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      苗木商人李培智的生意經(jīng)

      2017-11-28 21:52:05
      農(nóng)村百事通 2017年22期
      關(guān)鍵詞:白蠟國(guó)槐速生

      李培智是山東先禾園林建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng),作為一個(gè)苗木商人,他最關(guān)心的不是品種與技術(shù),而是收益與風(fēng)險(xiǎn)。在他眼中苗木掙錢(qián)的“秘籍”就是要預(yù)測(cè)、感受、踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏,在大家都看好時(shí)賣(mài)出變現(xiàn),在多數(shù)人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶猶豫豫時(shí)敢于購(gòu)進(jìn)。簡(jiǎn)言之就是賣(mài)在一致,買(mǎi)在分歧。

      賺錢(qián)的節(jié)點(diǎn)

      2015年,先禾集團(tuán)開(kāi)始擴(kuò)建苗圃,兩年時(shí)間建了5000畝。這些苗圃地溝渠縱橫,灌排條件好。這里起初是一家干不下去的苗圃,在朋友的引薦下,李培智接手了。

      在市場(chǎng)上苗木大量積壓時(shí)還敢這么玩,是不是在賭?李培智有自己的分析:苗木市場(chǎng)一般10年一個(gè)周期,其中有三四年時(shí)間行情比較好。這輪行情從2014年開(kāi)始走弱,今年有好轉(zhuǎn)跡象,一些優(yōu)質(zhì)大規(guī)格苗木價(jià)格在回升,預(yù)計(jì)真正轉(zhuǎn)好要到2020年,2023年達(dá)到高峰。從價(jià)格看,一株速生白蠟小苗2012年賣(mài)到25元,2013年賣(mài)到12元,2015年還不到2元,小苗價(jià)格見(jiàn)底導(dǎo)致在隨后幾年沒(méi)人敢育苗。李培智認(rèn)為,喬木胸徑10厘米左右時(shí)好賣(mài),價(jià)格也高,現(xiàn)在他收購(gòu)的是3~4厘米胸徑的優(yōu)質(zhì)苗,培養(yǎng)3~4年,正好到2020年出圃,趕上需求爆發(fā)。育苗成本也低?,F(xiàn)在先禾苗圃大量栽植的絢麗海棠,胸徑4厘米的優(yōu)質(zhì)苗收購(gòu)價(jià)只要14元,3厘米粗的不到7元,而且是優(yōu)中選優(yōu)的苗子。在李培智的眼里,現(xiàn)在正是建苗圃的好時(shí)候,能買(mǎi)到便宜的好苗。再過(guò)兩年,現(xiàn)在很多小苗圃胸徑三四厘米的苗子,因缺乏管養(yǎng)會(huì)成為“小老苗”,當(dāng)人們敢擴(kuò)建時(shí),很難買(mǎi)到高質(zhì)量的苗子。如果自己繁育,要多花兩三年時(shí)間,苗木出圃很可能錯(cuò)過(guò)需求高峰。

      如果判斷錯(cuò)了怎么辦?李培智的回答很干脆:“該砍砍,該燒燒,做生意哪能沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)?!泵缙越?jīng)營(yíng)者要做的就是要通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)、分析、決策,降低不確定性風(fēng)險(xiǎn),尤其要回避苗木種植最大的風(fēng)險(xiǎn)——同質(zhì)化,從而獲得較高的收益。

      看重老品種

      作為一個(gè)商人,必須嗅覺(jué)敏銳,反應(yīng)迅捷。

      先禾集團(tuán)新苗圃有很大面積種植的是絨毛白蠟,俗稱(chēng)老白蠟。胸徑8厘米以上的有5萬(wàn)株,12厘米以上的也過(guò)萬(wàn)株;還有原生國(guó)槐(老國(guó)槐),胸徑10厘米以上的有2萬(wàn)多株。速生白蠟、速生國(guó)槐很常見(jiàn),這么大規(guī)格和規(guī)模的老白蠟和老國(guó)槐現(xiàn)在卻少見(jiàn)。這些苗子多數(shù)是2015年種植的,當(dāng)時(shí)報(bào)紙、網(wǎng)站上出現(xiàn)了不少質(zhì)疑速生品種的文章,原因是一些速生品種苗木栽植后綜合品質(zhì)表現(xiàn)不理想。李培智看到這個(gè)信息后,趁著價(jià)格低,馬上大量收購(gòu)中小規(guī)格的老白蠟、國(guó)槐。兩年多后,這些苗木成了工程上很受歡迎的品種。

      在品種選擇上一定要保守,從他苗圃里的品種也能看出來(lái),包括國(guó)槐、白蠟、海棠、太陽(yáng)李、櫻花、豆梨等。種植老品種,李培智看中的還是降低風(fēng)險(xiǎn),這些品種不怕凍、不怕澇,能抵御極端天氣。比如選擇種植絢麗海棠,就是看重該品種綜合抗性好的特點(diǎn);還有三角楓,比其他楓樹(shù)都抗?jié)?。這些苗木的特點(diǎn)也決定了它們?cè)诠こ讨械膽?yīng)用量不會(huì)少,交易量大,規(guī)模種植不愁賣(mài)。

      李培智還喜歡挑“便宜”的品種買(mǎi),他有自己的理論:“最賤的東西就是最好的。”一個(gè)好品種剛推出肯定價(jià)格昂貴,因?yàn)楸豢春?。人們大量引種擴(kuò)繁后,由于應(yīng)用跟不上,就會(huì)導(dǎo)致苗價(jià)大跌,無(wú)人問(wèn)津。隨著應(yīng)用增加,工程苗供不應(yīng)求,價(jià)格上漲。白蠟、北美海棠都經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程。

      在技術(shù)上適當(dāng)創(chuàng)新

      李培智去國(guó)外考察過(guò)多次,回來(lái)后定了個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):櫻花、海棠等定干高2.0~2.2米,一年修剪3次,以保持透風(fēng)透光,這樣苗木生長(zhǎng)速度很快。在產(chǎn)品形態(tài)上,采用幾株小苗栽植成為叢生苗、編制造型等技術(shù),提高觀(guān)賞性。李培智說(shuō),技術(shù)創(chuàng)新得慢慢來(lái),最好的是老品種的升級(jí),不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。

      加快資金周轉(zhuǎn)

      看一個(gè)企業(yè),李培智喜歡借鑒其失敗經(jīng)驗(yàn),“企業(yè)賠錢(qián)倒不了,資金鏈斷了就會(huì)倒閉?!泵缙越?jīng)營(yíng)周期長(zhǎng),資金鏈尤其重要,他就用資金回收快的工程養(yǎng)苗圃,種植走量大的常規(guī)品種半成品苗?,F(xiàn)在市場(chǎng)上大規(guī)格的絨毛白蠟精品苗不多,胸徑雖相差一兩厘米但價(jià)格相差卻很大,按照3~4年的種植計(jì)劃,規(guī)格達(dá)標(biāo)的苗子價(jià)格寧肯比別家低10%~20%,他也要出圃,目的就是為了加快資金周轉(zhuǎn)率。

      怎樣發(fā)揮新苗圃土地的最大價(jià)值?李培智選擇了一、三產(chǎn)業(yè)結(jié)合的休閑觀(guān)光產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在先禾集團(tuán)已開(kāi)發(fā)5000畝新苗圃,按區(qū)域種植櫻花、北美海棠等觀(guān)賞價(jià)值高的苗木。按照李培智計(jì)劃,這些土地除了能生產(chǎn)苗木外,林間將套種蔬菜,還將建空中木棧道、水系等。他還準(zhǔn)備建特色動(dòng)物園,以百畝為單位,每單位養(yǎng)一種動(dòng)物,以合作的方式進(jìn)行。李培智計(jì)劃養(yǎng)到100種以上的動(dòng)物,動(dòng)物對(duì)小朋友的吸引力要超過(guò)植物,這么多數(shù)量的動(dòng)物,孩子們可以常來(lái)玩樂(lè)。

      李培智最為看重的是他的一畝田園設(shè)想。一畝田園就是在花海項(xiàng)目地里,以一畝為單位,每畝地上建100平方米集裝箱組裝房、200平方米大棚、200平方米露地、100平方米果園。露地和大棚將采用殺蟲(chóng)燈等環(huán)保技術(shù),生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜,這些菜每周將以快遞的形式發(fā)給“房屋租戶(hù)”,供他們?nèi)粘K?。李培智說(shuō),這個(gè)項(xiàng)目的對(duì)象是北京、濟(jì)南等地市民。幾萬(wàn)畝環(huán)境優(yōu)美的產(chǎn)業(yè)園,市民周末來(lái)度度假、種種菜,解決他們對(duì)休閑娛樂(lè)、食品安全的需求。園子平常由工人打理,租戶(hù)交服務(wù)費(fèi),園子內(nèi)將安裝監(jiān)控?cái)z像裝置,租戶(hù)隨時(shí)隨地能看到生產(chǎn)情況。李培智稱(chēng)此模式為農(nóng)業(yè)地產(chǎn)綜合體,就是利用新技術(shù)、新物流,將規(guī)?;恋啬芾玫墓δ鼙M量發(fā)揮出來(lái),多點(diǎn)、多方向開(kāi)發(fā),并與大企業(yè)采取合作模式,發(fā)揮多產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。

      (北京 宋波)endprint

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