◎ 佟才錄

『不方便』里的商機(jī)

◎ 佟才錄

幾年前，劉星宇辦了一家魚缸廠，可生意紅火了幾年后便日漸衰落。一天，劉星宇去潘家園市場(chǎng)送貨，一下子就明白了魚缸廠生意不好的原因：現(xiàn)在人們裝修越來(lái)越講究，簡(jiǎn)陋的魚缸已經(jīng)上不了臺(tái)面。

但市場(chǎng)上流行的豪華魚缸都特別大，而且特別笨重，要四五個(gè)人才能抬得動(dòng)。劉星宇花時(shí)間做了調(diào)查，得知買賣雙方都?xì)g迎那種既輕巧又不占地兒的魚缸，便萌生了一個(gè)想法：做一款輕薄的壁掛式魚缸。

經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，劉星宇最后決定選用8毫米的浮法玻璃做魚缸，這樣在保證安全的前提下又減輕了魚缸三分之一的重量。傳統(tǒng)魚缸的加熱棒、小電機(jī)都直接放在缸內(nèi)，看起來(lái)不夠美觀，可壁掛式魚缸的體積本來(lái)就小，想隱藏談何容易。最后，劉星宇和研發(fā)人員想出了一個(gè)辦法——將加溫裝置和其他循環(huán)設(shè)施都裝在一個(gè)隔離的小框框里，從魚缸外看到的就是一幅完美的圖畫。

壁掛式魚缸研發(fā)成功后，劉星宇迅速投入生產(chǎn)，訂單不斷飛來(lái)。正當(dāng)她沉浸在成功的喜悅中時(shí)，麻煩也隨之而來(lái)。一個(gè)銷售商打電話來(lái)要求退貨，因?yàn)楹芏囝櫩屯对V魚缸掛在墻上，換水時(shí)爬上爬下的，實(shí)在不方便，而且一不小心就會(huì)弄臟墻面。

劉星宇找到了專門搞農(nóng)業(yè)化學(xué)研究的康玉林博士。兩個(gè)月后，康玉林博士研究出一種生態(tài)液配方：在魚缸里加一些生態(tài)液后，魚的排泄物排出后會(huì)迅速沉到水底，變成魚缸內(nèi)水草的養(yǎng)料，而水草的生長(zhǎng)又給魚提供了新鮮的氧氣，魚缸內(nèi)的生態(tài)環(huán)境達(dá)到了平衡，所以里面的水看起來(lái)很清澈。這樣換水的時(shí)間可以延長(zhǎng)到一年，保持得好的話還可以長(zhǎng)達(dá)三年。

“一年免換水”成了劉星宇的壁掛式魚缸又一個(gè)新的賣點(diǎn)，魚缸銷量直線上升。之后，劉星宇再接再厲，大打“方便”牌，將魚缸和家具結(jié)合在一起，研發(fā)出了集觀賞功能和實(shí)用功能于一體的“茶幾魚缸”等。

與人方便，就有錢可賺。劉星宇在方便顧客的同時(shí)，也為自己開辟了一條生財(cái)之道。

（摘自《中國(guó)花卉報(bào)》）