◎ 包益民

從小案子開始

◎ 包益民

在經(jīng)營公司的過程中，我經(jīng)常對John Jay懷有感激之情，因為是他教會了我如何看到一件小事情的發(fā)展遠(yuǎn)景以及如何將一個小案子深挖成為一個大案子。

同事曾問我：“為什么設(shè)計一個商標(biāo)要費這么多的工夫？”我理解他的疑惑。坊間設(shè)計一個商標(biāo)的價格，最便宜的只要2500元臺幣，而我們花的工夫，可能十倍于市價都不止。

這樣做有其必要性，也有一點“賭”的成分，即賭客戶會不會把以后的設(shè)計案也一并交給我們。根據(jù)我們的經(jīng)驗，成功的概率約為10%，90%是做白工。即使如此，也很好，我們得到了練習(xí)的機(jī)會。

設(shè)計陶喆的《今天沒回家》MTV的機(jī)會就是這樣落在我們身上的。

當(dāng)初唱片公司找到我們時，只是要做一個設(shè)計和編排版面的小案子。經(jīng)驗豐富的唱片公司早就將需要的東西準(zhǔn)備好了，包括照片、文案……我們只要“排好”就行。

我仔細(xì)將這個案子想了想，覺得這樣就處理完很可惜。于是，我向唱片公司提議：“我?guī)湍銈冇脛赢嬇囊恢TV如何？絕對不多花你們一分錢?！背驹诖笈聘枋殖龀瑫r都有拍MTV的預(yù)算，只要不要他們多花錢，事情就比較好談了。

接著我又提出了請曾經(jīng)替某著名牛仔褲品牌畫插畫的英國插畫家克雷格·魯賓遜（Craig Robinson）執(zhí)筆的點子。唱片公司考慮到不花錢還有特別的效果，就一口答應(yīng)了。于是，就有了獨具風(fēng)格的以電腦像素制作的陶喆《今天沒回家》的MTV。

外國知名插畫家開出的價碼雖然比不上知名攝影家，但也不便宜，我們賺不到什么錢。于是，我靈機(jī)一動，想到用周邊商品賺錢的途徑。征得唱片公司和陶喆本人的同意及授權(quán)后，我自掏腰包，選了動畫中的幾個角色來印T恤、帽子、文具等周邊商品，并通過連鎖便利店進(jìn)行銷售。

結(jié)果是三贏：唱片公司和陶喆有了一個獨具風(fēng)格的作品，銷售量令他們滿意；插畫家為多了一個市場而開心；我們在唱片公司的大力宣傳下，周邊商品銷量不錯，更重要的是我們因此在國際插畫界打下了口碑，打開了以后和國際插畫家進(jìn)行合作的契機(jī)。此外，我們也趁此次機(jī)會了解了如何與零售渠道商合作，并在此后發(fā)行《創(chuàng)意雙周報》時再度合作。

在陶喆之前，另一個使我們公司打響名號的是周蕙。當(dāng)唱片公司要我們?yōu)榈谝淮纬龀闹苻ピO(shè)計CD封面時，唱片公司的創(chuàng)意總監(jiān)李亞明正為替周蕙找一個全新的包裝方法而傷透了腦筋。

我想起在日本買的一本插畫書，那本書封面人物的造型和周蕙頗為神似，便建議拿來作為參考。李亞明看后也同意這個方法，于是我提議：“我們找外國人來畫吧！”經(jīng)過接觸，這位插畫家的價格很貴。為了促成此事，我提出以MTV拍攝費加上CD封面設(shè)計費來制作動畫MTV、設(shè)計造型的方案。同樣，唱片公司在不用多花錢的原則下欣然同意。

結(jié)果，周蕙的第一張專輯一經(jīng)推出，便引起了廣泛的關(guān)注，唱片大賣，我們這家小公司也因此讓許多人刮目相看。

這些都源于John Jay教給我的“Think Bigger”原則，即將小案子挖深、挖大。我這樣告訴年輕的同事：“不要以為這是在浪費時間，有一天，你會得到較大的回饋！”

（摘自簡書 圖/子依）