輕的人，還有一些人不表態(tài)，一定是一些中等年紀(jì)且有些資歷的人?！崩蠁T外回去一看，果然是這樣，他就納悶地問老學(xué)究這是什么道理？

老學(xué)究回答他說：“上了歲數(shù)的人已經(jīng)沒有了雄心壯志，說不定明天身體一不好就要辭職不干了，所以這些人更在乎眼前的所得，而且他們?cè)?jīng)為主人出過力流過汗，現(xiàn)在老了沒有能力了，他們更希望主人不要把他們的眼前利益拿走。因此他們是反對(duì)第一個(gè)方案的。而對(duì)于那些年輕人，他們剛來，一切才剛剛開始，他們滿懷雄心壯志，更在乎將來的發(fā)展，眼前有點(diǎn)困難不算什么，只要將來加倍補(bǔ)償，他們就肯接受，所以他們一定是反對(duì)第二個(gè)方案的。還有一些人，他們是中堅(jiān)力量，人到中年，經(jīng)驗(yàn)豐富，年富力強(qiáng)，渡過難關(guān)肯定要靠這些人，所以他們更在乎的是主人是不是會(huì)和自己一道同甘共苦、患難與共。所以他們對(duì)兩個(gè)方案都不表態(tài)，只想看主人今后的行動(dòng)。所以，給這些人分利益，就不能搞一刀切，一個(gè)模式肯定要出問題。就好比要給眾人分一個(gè)餅，對(duì)于歲數(shù)大的老員工，最好是保證他們眼前的利益，直接給他們分餅效果最好；對(duì)于年輕的員工，則需要給他們指明將來的前途，給他們畫一張更大的餅他們才開心；而對(duì)于那些正在埋頭苦干挑大梁的中堅(jiān)力量，最有力的辦法是和他們同甘共苦，和他們一起吃餅，他們吃什么，主人就吃什么，他們吃多少，主人就吃多少?！?/p>

老員外按照老學(xué)究的計(jì)策回去一試，果然效果奇好，順利地渡過難關(guān)，而且各方面都很滿意。

能否讓下屬看到實(shí)際的利益，這是對(duì)一個(gè)“紅臉”角色能力的最大考驗(yàn)。把口號(hào)喊得震天響卻不見半點(diǎn)成績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)早晚要垮臺(tái)，“多研究問題，少講些主義”，務(wù)實(shí)是“紅臉”角色必須學(xué)會(huì)的一門課程。

（摘自“百度閱讀” 圖/高加索）