Live.me，從美國開始

李薇

Live.me自誕生起就只做外國人的生意，這是獵豹全球化重要的一步棋。

2016年是公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)直播元年，雖然資本變得謹(jǐn)慎，但在喧囂的創(chuàng)投圈，網(wǎng)絡(luò)直播依然是熱門投資選擇。在多元化全球化道路上不斷尋求機(jī)會(huì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司獵豹移動(dòng)怎能錯(cuò)過風(fēng)口？

“我們看到了直播的機(jī)會(huì)，本來想投資映客。但當(dāng)時(shí)大家競爭太激烈，我們沒投資進(jìn)去?！鲍C豹移動(dòng)CEO傅盛回憶。投資映客失敗，卻讓傅盛堅(jiān)定了對(duì)直播市場的判斷，也激起了他的好勝之心。

于是，獵豹移動(dòng)團(tuán)隊(duì)決定自己做一款直播產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，直播在中國已相當(dāng)紅火，YY、花椒、斗魚、陌陌已有固定市場。在決定產(chǎn)品落地時(shí)，傅盛說：“要做就直接在美國市場做！”

抗下軍令狀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把這款產(chǎn)品從零到一做起來的，是獵豹移動(dòng)副總裁何雁丹。彼時(shí)的她是獵豹移動(dòng)旗下明星產(chǎn)品Clean Master的負(fù)責(zé)人，如今，她的身份是Live.me首席執(zhí)行官。

Live.me就此在美國誕生。2016年4月份，Live.me在美國正式上線。從2016年8月開始，Live.me成為Google Play美國社交產(chǎn)品暢銷榜第一、蘋果應(yīng)用商店美國社交產(chǎn)品暢銷榜前三。

在美國生根后，Live.me在中國臺(tái)灣、日韓、東南亞、俄羅斯等地相繼上線，成績也十分亮眼。目前，Live.me已覆蓋全球超過85個(gè)國家和地區(qū)，語言版本包括英、日、印尼、韓、西語、越南語、繁體中文等8種。

過去幾年，獵豹移動(dòng)一直是中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的范本，其工具型產(chǎn)品風(fēng)靡全球。如今，隨著海外明星產(chǎn)品Live.me的試水成功，獵豹移動(dòng)繼續(xù)探索一條內(nèi)容出海的道路，并帶動(dòng)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司掀起新一輪內(nèi)容出海浪潮。

首戰(zhàn)爆紅美國

不久前，傅盛去了一趟美國拉斯維加斯。他用Uber叫了一輛車，司機(jī)是一位三個(gè)孩子的單親媽媽。在閑談中，司機(jī)得知傅盛做的一款A(yù)pp產(chǎn)品叫Live.me后興奮地說，她是一名Live.me主播，她Live.me賬戶還有300美金收入。

“這是一個(gè)特別真實(shí)的案例。你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國人民也打賞，也有中東的小王子打電話要求充值?！备凳⒏锌?。和這位女司機(jī)一樣，很多美國人都喜歡Live.me。在美國上線一年半時(shí)間，Live.me成為美國時(shí)尚年輕人最喜愛的社交產(chǎn)品之一。

要成為美國時(shí)尚年輕人最喜愛的社交產(chǎn)品并不容易，傅盛為何要把Live.me的第一站選在中國企業(yè)最難攻下的美國？

Live.me CEO何雁丹表示：“啟動(dòng)Live.me時(shí)，我們一直在考慮獵豹移動(dòng)需要什么戰(zhàn)略的直播產(chǎn)品。我覺得，獵豹移動(dòng)需要的是做一款在全球可能有機(jī)會(huì)覆蓋的直播產(chǎn)品?！痹诖_定Live.me的戰(zhàn)略地位后，產(chǎn)品切入點(diǎn)在哪就不難抉擇了。

“必須是美國?！焙窝愕?qiáng)調(diào)，“大家都在說社交產(chǎn)品有文化壁壘，很難做到全球化，但其實(shí)Facebook、Instagram、Snapchat這些美國人做的社交產(chǎn)品都是全球覆蓋的，無論是亞洲還是歐洲、美洲、非洲，都在用這幾款產(chǎn)品?！?/p>

在何雁丹看來，如果占據(jù)了美國制高點(diǎn)，文化類產(chǎn)品是可以全球覆蓋的，比如好萊塢電影大家都在看，YouTube也是全球都在用。所以美國是Live.me必打第一仗的市場。此外，無論是品牌、游戲還是內(nèi)容付費(fèi)，美國都是一個(gè)高變現(xiàn)市場，整個(gè)付費(fèi)習(xí)慣也比較好。這些都吸引著傅盛把美國作為Live.me的第一站。

在運(yùn)營方面，Live.me團(tuán)隊(duì)遍訪美國的網(wǎng)紅公司，更是把一個(gè)美國網(wǎng)紅公司的副總裁挖了過來。同時(shí)，Live.me還贊助了Vidcon美國網(wǎng)紅大會(huì)，簽約了YouTube上的當(dāng)紅明星Roman，一下子打開了美國市場。

此外，Live.me推出了星光系統(tǒng)，鼓勵(lì)用戶通過分享直播、邀請(qǐng)好友等方式賺取星光幣，體驗(yàn)打賞。用戶可使用星光幣打賞，得到主播特別的回應(yīng)。獲得星光幣越多的主播人氣排名越高。星光系統(tǒng)成為一種有效提高用戶活躍度的方式。

國外也有草根明星。Live.me積極培養(yǎng)自己的草根明星，打造內(nèi)容的護(hù)城河。Live.me在線上、線下定期為主播開設(shè)培訓(xùn)課程。對(duì)于一些培訓(xùn)中成績優(yōu)異的主播，平臺(tái)在流量分配上會(huì)有所傾斜。

Live.me不斷豐富平臺(tái)上的內(nèi)容以提升用戶的活躍度和忠誠度。2017年第二季度，Live.me推出游戲直播和才藝展示。游戲直播覆蓋了Hearthstone、Minecraft、Clash Royale等多款熱門手游；才藝展示包括唱歌、跳舞、體育賽事、脫口秀等10多種。

與其他中國公司出海策略不同，獵豹并未從距離近、文化差異小的東南亞著手，而是首先攻占處于全球內(nèi)容高地的美國。獵豹已在硅谷開設(shè)新總部和研發(fā)中心以強(qiáng)化其移動(dòng)內(nèi)容戰(zhàn)略，并在硅谷投資了數(shù)十家創(chuàng)新公司。

有生命力產(chǎn)品

在一次Live.me的內(nèi)部周例會(huì)上，何雁丹說，她的目標(biāo)是把Live.me做成一款有生命的產(chǎn)品。她認(rèn)為，Live.me是一個(gè)有工具屬性、也有內(nèi)容屬性、還有社區(qū)屬性的產(chǎn)品，而只有這三者集聚才有可能是有生命的產(chǎn)品。

獵豹移動(dòng)依靠在海外推工具類產(chǎn)品起家，在工具和安全領(lǐng)域處于第一陣營后，為避免對(duì)單一產(chǎn)品過于依賴，獵豹移動(dòng)橫向擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，通過內(nèi)部孵化和投資的方式，在用戶使用時(shí)長、用戶粘性更高的產(chǎn)品方向探索。

不過，作為一家工具類產(chǎn)品起家的公司，傅盛坦言，獵豹移動(dòng)開始做內(nèi)容產(chǎn)品時(shí)也有著天然的恐懼，心里沒有底，從工具轉(zhuǎn)向內(nèi)容是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)身，“如履薄冰，一路積累經(jīng)驗(yàn)，尋找機(jī)會(huì)。”

何雁丹認(rèn)為，工具思維的核心圍繞著產(chǎn)品功能。產(chǎn)品功能是一款產(chǎn)品的骨架，骨架對(duì)一款產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展具有決定性意義。只要功能體驗(yàn)解決用戶的痛點(diǎn)就能贏得用戶。所以工具產(chǎn)品所有的核心在于找痛點(diǎn)、降門檻。

“內(nèi)容運(yùn)營則是產(chǎn)品的血肉，對(duì)直播產(chǎn)品來講，我們的內(nèi)容運(yùn)營有多重屬性：主播的運(yùn)營，主播產(chǎn)生了內(nèi)容的運(yùn)營；粉絲的運(yùn)營，所有在這個(gè)平臺(tái)的各方都是內(nèi)容的生產(chǎn)方，觀眾本身也是內(nèi)容的生產(chǎn)者；社區(qū)運(yùn)營，需要在這個(gè)產(chǎn)品里面有社區(qū)的精神，這也是整個(gè)產(chǎn)品的靈魂?！焙窝愕そ忉?。endprint

目前來看，Live.me是成功的。App Annie最新數(shù)據(jù)顯示，Live.me已連續(xù)一年穩(wěn)居Google Play美國社交暢銷榜榜首，2017年9月Live.me在Google Play美國收入榜排名第六。

獵豹移動(dòng)2017年第二季度財(cái)報(bào)顯示，第二季度總收入同比增長 14.8% 至 12.016 億元，主要得益于移動(dòng)端收入增長，移動(dòng)端收入本季度同比增長34.5%至10.388億元，創(chuàng)歷史新高。移動(dòng)收入同比增長主要得益于Live.me產(chǎn)品在海外市場的快速增長和手游收入的上升，Live.me的收入占了公司的百分之十幾。

Live.me的成長也吸引了其他資本。2017年4月28日，獵豹移動(dòng)宣布Live.me融資6000萬美元。此次融資的投資方包括經(jīng)緯中國、EMC基金、戈壁創(chuàng)投、IDG、Welight Capital和獵豹移動(dòng)。交易完成后，獵豹移動(dòng)繼續(xù)保持對(duì)Live.me的控股權(quán)。

多元連接世界

事實(shí)上，在投資Live.me的同時(shí)，獵豹移動(dòng)還投資了一家名為Musical.ly的公司。

Musical.ly早期被稱為海外版的“小咖秀”?！拔覀兺顿Y的時(shí)候，沒有任何人能想到，一個(gè)上海的十個(gè)人團(tuán)隊(duì)能做好一款美國青少年的音樂產(chǎn)品?！备凳⒈硎?，“今天，它在美國青少年中的覆蓋率是49%?！?/p>

2015年底，獵豹移動(dòng)提出內(nèi)容戰(zhàn)略，確立了“工具為入口、內(nèi)容為核心、大數(shù)據(jù)為高地”的新思路，聚攏內(nèi)部資源全力推進(jìn)內(nèi)容轉(zhuǎn)型。除了Live.me和musical.ly，獵豹還040在新聞、游戲等內(nèi)容方面做文章。

2016年8月，獵豹移動(dòng)宣布以5700萬美元收購法國新聞內(nèi)容推薦應(yīng)用News Republic，獲得近3000家全球媒體內(nèi)容版權(quán)授權(quán)。

獵豹移動(dòng)游戲的總下載超過11億次，月度活躍用戶超過1個(gè)億，旗下游戲《鋼琴塊2》在2015年圣誕節(jié)成為全球100多個(gè)國家游戲榜的第一，長期占據(jù)俄羅斯iOS音樂游戲榜第一名。

目前，獵豹移動(dòng)的內(nèi)容產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋新聞聚合、短視頻、直播等幾大板塊，其中Live.me和News Republic在歐美市場取得了長足進(jìn)步。獵豹移動(dòng)全球范圍內(nèi)已下載安裝到30多億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備上，移動(dòng)端月度活躍用戶規(guī)模突破6億，其中八成移動(dòng)月度活躍用戶來自歐美為主的海外市場。

獵豹移動(dòng)出海只是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的一個(gè)縮影。全球化發(fā)展已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的重要戰(zhàn)略，中國互聯(lián)網(wǎng)公司正在變成全球的互聯(lián)網(wǎng)公司，這是一個(gè)大浪潮，中國企業(yè)走出去已經(jīng)成為大勢所趨。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國已經(jīng)有超過6000家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入海外市場，10000多款產(chǎn)品走向海外，用戶遍布全球 200 多個(gè)國家，源源不斷地對(duì)外輸出中國領(lǐng)先的技術(shù)和商業(yè)模式。

在過去幾年間，獵豹移動(dòng)一直是中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的范本。如今，獵豹移動(dòng)將再次走出一條內(nèi)容出海模式，并帶動(dòng)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司掀起新一輪內(nèi)容出海浪潮。

獵豹移動(dòng)正“Copy to Global”——“免費(fèi)”在全球復(fù)制，再借助“免費(fèi)工具”帶來的用戶延伸推薦其他產(chǎn)品服務(wù)，通過獲得數(shù)據(jù)、打造平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利。借助單點(diǎn)突破，帶動(dòng)全產(chǎn)品線的提升，交叉互推間構(gòu)建起穩(wěn)定龐大的移動(dòng)工具矩陣。

多年全球化的經(jīng)歷讓傅盛感觸頗多：“我越來越覺得文化的壁壘、用戶的習(xí)慣都是我們自己給自己的一個(gè)設(shè)限而已。在網(wǎng)絡(luò)和通信日益發(fā)達(dá)的今天，全球年輕人的差異正在日漸減少。獵豹移動(dòng)希望通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品將全世界的年輕人連接起來，共享時(shí)下新鮮有價(jià)值的信息和內(nèi)容?！?/p>

“到2020年的時(shí)候，我希望獵豹依然是中國公司當(dāng)中全球化最牛的公司：它不僅拓展了全球的海量用戶，還能把全球的聲音甚至中國的聲音傳遞到全球各地，讓十幾億人去和我們產(chǎn)生連接。我希望，我們的下一代產(chǎn)品出來時(shí)，能夠改變一代人，解放一代人，讓他們的視角，他們的世界都變得與眾不同?！备凳⑦@么憧憬。endprint