便利店應(yīng)該開(kāi)在哪兒

薩曼莎

記得蒙特利爾的同學(xué)曾經(jīng)告訴我：做生意，一定要在富人區(qū)。窮人區(qū)，買(mǎi)一袋意大利面都可能和你討價(jià)還價(jià)，你還怎么掙錢(qián)？

我牢記同學(xué)的忠告，但至今我的生意也沒(méi)發(fā)達(dá)起來(lái)。

一日，一個(gè)女同胞來(lái)到我工作的西人診所，與她的談話，徹底顛覆了我同學(xué)的忠告。盡管在加拿大做了多年的老人護(hù)理，女同胞依然氣質(zhì)高雅。不知道為什么，那是我做按摩師遇到的最貼心的病人：也許只因我們都做著一份辛苦的工作，同病相憐吧。

“來(lái)了這么多年，唯一不后悔的是，攢下兩套房子。當(dāng)初找不到工作，就知道學(xué)習(xí)。去學(xué)好專業(yè)，又怕還是找不到好工作，就學(xué)護(hù)理。其實(shí)，這里還是有很多機(jī)會(huì)的，比如開(kāi)個(gè)便利店?！迸袊@。

“大超市東西那么便宜，小超市還能掙錢(qián)嗎？各大連鎖超市幾乎壟斷了整個(gè)加拿大的零售業(yè)，開(kāi)車(chē)去大超市購(gòu)物一次，一應(yīng)俱全，誰(shuí)還會(huì)光顧小便利店？我只在市中心見(jiàn)過(guò)一些華人開(kāi)的便利店，那里人口密度大，寸土寸金，大超市不能覆蓋住，便利店還能賺錢(qián)?！?/p>

她笑了：“咱們都那么認(rèn)為吧？但是，我的一個(gè)朋友卻在世嘉堡區(qū)東部，開(kāi)了一個(gè)便利店，非常掙錢(qián)?！痹谑兰伪^(qū)越往東，房子越便宜，窮人越多。

“真有這種事？”在國(guó)內(nèi)圖方便，偶爾會(huì)跑樓下買(mǎi)一些家里斷貨又急用的東西?？墒窃诩幽么?，我從來(lái)不去小便利店，那里的東西比大超市貴。賺錢(qián)那么辛苦，不能花一分冤枉錢(qián)。

“人家是經(jīng)過(guò)多方面調(diào)研后才做出的決定。咱們都想做生意要去富人區(qū)，把北約克區(qū)的商業(yè)地租抬上了天。我朋友的便利店選在窮人區(qū)，房租超便宜，生意還超好?！?/p>

“那些人沒(méi)錢(qián)，生意怎么做？”我還是不敢相信。

“這就是觀念誤區(qū)。加拿大的窮人和別處不一樣，他們可不是窮得身無(wú)分文，他們每個(gè)月都有政府的救濟(jì)?。∮行┤瞬皇且?yàn)閽瓴坏藉X(qián)窮，是因?yàn)椴粫?huì)理財(cái)?！蔽衣?tīng)她慢條斯理地給我分析，感覺(jué)很有道理。

首先，窮人吃救濟(jì)。家里養(yǎng)上幾個(gè)孩子，夫妻倆就都不用上班了。他們吃救濟(jì)吃得理直氣壯：加拿大最缺的是什么？人??！人家多生孩子，給加拿大做出歷史性貢獻(xiàn)，吃點(diǎn)救濟(jì)還不是理所應(yīng)當(dāng)？我見(jiàn)過(guò)住政府廉租屋的，一個(gè)大太陽(yáng)傘下，媽媽率領(lǐng)個(gè)頭高矮不一的一群孩子坐在桌邊吃烤肉?？緺t邊忙碌的一定是孩子們的父親了。那個(gè)烤爐很貴的，打折季我都沒(méi)舍得買(mǎi)。

其次，他們因?yàn)椴粩€錢(qián)，才能永遠(yuǎn)有錢(qián)花。吃救濟(jì)的人，如果賬戶上有存款，下一個(gè)年度，政府就會(huì)削減救濟(jì)款。我的肩膀受傷，好幾個(gè)月不能工作，別人建議我去申請(qǐng)政府救助——沒(méi)戲，因?yàn)槲矣写婵?！所以，靠救?jì)的窮人，永遠(yuǎn)不存錢(qián)，永遠(yuǎn)有錢(qián)花。

再者，窮人通常理財(cái)能力也比較差。那個(gè)地段的多數(shù)人是有工作的，但是他們不會(huì)像我們?nèi)A人那樣精打細(xì)算，花錢(qián)很隨意。隨時(shí)想喝可樂(lè)，就進(jìn)路邊便利店買(mǎi)一瓶，一塊多加幣，雖然不多，但是大超市一加幣能買(mǎi)四五瓶可樂(lè)，打折時(shí)更便宜。我看見(jiàn)有人在超市打折時(shí)買(mǎi)一車(chē)可樂(lè)，據(jù)說(shuō)那些人都是開(kāi)便利店的。問(wèn)題是，一走進(jìn)便利店，不太可能就只買(mǎi)一瓶可樂(lè)。隨時(shí)看上什么東西，就捎帶著買(mǎi)了，十塊八塊的就花出去了。

就這樣，窮人區(qū)的便利店主，就把錢(qián)賺了。誰(shuí)還敢說(shuō)，在加拿大賺窮人的錢(qián)不容易？

（劉振摘自《濱海時(shí)報(bào)》）