好風(fēng)投會(huì)帶來附加值

一個(gè)好風(fēng)投對(duì)它所投的公司來說是一天24小時(shí)待命的。如果某個(gè)被投的創(chuàng)業(yè)者需要它，它就會(huì)傾盡全力——擼起袖子，調(diào)用社交資源，隨時(shí)跳上飛機(jī)就出發(fā)——去幫助他們。一個(gè)好風(fēng)投有時(shí)候是一個(gè)招聘官，有時(shí)候是一個(gè)beta版本測(cè)試員，有時(shí)候則是一個(gè)私人指導(dǎo)員，而且它不怕凡事親歷親為。這種事兒“沒法規(guī)?；保绻阃兜墓緞?chuàng)始人需要你去幫忙撲火，那么他/她最不在意的就是這件事對(duì)于VC來說能不能“規(guī)?；薄?/p>

一個(gè)好風(fēng)投不僅僅只回應(yīng)創(chuàng)始人們的要求。一個(gè)好風(fēng)投清楚它所投公司目前面臨的問題，并隨時(shí)積極尋求解決方案。優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資者們會(huì)讓他們的創(chuàng)始接觸到所有的合作伙伴而并不只是“他們的”合作伙伴。

一個(gè)好風(fēng)投明白它自己所能提供給創(chuàng)始人的幫助是有限的，所以它會(huì)利用其他人的專業(yè)知識(shí)。尤其，它會(huì)樂于促成自己所投的創(chuàng)業(yè)者之間通過各種論壇，線上和線下去交流彼此的經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)壞風(fēng)投會(huì)在成交的那個(gè)階段做出過度的承諾，而一旦成交后卻不予兌現(xiàn)。

好風(fēng)投是謙遜的而且不會(huì)試圖操縱局面

好風(fēng)投明白在投資人和創(chuàng)始人之間，存在著公司運(yùn)營(yíng)情況信息不對(duì)稱的情況。他明白創(chuàng)始人們花了無數(shù)時(shí)間精力在自己的行業(yè)和客戶身上，并且跟團(tuán)隊(duì)成員走得更近，而投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的了解則是很膚淺的。他明白很多他所提出的問題（即使不是絕大多數(shù)）其實(shí)都是創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)考慮過的，也明白即使他能提供很多的投入、建議和不同的視角，但它也不應(yīng)該管得過細(xì)或者試圖替創(chuàng)始人們做決定。

一個(gè)好風(fēng)投明白對(duì)創(chuàng)始人們來說應(yīng)付投資人是一件非常耗時(shí)的事情，所以會(huì)嘗試尋求一種平衡，既能夠緊密地提供價(jià)值，又能夠不影響公司的管理。一個(gè)壞風(fēng)投則會(huì)高估自己的洞察力，試圖管得很細(xì)并控制公司事務(wù)而成為創(chuàng)始人們需要維系的一個(gè)負(fù)擔(dān)。

一個(gè)好風(fēng)投會(huì)全力支持同時(shí)避免投資組合中相沖突的部分，不會(huì)投資在兩個(gè)或更多的直接相互競(jìng)爭(zhēng)的公司。一個(gè)壞風(fēng)投，則會(huì)投機(jī)在多個(gè)類似公司以獲取自己的利益，而不是孤注一擲在一家公司并專注于支持自己所投資的公司。

相對(duì)于占有多一點(diǎn)兒蛋糕，好風(fēng)投會(huì)試圖做大整個(gè)蛋糕

如果一家公司在引入另外一家風(fēng)投，不管是被投資的同一輪還是后期的輪次，一個(gè)好風(fēng)投都會(huì)幫助創(chuàng)始人們吸引更好的聯(lián)合投資人。一家好的投資機(jī)構(gòu)還會(huì)主動(dòng)這樣做——當(dāng)它發(fā)現(xiàn)對(duì)公司有更具潛力的機(jī)會(huì)的時(shí)候，會(huì)建議更有價(jià)值的聯(lián)合投資人進(jìn)入融資輪。

一個(gè)壞風(fēng)投擔(dān)心的是如果聯(lián)合投資人加入公司，那么他會(huì)獲得更少的份額。所以他并不鼓勵(lì)創(chuàng)始人們尋求其他投資者，他會(huì)最大化他在公司里的份額，而不是對(duì)公司真正好的事。

好風(fēng)投不會(huì)占所投公司的便宜

好風(fēng)投會(huì)使用很簡(jiǎn)單的term sheet。一個(gè)好的風(fēng)投可能會(huì)使勁談判，但它不會(huì)費(fèi)力去偷偷設(shè)置那些會(huì)傷害創(chuàng)始人們的條款來算計(jì)創(chuàng)業(yè)公司。一個(gè)好風(fēng)投會(huì)把合同弄得簡(jiǎn)單點(diǎn)兒——在一個(gè)大部分回報(bào)都來自于最佳投資的行業(yè)里，苛刻地保護(hù)任何可能出錯(cuò)的地方并沒有什么意義。

一個(gè)好風(fēng)投同樣不會(huì)濫用籌碼，即使這可能是它在多個(gè)所投公司創(chuàng)始人在公司不同時(shí)期可以獲得的資源。

一個(gè)壞風(fēng)投就協(xié)議條款進(jìn)行談判的時(shí)候，它會(huì)花非常多的時(shí)間（和法務(wù)費(fèi)）糾結(jié)于如何很細(xì)微地處理各種不可能發(fā)生的情況。它甚至可能會(huì)試圖利用不公的、不常見的和很難理解的條款去欺詐創(chuàng)始人。

當(dāng)他從一個(gè)投資的公司那里獲得籌碼的時(shí)候，比如當(dāng)公司現(xiàn)金不足而向投資人尋求過渡融資的時(shí)候，一個(gè)壞風(fēng)投會(huì)利用它手上的籌碼占公司的便宜。

好風(fēng)投會(huì)很專業(yè)地處理“不想投”

知道99%創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)被刪掉，一個(gè)好風(fēng)投會(huì)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)并制定一個(gè)評(píng)估交易流程以確保創(chuàng)始人們都得到反饋。一個(gè)好投資人也會(huì)努力給出一個(gè)解釋為什么它不適合投資某一個(gè)公司，盡管因?yàn)闀r(shí)間有限，不大可能對(duì)每一個(gè)案例都進(jìn)行詳細(xì)的反饋。

一個(gè)壞風(fēng)投則會(huì)對(duì)問詢不置可否，或常常根本不予回復(fù)。當(dāng)它篩掉一個(gè)潛在投資對(duì)象的時(shí)候，它也不會(huì)向創(chuàng)業(yè)者提供有用的反饋。一個(gè)壞投資人也經(jīng)常拖延不做決定，使它自己的選擇余地更大。

一個(gè)好風(fēng)投只會(huì)在它決定成交的時(shí)候簽署協(xié)議

一個(gè)好風(fēng)投只會(huì)在他真的要投的時(shí)候才會(huì)簽署term sheet。簽完之后，他只會(huì)在盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)不好的事的時(shí)候才會(huì)撤出，這也是非常少見的情況。一個(gè)好風(fēng)投會(huì)讓自己的項(xiàng)目評(píng)估階段透明化，并告訴創(chuàng)業(yè)公司他自己到底有多感興趣，以便讓創(chuàng)始人能更準(zhǔn)確地估計(jì)時(shí)間和融資節(jié)奏。

一個(gè)壞風(fēng)投有時(shí)會(huì)先簽一個(gè)term sheet來保證自己投資的“可能”——在某個(gè)他還不確定他是否真的要投的時(shí)候。一個(gè)壞投資人常常會(huì)給人一種錯(cuò)覺，讓人覺得他馬上就能決定了并會(huì)很快推進(jìn)這件事。

一個(gè)好投資人的利益與LP的利益是一致的，好風(fēng)投是被利潤(rùn)分成所激勵(lì)的，而非管理費(fèi)用

好風(fēng)投也會(huì)將大部分的管理費(fèi)用投入到可以利用它的投資能力并幫助它所投公司（例如組建一個(gè)專家和顧問的團(tuán)隊(duì)來提供創(chuàng)業(yè)公司所需要的資源），而不是發(fā)出一大筆工資。一個(gè)好投資人會(huì)大量投入它的基金，而不視GP（普通合伙人）的資金承諾為一個(gè)負(fù)擔(dān)。

一個(gè)壞風(fēng)投在還沒能讓LP掙很多錢時(shí)候就想著自己掙錢。它想最小化GP（普通合伙人）的資金承諾來最大化自己的收入。

好風(fēng)投眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)并且樂于回饋

一個(gè)好風(fēng)投投資的是長(zhǎng)期的關(guān)系，每一件事都著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的結(jié)果。它明白人生就像一句德國(guó)諺語(yǔ)所說的，“人生總有再相逢”。所以它會(huì)努力創(chuàng)造雙贏的局面。

壞風(fēng)投則會(huì)從他人身上獲取短期利益，而犧牲掉關(guān)系和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

好風(fēng)投會(huì)樂于與創(chuàng)業(yè)公司和投資人們分享經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兠靼自诋?dāng)當(dāng)今時(shí)代這并不是一個(gè)零和游戲。好風(fēng)投絕不會(huì)向公司以外的人泄露諸如商業(yè)計(jì)劃書這樣高度機(jī)密的信息，除非創(chuàng)始人明確地允許他這么做。

一個(gè)壞風(fēng)投在分享經(jīng)驗(yàn)方面會(huì)守口如瓶——而在高度機(jī)密信息的保密方面卻漏洞百出。

最后但也許最重要的是：一個(gè)好風(fēng)投會(huì)持續(xù)地表現(xiàn)卓越，但一個(gè)壞風(fēng)投并不會(huì)。endprint