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不久之前，華為創(chuàng)始人任正非的一次內(nèi)部講話公開，其核心內(nèi)容是：任正非要求華為也要重視低端手機。

任正非稱，這個世界百分之九十幾都是窮人，國外有企業(yè)十分重視低端手機的窮人市場，因此，盡管華為越來越強大，但也不要輕視這些做低端手機的企業(yè)。他明確表示，華為也要做低端機。他說，華為的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機。

市場人士普遍認為，這意味著在不斷突破價格天花板之后，華為將重新重視低端手機市場。

據(jù)透露，任正非的這篇講話顯示時間為2017年7月6日，也就是說，今年下半年華為的終端策略就已經(jīng)開始重新重視低端機型。有媒體據(jù)此進一步透露，其實華為暢享、麥芒系列今年已經(jīng)做了很多低端機。

盡管華為剛剛發(fā)布了年度旗艦Mate 10，再次強化了其品牌的高端形象，然而令人詫異的卻是，華為內(nèi)部卻已悄悄掉回頭來重新發(fā)力低端機。這是出自一種情懷還是市場競爭使然呢？

出爾反爾有何玄機

2015年初，也就是華為發(fā)布Mate S和Mate 8，逐步站穩(wěn)高端市場的那一年，華為負責消費者業(yè)務的 CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場，將通過吸引更多的高端消費者和向國際市場擴張。

從放棄到重視，華為終端策略轉(zhuǎn)變的背后原因是什么？

策略始終對應目標。華為重新重視低端機，首先是因為華為終端現(xiàn)在的目標是要超越三星做全球市場第一。

在Mate 10發(fā)布會上，華為終端CEO余承東表示，前三季度華為手機發(fā)貨量達到1.12億臺，發(fā)貨量同比增長19%。過去的一個季度出貨量已經(jīng)超越蘋果，全球市場份額位居第二，中國市場份額持續(xù)保持第一。

余承東說過，華為要 “三年超蘋果，五年超三星”，從目前華為的市場表現(xiàn)來看，這一目標已經(jīng)實現(xiàn)了一半。華為下一個階段的目標就是超越三星，達到全球份額第一。

事實上，三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機Galaxy S8 和Note8，而是型號眾多、數(shù)量龐大的低端機。得益于強大的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力，三星可以完美地貫徹自己的“生魚片理論”，即在兩個月的新鮮期內(nèi)不斷推出新機型來搶占市場，用機海戰(zhàn)術來增加銷量和銷售額。

華為在高端市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但也短時間內(nèi)不會再有更大的突破，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X ，短期內(nèi)還有些不現(xiàn)實，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能效仿三星，通過大規(guī)模鋪貨 ，發(fā)力低端市場。

“不做低端機，出貨量不上去。尤其在印度和非洲市場，華為不做低端機打不開市場”，有華為高管表示，“在非洲和印度市場，還是三星占有率第一，華為的低端機應該主要是針對印度和非洲市場?！?/p>

與此相呼應，近日就有媒體報道，華為肯尼亞市場經(jīng)理日前表示，進入9月份后，華為在非洲人口大國肯尼亞改變了市場策略，它們推出數(shù)款售價在100—200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智能手機，為的就是提升銷量以擴大在該國的市場占有率。

現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

這位經(jīng)理稱，華為之所以開始專注于低端市場，是因為肯尼亞消費者對價格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場，如果這部分市場做起來了，我們的整體市場份額就會提高?！?/p>

官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機。此前華為主要專注中端機，它們已經(jīng)拿下該國中端市場30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價策略能夠見效，未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家。

這位經(jīng)理表示，華為將開始在肯尼亞市場銷售三款新手機，零售價最低為87美元，最高為220美元，希望將華為在低端市場的份額從4%提高到15%。

小米三星將受沖擊

有分析認為，近幾年一直深耕高端市場的華為，之所以轉(zhuǎn)頭重新重視低端機，還因為華為的低端機銷量不夠給力。

在4000元這個價位，Mate 系列在國內(nèi)可以說是沒有對手，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個價位上有所斬獲，甚至銷量一度超越了老對手小米。但是在低端機上，表現(xiàn)卻不盡如人意。

以今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例，2000元-2999元價位銷量冠軍是榮耀V9，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身后。

究其原因，是因為小米有紅米Note 4X這千元一殺器，直接將價格殺到3位數(shù)，用戶購買決策成本進一步降低。

該分析指出，華為的品牌和技術優(yōu)勢，沒能幫助他們在千元機這片混沌的市場有所斬獲。做企業(yè)不是做慈善，放著這么大一塊市場不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn)。

這也就是任正非說的，“這個世界百分之九十幾都是窮人，低端手機有窮人市場?！?/p>

三星前工程師在 微博中透露，目前低端機市場做得最好的是小米紅米系列，占手機出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入，紅米迎來最強競爭者。

有關人士稱，華為如果大規(guī)模做低端機，不僅小米將受到?jīng)_擊，三星也會受到影響。endprint