美人加鉆石

◎張璇

美人加鉆石

◎張璇

某款新上市的車型參加一個(gè)大型的汽車展覽會(huì)，獲得了極高的人氣、關(guān)注度，在整個(gè)展會(huì)上，人流大多聚集在它的展位前。

在這次展會(huì)上，展商用了一個(gè)很“搏出位”的車模。這個(gè)車模面容姣好，身材玲瓏有致，膚若凝脂，總之擁有一切模特該有的優(yōu)點(diǎn)?；蛟S你會(huì)問，每個(gè)展位都有車模，為什么它的就這么受關(guān)注呢？原因是，這位車模穿的是一件鑲滿了鉆石的性感禮服。

讓我們來看一下。首先，展商運(yùn)用了“美女”這一元素對(duì)顧客的視覺進(jìn)行刺激。在車展這樣一個(gè)場(chǎng)合，男性顧客的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女性，因此，顧客的眼睛對(duì)場(chǎng)內(nèi)的目標(biāo)進(jìn)行掃視之后，大腦可以自動(dòng)使目光停留在其感興趣的目標(biāo)上，而美女就是顧客最感興趣的目標(biāo)。

其次，在“美女”的元素基礎(chǔ)之上再添加“性感”的元素，一個(gè)惹火的美貌女郎更能使別人的目光駐留。這種對(duì)“美女”包裝的方式其實(shí)是司空見慣的事情，“美女”幾乎都是和“性感”同時(shí)出現(xiàn)的，所以展商運(yùn)用了下一步，也是最重要的一步——鑲滿鉆石的衣服。

鉆石在社會(huì)中幾乎等同于財(cái)富，而且它的特點(diǎn)是超出金銀這些貴金屬的炫目光芒。一件鑲滿了鉆石的禮服，其價(jià)格令人瞠目結(jié)舌，令美女看上去珠光寶氣，一下子在所有的展位中脫穎而出。

就這樣，展商完成了自己的三部曲：美女——性感——出位。

（摘自《老發(fā)燒》武漢大學(xué)出版社）