潘福林，谷藝萌

(長春大學(xué) 管理學(xué)院，長春 130022)

博弈論視域下我國石油行業(yè)的競合關(guān)系研究

潘福林，谷藝萌

(長春大學(xué) 管理學(xué)院，長春 130022)

隨著我國石油行業(yè)的不斷發(fā)展，該領(lǐng)域內(nèi)的競合關(guān)系也因資源稀缺等原因逐步發(fā)生著變化，為了尋求群體理性和組織利益最大化，現(xiàn)早已擺脫了完全對立競爭的關(guān)系。事實(shí)證明，這種觀念的轉(zhuǎn)變對企業(yè)效益的提升確實(shí)是有所助益的。本文從博弈論視角對該現(xiàn)象進(jìn)行簡要分析，建立了介于企業(yè)與用戶之間的利用價(jià)格一致性模型分析成品油定價(jià)的模型和針對企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的競合模型。博弈論與企業(yè)戰(zhàn)略選擇有著天然的相通之處，希望本文的研究能為企業(yè)戰(zhàn)略決策帶來新的思路。

競合關(guān)系；博弈；利益最大化

1 我國石油行業(yè)概述

1.1 石油行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

石油是決定國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要戰(zhàn)略性資源，是關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)命脈、關(guān)乎國家安全的重要戰(zhàn)略性物資。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年1-12月中國原油產(chǎn)量為19969萬噸，與上年同期相比下降了7.01%；2016年1-12月中國原油消費(fèi)量達(dá)57776萬噸，與上年同期相比增長了5.55%；2016年1-12月中國進(jìn)口原油38101萬噸，與上年同期相比增長了13.56%；2016年1-12月中國出口原油294萬噸，與上年同期相比增長了2.44%。原油產(chǎn)量下降，而消費(fèi)量卻仍保持上升的勢頭，只能更多地依靠進(jìn)口。依照原油對外依存度的相關(guān)算法，計(jì)算進(jìn)口原油總量(國內(nèi)生產(chǎn)總量+國外進(jìn)口原油總量)，計(jì)算后所得數(shù)據(jù)顯示，我國原油的對外依存度高達(dá)65.61%，我國也許將很快取代美國成為最大的石油進(jìn)口國，這意味著從長遠(yuǎn)來看我國的能源安全將會受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

模板工作工程是道路混凝土施工的重要環(huán)節(jié)，一般而言模板的制作優(yōu)先選用鋼材，個(gè)別情況下，在實(shí)驗(yàn)鑒定合理的情況下，也可采用其他材料；另外，模板設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)充分考慮到豎向和橫向載荷；與此同時(shí)，模板的制作和安裝應(yīng)符合相應(yīng)的道路鋼模板技術(shù)規(guī)則，還必須保證混凝土和模板的相互接觸是光滑的，模板外漏的拉桿應(yīng)盡量使用鋼絲桿；最后，對于壁薄的混凝土結(jié)構(gòu)最好可以采用雙側(cè)模塊做支撐，臨時(shí)性模塊在完成混凝土澆筑后要及時(shí)拆除。

我國經(jīng)濟(jì)的快速增長及居民消費(fèi)水平的不斷提高，拉動了對能源的巨大需求，尤其是石油資源，但最為重要的新油田開發(fā)速度以及開發(fā)力度卻很難跟上需求增長的步伐，商品需求的走勢攀升導(dǎo)致石油巨頭逐步放棄開發(fā)產(chǎn)量低的油井，所有這一切似乎在給我國三大石油巨頭施加壓力，且激烈程度絕非一般。

我國本土的石油企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中長期保持其優(yōu)勢地位，并且持續(xù)為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航，就必須在某些方面推行相應(yīng)的競爭合作戰(zhàn)略。通過對石油產(chǎn)業(yè)鏈的不斷優(yōu)化，以及規(guī)?；?yīng)鏈體系的建設(shè)，利用資源、技術(shù)與信息等方面的相互共享，達(dá)到降低企業(yè)成本、增加企業(yè)收益，最終實(shí)現(xiàn)資源高效配置的目的。通過采取有效的競爭合作策略，對各主體之間的競爭與合作關(guān)系進(jìn)行分析研究，并將競爭對手納入合作視野，以此尋求群體利益的最大化，優(yōu)化企業(yè)效益，這對行業(yè)的良性發(fā)展具有十分重要的實(shí)際意義。

現(xiàn)代企業(yè)固定資產(chǎn)投資行為管理信息化需要一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)開負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，各司其責(zé)，避免推諉造成了不必要的浪費(fèi)，歸根結(jié)底就是按照現(xiàn)在企業(yè)管理制度的要求來組建管理團(tuán)隊(duì)，按照團(tuán)隊(duì)協(xié)作、分類管理、高效運(yùn)作的原則，組建出高層決策、中層監(jiān)控、基層執(zhí)行的管理團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)管理信息系統(tǒng)的運(yùn)作需要，讓這套系統(tǒng)發(fā)揮出相應(yīng)的管理效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期的投資目的。

1.2 石油公司競合關(guān)系發(fā)展變化

在我國引起肝衰竭的主要病因是肝炎病毒（尤其是乙型肝炎病毒），其次是藥物及肝毒性物質(zhì) （如酒精、化學(xué)制劑等）。兒童肝衰竭還可見于遺傳代謝性疾病。肝衰竭的常見病因見表2。

目前，國內(nèi)外大多數(shù)石油公司基本涵蓋石油開發(fā)勘探、加工、儲運(yùn)、銷售等從上游到下游的全部經(jīng)營環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)已基本涉足以石油產(chǎn)品為核心的全部產(chǎn)業(yè)鏈，其競合的核心是對資源的控制。從直接影響我國原油消費(fèi)量的進(jìn)口來看，石油公司間的競爭主要表現(xiàn)在爭取有限石油資源與選用石油運(yùn)輸渠道兩方面；從目標(biāo)市場來看，石油公司之間既存在著本國市場內(nèi)的資源競爭，也存在對第三國市場的資源、項(xiàng)目等方面的一系列競爭。

縱觀我國石油行業(yè)，目前只有中國石油天然氣(以下簡稱中石油)、中國石油化工(簡稱中石化)、中國海洋石油(簡稱中海油)這三大石油公司具備石油開發(fā)、加工、貿(mào)易以及產(chǎn)銷一體等經(jīng)營資格。眾所周知，我國石油產(chǎn)業(yè)長期以來保持著寡頭壟斷型的市場競爭結(jié)構(gòu)，并且從目前的形勢來看，這種結(jié)構(gòu)會一直保持下去。雖然并未設(shè)置障礙阻止民營資本進(jìn)入石油行業(yè)，也并未限制其對該行業(yè)的部分業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，但是這種特殊行業(yè)的進(jìn)入門檻較高，且并不完全適用經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的市場競爭法則。因此，很難有一家私營企業(yè)能夠與石油三大家進(jìn)行抗衡。

公司1利潤R1=(P-c1)×Q1=(2325-500)×18250=33306250；

1998年，石油行業(yè)進(jìn)行重組改制。在此之前，我國三大石油公司屬于上下游分割壟斷，彼此之間基本不存在競爭。重組初期，三家公司分處不同地理位置，中石油主要分布在北方，中石化分布于南方，而中海油處于海上，由此形成地域分治的格局，很難出現(xiàn)競爭的局面，也很少有機(jī)會進(jìn)行合作。

經(jīng)過多年的發(fā)展，三大石油公司逐漸開始涌現(xiàn)上下游交錯、南北方交互發(fā)展、海油“登陸”等狀況，在這樣的市場環(huán)境之下，我國石油企業(yè)間的競爭日益激烈。中石油在保持上游油田開發(fā)開采和管道輸送的優(yōu)勢的同時(shí)，發(fā)展下游的煉化和成品油銷售業(yè)務(wù)；中石化在保持煉化和成品油銷售方面的優(yōu)勢的同時(shí)，大力發(fā)展上游的油田業(yè)務(wù)和管道輸送業(yè)務(wù)；中海油在維持開展海上業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時(shí)，逐步“登陸”，雖然在陸地上的地位不如另外兩家堅(jiān)固，但中海油的國際化程度較高，因此，在國際上具有一定的影響力。

近幾年，三大家已經(jīng)開展了廣泛的合作。例如，中海油與中石化在華北、華南地區(qū)進(jìn)行異地油源置換，通過雙方優(yōu)勢的互補(bǔ)，減小運(yùn)輸半徑及運(yùn)輸成本，這在很大程度上提高了雙方的經(jīng)濟(jì)效益；中石油與中石化為了提高塔里木盆地的石油產(chǎn)量，廣泛開展合作；中石油和中石化每年會進(jìn)行原油互供，具有一定資源優(yōu)勢的中石油，每年都會按照雙方協(xié)議，向具有市場優(yōu)勢的中石化供應(yīng)原油，通過此方式來增加雙方的銷量及收益。此外，最近的合作項(xiàng)目，即2016年5月俄羅斯在北極圈附近建立的液化天然氣項(xiàng)目，價(jià)值270億美元，近400個(gè)模塊中的絕大多數(shù)均由中國企業(yè)參與建造，而我國的三大石油公司是其中主力。三大家為此強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，其主要原因就是通過資源共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

2 博弈模型的構(gòu)建與競合關(guān)系的選擇

博弈論也稱為對策論，該學(xué)科的應(yīng)用一直受到經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、生物學(xué)等等方面專家的青睞，而博弈論作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略分析工具，能夠?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略決策提供指導(dǎo)性的意見。

本文的博弈模型將從兩個(gè)方面建立：一方面是介于企業(yè)與用戶間，即采用“價(jià)格的一致性模型”[2]分析日常生活中不可或缺的成品油是如何進(jìn)行銷售定價(jià)的；另一方面是企業(yè)間的競合模型，項(xiàng)目的競爭在各行各業(yè)屢見不鮮，石油行業(yè)雖特殊但也不能免俗，各家為獲取更多資源和更高的市場份額，將競爭的手段展現(xiàn)得淋漓盡致。即便如此，面臨國內(nèi)外大型開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，由于規(guī)模巨大，加之各家公司技術(shù)和資源的限制，無法單打獨(dú)斗，就會選擇利用合作來創(chuàng)造自身利益最大化。

石油行業(yè)作為寡頭壟斷行業(yè)中的佼佼者，面對產(chǎn)品價(jià)格競爭時(shí)與一般市場情況不同，邁克爾·波特提出的“五力模型”中指出，競爭的來源之一，即替代品的威脅——相同或相似產(chǎn)品互為替代品[3]。為了保持市場占有率，價(jià)格戰(zhàn)通常是最簡單且迅速見效的競爭方式。然而，對于寡頭壟斷行業(yè)來說，這或許并不是明智之舉。

如本文中所研究的對象——石油行業(yè)，即中石油、中石化、中海油三大家公司，隨著我國石油資源的稀缺性不斷突顯，其相互之間的競爭方式也隨之發(fā)生著改變，價(jià)格競爭對該行業(yè)來講顯然會造成“三敗俱傷”的局面。下面用博弈模型來對這一現(xiàn)象進(jìn)行具體分析。

基于該模型下的理念，3家公司就開發(fā)項(xiàng)目達(dá)成合作，以最小化成本進(jìn)行開發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)收益最大化。

一家成品油銷售公司的常用策略是，如果發(fā)現(xiàn)其他公司對成品油的定價(jià)較他們更低，那么就會與更低價(jià)格持平，這種策略稱之為價(jià)格一致承諾[1]49。簡單來說，就是如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)B公司對成品油的定價(jià)較A公司更低，那么A公司就會采用與B公司同樣的價(jià)格進(jìn)行銷售?，F(xiàn)如今該競爭方式十分受銷售行業(yè)的青睞。表面上看，這是一種富有競爭力且對消費(fèi)者有一定吸引力的行為，直觀感受是價(jià)格會持續(xù)走低，對消費(fèi)者較為有利。但從理論角度分析，這種做法反而會抬高價(jià)格，即產(chǎn)品的市場價(jià)格最終將以壟斷價(jià)格定價(jià)。下面對此觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。

防治措施：在播種之前可以選擇40%甲基異柳磷、35%呋喃丹、50%辛硫磷，根據(jù)種子的重量，按照1∶50進(jìn)行拌種，這樣可以在初期避免地下害蟲啃食玉米種子。另外還以按照每畝4公斤麥麩與90%晶體敵百蟲摻少量水拌成毒餌，在傍晚害蟲活動期播撒在玉米苗邊，進(jìn)而達(dá)到除蟲的目的。還可以使用50%辛硫磷乳油48%毒死蜱乳油按照每畝一公斤的配比量進(jìn)行隨水灌溉到田中，起到殺蟲作用。

假設(shè)3家公司1、2、3銷售同類成品油及其附屬品，產(chǎn)品定價(jià)分別為P1、P2、P3，并且3家公司均實(shí)施價(jià)格一致承諾策略。當(dāng)P1≤P2≤P3時(shí)，公司1會以P1的價(jià)格進(jìn)行銷售，當(dāng)P1gt;P2gt;P3時(shí)，公司1則會以P3的價(jià)格進(jìn)行售賣，即低價(jià)承諾此時(shí)生效。并用minP1P2P3表示P1P2P3的最小值。假設(shè)a,b為不變參數(shù)，且為正常數(shù)；Q為產(chǎn)品需求量；成本用c來表示(這其中包含稅收、單位成品油提煉費(fèi)用、物流費(fèi)用、原有成本等，本文研究重點(diǎn)不在于此，因此，總成本用c表示)。假設(shè)成品油需求函數(shù)為Q=a-bP，則收益函數(shù)為R=P-c×a-bP。

2.1.1 低價(jià)承諾策略下公司間依舊選擇競爭

受到低價(jià)承諾的影響，3家公司在競爭下最終都以相同的價(jià)格(即最低價(jià)格)銷售成品油。但只要1家公司降低價(jià)格進(jìn)行商品銷售，另1家公司就會不滿足于現(xiàn)狀，因?yàn)槠鋵⒚媾R銷售量減少的境況，這樣激烈的競爭結(jié)果就是，各家公司最終只有以成本價(jià)格出售成品油才能維持自身的市場占有率，即每家公司以同一價(jià)格進(jìn)行銷售，以保證市場均衡。這對于消費(fèi)者來說當(dāng)然最為有利，但這在我國市場經(jīng)濟(jì)體制下，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的，這也就是為什么石油市場長期保持3家公司獨(dú)大，小公司無法長期搶占部分市場的原因，即成本高，價(jià)格上缺乏競爭力。

（二）指導(dǎo)培訓(xùn)監(jiān)督不夠到位。一是有的委托單位將委托執(zhí)法當(dāng)成一種卸責(zé)的機(jī)會，在行政執(zhí)法委托協(xié)議簽訂后，對受委托單位的執(zhí)法活動不聞不問，往往以文件形式布置工作任務(wù)多，深入基層、深入執(zhí)法現(xiàn)場指導(dǎo)少，底數(shù)不清，情況不明，存在“一托了之”現(xiàn)象。二是有的委托單位不重視受托執(zhí)法人員培訓(xùn)，甚至有個(gè)別委托單位在委托協(xié)議簽訂后從未開展執(zhí)法培訓(xùn)，導(dǎo)致受托執(zhí)法人員業(yè)務(wù)不熟悉，執(zhí)法水平不高、能力不強(qiáng)。三是有的委托單位對委托執(zhí)法活動缺乏有效監(jiān)管，對執(zhí)法活動中不作為、亂作為現(xiàn)象糾正和查處不力，既影響了行政委托執(zhí)法目的的實(shí)現(xiàn)，也損害了委托執(zhí)法機(jī)關(guān)的形象和權(quán)威。

2.1.2 低價(jià)承諾策略下公司間選擇合作

首先假設(shè)市場中只有1家公司銷售成品油，其收益函數(shù)為R=(P-c)×(a-bP)=aP-bP2-ac+bcP=-bP2+(a+bc)P-ac，

如圖1所示，若公司1壟斷時(shí)，價(jià)格與收益間的關(guān)系曲線為圖中虛線；若3家公司實(shí)施價(jià)格一致承諾策略，定價(jià)均為P’時(shí)，即P1P’，以P’進(jìn)行銷售，因此在價(jià)格P’右側(cè)的關(guān)系曲線恒為直線，此時(shí)價(jià)格與收益間的關(guān)系如圖中實(shí)線所示。

圖1 公司1的價(jià)格與收益關(guān)系圖形

綜上，在價(jià)格一致承諾策略的影響下，削價(jià)根本起不到作用，即使公司2和公司3的定價(jià)比公司1低，打算從公司1購買成品油的消費(fèi)者仍然會做出相同的選擇，即消費(fèi)者仍會在公司1以低價(jià)格完成其購買行為，反之亦然。削價(jià)的結(jié)果只能是以更低的價(jià)格將成品油出售給同一批消費(fèi)者。因此，價(jià)格一致承諾策略摧毀了企業(yè)壓低對手價(jià)格、增加自身銷售量與收益的動機(jī)，從而使整個(gè)行業(yè)的價(jià)格維持在較高水平，這種看似加強(qiáng)競爭的做法反而消解了競爭，并且在一定程度上抬高了市場價(jià)格。

以上是從市場角度來看成品油定價(jià)的策略與博弈的過程，自然，成品油價(jià)格也會隨著國際市場原油價(jià)格的變動而變動，但由于從原油采購到成品油銷售有一定時(shí)間上的延遲，導(dǎo)致成品油價(jià)格隨原油價(jià)格的波動存在著一定的滯后性。此外，由于石油資源的特殊性，成品油價(jià)格也在一定程度上受政府的宏觀調(diào)控，以此保證該戰(zhàn)略性資源定價(jià)的合理性、配置的有效性，在穩(wěn)定社會需求的同時(shí)保障企業(yè)的利益。

2.2.1 古諾模型下各公司收益

基于機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽的卓越工程師培養(yǎng)模式是一種全新工程師培養(yǎng)模式的探索，它基于大學(xué)生機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽這個(gè)學(xué)科競賽，其目的不僅僅局限于只是比賽，而是要以賽促教、以賽促學(xué)。在這種培養(yǎng)模式中，卓越工程師是培養(yǎng)的目的、方向，學(xué)科競賽是途徑與方法，兩者互為動力，缺一不可。概括起來有以下幾方面：

對于三大家石油公司而言，由于各自受到技術(shù)和資源等方面的限制，目前，針對國內(nèi)外大型開發(fā)項(xiàng)目往往很難進(jìn)行單獨(dú)作業(yè)，繼而由幾家公司間開展合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。事實(shí)證明，這確實(shí)是一個(gè)行之有效的方法，能夠在一定程度上提高各家公司的效益。下面運(yùn)用古諾模型*古諾模型：通常被作為寡頭理論分析的出發(fā)點(diǎn)，市場中的賣者相互間沒有任何勾結(jié)行為，但相互間都知道對方將怎樣行動，從而各自確定最優(yōu)的產(chǎn)量來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。與卡特爾模型*卡特爾模型：一種正式的串謀行為，以擴(kuò)大整體利益作為它的主要目標(biāo)。[4]分別對此現(xiàn)象進(jìn)行簡要分析。

2.2 項(xiàng)目合作方面——石油開發(fā)與勘探

假設(shè)3家公司1、2、3，其開發(fā)成本分別為c1、c2、c3，各自的產(chǎn)量分別為Q1、Q2、Q3。假設(shè)石油的反應(yīng)函數(shù)為，P=a-bQ且Q=Q1+Q2+Q3。

基于該模型下，各家公司間不存在勾結(jié)行為，因此，公司1的收益函數(shù)表示為R1=(P-c1)×Q1=(a-c1-bQ)×Q1=(a-c1)×Q1-bQ1×(Q1+Q2+Q3)。

1.1.1 納入標(biāo)準(zhǔn) ①合并有Ⅰ型或2型糖尿病病史的患者；②符合手術(shù)指征擇期進(jìn)行手術(shù)治療的患者；③年齡在25～65周歲之間的患者；④能夠良好配合臨床研究的患者；⑤擁有正常的語言溝通能力，能夠與醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行正常溝通；⑥知曉研究內(nèi)容，并同意參與的患者。

(1)

(2)

本文選取的割草車割臺包含3個(gè)刀片以及1個(gè)刀盤，由此組成了單刀盤三刀片結(jié)構(gòu)。刀片用于割草，刀盤起構(gòu)造流場流動的氣室的作用。本文主要模擬刀片旋轉(zhuǎn)引起的空氣在割草機(jī)刀盤中的流動情況，以及斷草隨空氣經(jīng)出口流入大氣的過程。

(3)

將(2)代入(1)(3)中，簡化后解得Q1=18250，Q2=17250，Q3=16250。

傳統(tǒng)的競合理論認(rèn)為，企業(yè)之間的互動只存在競爭與合作兩種模式，且兩種模式是相互對立的。競爭與合作均是以知識共享為基礎(chǔ)，競爭是在知識共享的過程中單單追求個(gè)人收益，合作則表現(xiàn)為匯聚群體的知識并加以運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)共同的目的[1]48?，F(xiàn)如今的競合理論則更多的是強(qiáng)調(diào)在博弈過程中參與者為了追求更高的個(gè)人利益，而選擇相互依存、共享收益。

將P、Q數(shù)值代入利潤公式，解得：

他們都是獲得非凡成就的杰出人物，成功的關(guān)鍵就是為自己偷來了寶貴的時(shí)間，而時(shí)間就是生命，時(shí)間充裕了，干事業(yè)的機(jī)會和空間也大大增加了，再加上合適的方法和正確的目標(biāo)，人生成功的大門自然也就不難推開了。

推薦理由:這是一部革命歷史題材的兒童長篇小說，作品沒有從正面描寫戰(zhàn)爭，而是通過兩個(gè)小紅軍不同尋常的經(jīng)歷，從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)了長征這一偉大的征程中，兩位少年所經(jīng)歷的磨難、洗禮以及精神上的成長。在作者筆下，長征精神不只是空泛的口號，更有豐富的內(nèi)涵，這對新時(shí)代的孩子仍然有著不可忽視的指引意義。作品通過一個(gè)個(gè)精彩的英雄故事的文學(xué)呈現(xiàn)，潛移默化地在孩子們的精神世界中注入紅色基因。

公司2利潤R2=(P-c2)×Q2=(2325-600)×17250=29756250；

公司3利潤R3=(P-c3)×Q3=(2325-700)×16250=26406250。

2.2.2 卡特爾模型下各公司收益

2.1 成品油銷售方面

此時(shí)，3家公司的總收益函數(shù)為R=(a-bQ-c)×Q=(a-c)×Q-bQ2。

對于寡這個(gè)詞，我們嶺北周村的人是有一番見解的。用在特定的女人身上，那是真正的寡，守寡的寡。但用在寡這個(gè)寡那個(gè)的時(shí)候，就代表坑蒙拐騙了。所以，我們嶺北周村人管坑蒙拐騙的人也叫寡子。周老相公講的就是寡子，現(xiàn)在這個(gè)寡子是女的，她叫常愛蘭。

同古諾模型，依舊對a、b、c進(jìn)行賦值，以便于計(jì)算與分析。由于c1=500?，c2=600?，c3=700，3家公司均以最小成本c1=500進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。

解得總收益R=(P-c1)×Q=(4000-500)×35000=122500000。

此時(shí)，按照古諾模型下的收益比例來分配卡特爾模型下的收益及產(chǎn)量最為合理。古諾模型中3家公司的收益比例為

33306250: 29756250 : 26406250 = 5329 : 4761 : 4225。

可當(dāng)平兒意外丟了蝦須鐲，邢岫煙的丫頭卻第一時(shí)間被列入懷疑目標(biāo)，“本來又窮，只怕小孩子家沒見過，拿了起來也是有的……”

通過上述比例解得：

2005年-2010年，學(xué)術(shù)界對困境兒童的關(guān)注處于初期的發(fā)展階段。在這個(gè)時(shí)期，弱勢兒童，脆弱兒童等概念在同時(shí)使用。有學(xué)者嘗試梳理“困境兒童”的內(nèi)涵和外延。劉繼同（2005）將“棄嬰、孤兒、殘疾兒童、流浪兒童、貧困地區(qū)的兒童、寄養(yǎng)兒童、艾滋病孤兒、犯罪家庭的兒童、患自閉癥兒童和童工等”列入“困境兒童”的范疇。

綜合上述兩個(gè)模型進(jìn)行對比，從數(shù)值上就可以看出，卡特爾模型下的合作策略使各家公司所獲收益更高，且增效結(jié)果顯著，3家公司均有1000萬左右的收益增幅，顯然此時(shí)選擇合作相比于競爭來說是更加可取的策略。與古諾模型下的單打獨(dú)斗相比，項(xiàng)目合作時(shí)開發(fā)總成本明顯降低，而這將直接反映在行業(yè)總收益的提升方面，進(jìn)而使得在進(jìn)行總收益分配時(shí)，各家所獲利潤最高。由此表明，通過匯聚各家所長之處，并對其進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)，會在一定程度上優(yōu)化企業(yè)效益。

3 結(jié)語

從博弈論的視域看，通過模型分析得出的最優(yōu)策略組合與實(shí)際情況相吻合。一味地競爭不僅不會提高銷量，反而會對自身收益造成不小的影響，上述兩方面的博弈模型均驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行競爭戰(zhàn)略選擇前利用現(xiàn)有博弈模型進(jìn)行分析是有必要的，可以避免企業(yè)間的競爭變得更加復(fù)雜，甚至使整個(gè)石油市場陷入無序的競爭狀態(tài)。針對三大石油巨頭，本文建立以價(jià)格與銷量作為決策變量的相關(guān)模型，使其更加貼近石油市場公司間競爭的實(shí)際情況，通過不斷地博弈實(shí)現(xiàn)納什均衡，從而獲取優(yōu)勢。博弈論與企業(yè)戰(zhàn)略選擇間有著天然的相通之處，希望本文的研究能夠?qū)χ笇?dǎo)企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇具有一定的借鑒作用，也希望本文的研究能為企業(yè)的戰(zhàn)略決策帶來新的思路。但介于當(dāng)前博弈論建模方面的種種限制[5]，如信息的不完全對稱、參與人的有限理性、反應(yīng)函數(shù)的不確定性等，該領(lǐng)域的研究尚且存在一定的局限性，還有待進(jìn)一步突破與完善。

[1] 鄭秋瑩, 姚唐, 邱琪, 等. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略思想的嬗變：從競爭到競合的博弈分析[J]. 現(xiàn)代管理科學(xué), 2013(2).

[2] 小約瑟夫·哈林頓. 哈林頓博弈論[M]. 北京：中國人民大學(xué)出版社, 2012.

[3] 邁克爾·波特. 競爭戰(zhàn)略[M]. 北京：華夏出版社, 2005.

[4] 劉佳. 電信業(yè)務(wù)市場競爭博弈過程解析及其復(fù)雜性研究[D].長春：吉林大學(xué), 2016.

[5] 楊緯隆,林健. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的博弈特征與建模[J]. 改革與戰(zhàn)略, 2007(7): 129-132.

責(zé)任編輯：李鳳英

StudyontheRelationshipofCompetitionandCooperationinChina’sOilIndustryundertheHorizonofGameTheory

PAN Fulin，GU Yimeng

(Management College，Changchun University，Changchun 130022，China)

With the continuous development of China's oil industry, the relationship of competition and cooperation in this field is also gradually changing because of the scarce resources. For the sake of group rationality and maximum of organization interests, the complete competition relationship has already been got rid of. And it has been proved that this kind of change of ideas is helpful to promote enterprise benefits. The article makes a brief analysis from the perspective of game theory，establishes a model to analyze the finished oil pricing by price conformance model between enterprises and users, and a competition and cooperation model in view of enterprise project development. Game theory and enterprise strategic choice have natural similarities, the author hopes this research can bring new ideas to enterprise's strategic decision.

competition and cooperation relationship; game theory; benefit maximization

F276.1

A

1009-3907(2017)11-0001-05

2017-09-10

教育部“春暉計(jì)劃”合作科研項(xiàng)目(S2012012)

潘福林(1960-)， 男，吉林長春人，教授，博士，博士研究生導(dǎo)師，主要從事經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展研究。