三招教你賣出自家農(nóng)產(chǎn)品

王海鋒

在農(nóng)村有很多人想?yún)⑴c到電子商務(wù)中去，但很顯然并不是所有人都能迅速掌握使用電子商務(wù)的一些技能。作為一個(gè)初入行的淘寶店店主，應(yīng)該把注意力放在產(chǎn)品品質(zhì)的把控、自媒體的運(yùn)用、吸引自然流量、打造口碑吸引回頭客這些工作上。在做好農(nóng)村電商的問題上，筆者有三點(diǎn)建議：

一、知己，了解自己的產(chǎn)品

首先請大家思考：偏遠(yuǎn)農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品就一定是好的嗎？我國農(nóng)村地區(qū)廣闊，你的農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢又是什么？思考好這些問題，才能真正地說你做好了做農(nóng)村電商的準(zhǔn)備。想當(dāng)然地認(rèn)為農(nóng)村產(chǎn)出的農(nóng)副產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，不摻假就是正宗貨，這樣是做不好農(nóng)村電商的。要把農(nóng)副產(chǎn)品賣出去就必須要了解自己的產(chǎn)品，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)品特性上，你必須了解產(chǎn)品的一些基本特點(diǎn)，比如藥食用價(jià)值、耐儲性、烹飪方法等。在產(chǎn)地選擇上，以橘子為例，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，是田地的還是山坡的，向陽還是背陽，種植土壤的酸堿度，附近是否有污染源等。土質(zhì)、水質(zhì)、海拔、日照都要有一定了解。在生產(chǎn)工藝上，如何避免污染、如何提高品質(zhì)、如何保證口味都要有所了解。以水稻為例，水稻生長過程中如何施肥？是否會給水稻造成有害殘留？在什么情況（天氣、成熟程度）下收割水稻產(chǎn)出的大米品質(zhì)最佳？稻谷如何去糠？都應(yīng)去了解清楚。

二、知彼，了解目標(biāo)客戶的需求

想要吸引自然流量，就必須找到產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)客戶群體，并且要知道顧客的需求。近年來，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者紛紛為健康買單，綠色原生態(tài)、無農(nóng)藥殘留、農(nóng)家等關(guān)鍵詞的相關(guān)產(chǎn)品銷量暴增?；ヂ?lián)網(wǎng)上也出現(xiàn)了許多的掛羊頭賣狗肉的假農(nóng)家產(chǎn)品賣家，因此你必須證明你就是“賣羊肉的”。

三、良心，建立與顧客間的信任

電商也好，傳統(tǒng)商業(yè)也罷，成功的關(guān)鍵始終在乎“信”字。良心始終是做生意成功的法寶。那么如何讓消費(fèi)者信任我們的良心產(chǎn)品呢？建議從“朋友圈”入手做出影響力。這并不是叫各位在朋友圈狂發(fā)廣告，而是從自己的生活出發(fā)融入消費(fèi)者的生活中。創(chuàng)造這種羈絆的方法在于：堅(jiān)持用文字、照片、視頻記錄你與產(chǎn)品的故事，記錄農(nóng)產(chǎn)品播種、生長、收貨、制作的過程，通過朋友圈、微博等自媒體渠道發(fā)布出去。

我們自己就是消費(fèi)者，僅僅是打上綠色、無公害的標(biāo)簽或者羅列一些功效就能真正地消除我們的疑慮讓我們放心消費(fèi)嗎？很顯然，不能。但如果你朋友圈中有這么一個(gè)人，他并不賣東西，他每天就記錄他進(jìn)入山區(qū)農(nóng)村，怎么去挑選，怎么去甄別安全的食品，然后把自己家人吃的過程記錄下來。你是不是會經(jīng)常去關(guān)注一下他？如果你連續(xù)幾個(gè)月一直關(guān)注他，或者與他建立了聯(lián)系，你會不會希望他在為他家人挑選食品的同時(shí)，幫你也采購一點(diǎn)，哪怕貴一點(diǎn)？人與人之間的信任是通過接觸與累積形成的，就像淘寶店的好評與等級一樣，這都需要一個(gè)堅(jiān)持、耐心、用心的長期努力過程。endprint