德馬泰克：博采眾長(zhǎng)扎根發(fā)展
——專訪德馬泰克（中國(guó)）董事總經(jīng)理Dr.Jens Hardenacke

文/本刊記者 孫昊

德馬泰克：博采眾長(zhǎng)扎根發(fā)展
——專訪德馬泰克（中國(guó)）董事總經(jīng)理Dr.Jens Hardenacke

文/本刊記者 孫昊

歷屆CeMAT ASIA現(xiàn)場(chǎng)，我們都可以看到德馬泰克刮起的橙色風(fēng)暴。在正式加入凱傲集團(tuán)大家庭后，今年的橙色風(fēng)暴仿佛又比往年更加激烈了一些。在橙色風(fēng)暴的中心，我們見(jiàn)到了德馬泰克（中國(guó)）董事總經(jīng)理Dr.Jens Hardenacke，德馬泰克都帶來(lái)了哪些令人稱奇的展品，在未來(lái)又將何去何從？

眾多精品閃耀CeMAT ASIA

在本次CeMAT ASIA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，德馬泰克展臺(tái)如往年一樣吸引著眾多觀眾駐足觀看。Jens Hardenacke博士介紹，本次德馬泰克帶來(lái)的展品主要可以分為四個(gè)模塊。其中，本次德馬泰克主打的產(chǎn)品是多層穿梭車二代解決方案。他介紹，多層穿梭車的推出，是為了滿足目前中國(guó)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的對(duì)于立庫(kù)和密集倉(cāng)儲(chǔ)的需求，為客戶節(jié)省更多的倉(cāng)儲(chǔ)空間?！斑@項(xiàng)產(chǎn)品有很多優(yōu)點(diǎn)，每一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)都能給我們的客戶帶來(lái)驚喜。除了能夠顯而易見(jiàn)地為客戶大幅提升揀選效率及提供更靈活的布局選擇外，我們的多層穿梭車系統(tǒng)適應(yīng)的貨物類型更寬泛，靈動(dòng)的輸送分揀模式可以適應(yīng)不同貨物尺寸、不同重量的物品。除此之外，德馬泰克的模塊化和預(yù)工程實(shí)施設(shè)計(jì)還能降低風(fēng)險(xiǎn)，縮短項(xiàng)目交期，加速安裝，提升投資回報(bào)率。”

除了能看到德馬泰克自身推出的設(shè)備外，在本屆CeMAT ASIA現(xiàn)場(chǎng)德馬泰克還搭建了英杰明地鏈系統(tǒng)模型。被德馬泰克納入麾下后，英杰明出色的AGV和地鏈技術(shù)豐富了德馬泰克的產(chǎn)品系列。地鏈系統(tǒng)通過(guò)將循環(huán)搬運(yùn)系統(tǒng)植入地下，可以在使用最少空間的前提下實(shí)現(xiàn)可控化搬運(yùn)?！皬哪Ｐ涂梢灾庇^地看到英杰明地鏈系統(tǒng)高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，可以為客戶切實(shí)提高搬運(yùn)效率，為整體倉(cāng)儲(chǔ)效率的提高做出卓越的貢獻(xiàn)?！?/p>

在德馬泰克展位，我們不僅僅能看到德馬泰克和英杰明的設(shè)備。合作伙伴也為德馬泰克的整體產(chǎn)品解決方案提供了更多的選擇，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的Autostore就是其中之一。在與swisslog，okamura等國(guó)際知名集成商合作后，Autostore與德馬泰克也走到了一起。在將Autostore系統(tǒng)納入整體解決方案后，德馬泰克在優(yōu)化訂單履行方面的能力得以提升。Jens Hardenacke博士認(rèn)為，外部合作伙伴為德馬泰克提供了可以解決很多問(wèn)題的產(chǎn)品?！癆utostore對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，乃至于整個(gè)物流行業(yè)來(lái)說(shuō)都是通過(guò)智能化解決問(wèn)題的代表，可以為我們的客戶節(jié)省40%～50%的空間、10%左右的人工，以及大量的能源。我們很高興地看到，德馬泰克將這套代表著未來(lái)趨勢(shì)的設(shè)備納入了自己的體系：智能、省電、省空間，以及提高工作效率，這在未來(lái)將會(huì)是買家重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容?！?/p>

另外，Jens Hardenacke博士還對(duì)本次德馬泰克帶來(lái)的視覺(jué)體驗(yàn)VR系統(tǒng)推崇有加?！巴ㄟ^(guò)VR模擬倉(cāng)庫(kù)實(shí)景，觀眾們可以直觀地、可視化地了解我們的設(shè)計(jì)思路。在這個(gè)實(shí)景模擬中，我們把所有的解決方案和物流環(huán)節(jié)放在了一起，讓體驗(yàn)者可以身臨其境地感受到德馬泰克設(shè)備有多么便捷，可以說(shuō)這在中國(guó)市場(chǎng)是不常見(jiàn)的。”

扎根中國(guó)堅(jiān)持本土化

談到未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展，Jens Hardenacke博士表示，德馬泰克在中國(guó)并不是從零開(kāi)始，而是從一開(kāi)始就有著豐富的資源?！皩?duì)德馬泰克而言，全球6000多套成功案例是開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富。這些成功的案例為我們構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們?cè)跒榭蛻籼峁┊a(chǎn)品解決方案的時(shí)候，可以在這些成功案例中尋找靈感來(lái)做新的規(guī)劃，把在歐洲或美國(guó)大受歡迎的成熟產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)，再根據(jù)中國(guó)客戶的工況和實(shí)際需求進(jìn)行適應(yīng)本地特點(diǎn)的改良即可。這也是德馬泰克一直秉承的‘從全球出發(fā)，為本地服務(wù)’理念。”

為了能夠真正為中國(guó)市場(chǎng)的客戶服務(wù)，德馬泰克決定扎根中國(guó)市場(chǎng)，深化本土化改革?！爸袊?guó)市場(chǎng)是目前世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一，而且對(duì)價(jià)格非常敏感。為了降低成本，讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)诒就粱矫孀隽瞬簧倥??！盝ens Hardenacke博士指出，為了實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)，德馬泰克在上海建立公司，并在國(guó)內(nèi)建立工廠?！拔覀兊目倖T工人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了400人，但是像我這樣的外籍員工只占其中的1%，本地的工廠和團(tuán)隊(duì)讓我們更加貼近中國(guó)用戶的需求，更容易明白他們想要什么樣的產(chǎn)品。這也是為什么我們一直以來(lái)都把深耕中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做全球戰(zhàn)略中最重要一環(huán)的原因，在未來(lái)我們還將繼續(xù)做下去?！?/p>

中國(guó)市場(chǎng)之所以如此吸引人，不僅僅是因?yàn)轶w量大，更重要的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展催生了對(duì)物流裝備的大量需求。Jens Hardenacke博士認(rèn)為，中國(guó)的發(fā)展令人目不暇接?！霸S多行業(yè)都飛速發(fā)展，我們甚至希望在所有的這些行業(yè)都能有所斬獲。但對(duì)于一家企業(yè)來(lái)講，必須有發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。比如，電商、服裝行業(yè)、工業(yè)制造業(yè)，這三個(gè)板塊是德馬泰克最擅長(zhǎng)的，這些企業(yè)的快速發(fā)展也帶動(dòng)了德馬泰克在中國(guó)的進(jìn)步。當(dāng)然，我們不會(huì)放棄其他領(lǐng)域，德馬泰克將會(huì)隨著在華業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，不斷增加自己專業(yè)物流設(shè)備解決方案的專業(yè)程度，更好地滿足各行各業(yè)客戶的要求。”他指出，目前中國(guó)市場(chǎng)吸引了眾多國(guó)際知名品牌，這也使得競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇?！半m然大家都來(lái)到了中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行角逐，但德馬泰克對(duì)自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)非常有信心，我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展非?？欤惨虼税阎袊?guó)市場(chǎng)列為了最受關(guān)注的市場(chǎng)，市場(chǎng)前景可以說(shuō)頗為樂(lè)觀?！?/p>

在未來(lái)，德馬泰克將進(jìn)一步完善自己的銷售渠道，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍，加大推廣力度?！爸暗埋R泰克以獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品解決方案出名，通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力吸引客戶。但在將來(lái)，我們要讓更多的客戶聽(tīng)到德馬泰克的聲音，改變只用技術(shù)吸引客戶的現(xiàn)狀，用優(yōu)化的銷售渠道來(lái)拓寬市場(chǎng)，讓大家更好地了解我們?！?/p>