陽(yáng)光印網(wǎng)重磅發(fā)布：未來(lái)三年并購(gòu)300家印刷企業(yè)

李倩

9月，陽(yáng)光印網(wǎng)在北京召開了媒體見面會(huì)，宣布推出“300+1合伙人計(jì)劃”，新加入的首席運(yùn)營(yíng)官楊斌對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。此次推出的“300+1合伙人計(jì)劃”，也是陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)以往的供應(yīng)商合作計(jì)劃的全面升級(jí)。早在2015年，陽(yáng)光印網(wǎng)就推出了針對(duì)商務(wù)印刷合作伙伴的“攜手500”計(jì)劃，與全國(guó)范圍內(nèi)的500家優(yōu)質(zhì)印廠結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；今年3月，再度推出了針對(duì)包裝領(lǐng)域合作伙伴的“1850計(jì)劃”，將18億元的紙箱采購(gòu)訂單分享給50家核心的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，每家供應(yīng)商的接單量將突破3000萬(wàn)元。這些行動(dòng)都曾受到供應(yīng)廠商的高度關(guān)注和認(rèn)可。

不管是之前針對(duì)商業(yè)印刷的“攜手500”戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商招募計(jì)劃，還是面向包裝行業(yè)的“1850紙箱供應(yīng)商招募計(jì)劃”，陽(yáng)光印網(wǎng)招募的都是業(yè)務(wù)合作伙伴。而這一次的“300+1合伙人計(jì)劃”，是對(duì)原有合作制度質(zhì)的升級(jí)和飛越，原本只是與陽(yáng)光印網(wǎng)開展接單生產(chǎn)的供應(yīng)廠商，通過收購(gòu)股權(quán)等方式，成為陽(yáng)光印網(wǎng)控股廠商中的一員，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面的共生共贏。據(jù)悉，陽(yáng)光印網(wǎng)將在未來(lái)三年收購(gòu)300家印刷企業(yè)，實(shí)現(xiàn)合伙經(jīng)營(yíng)，這些供應(yīng)廠商將在其細(xì)分領(lǐng)域和所覆蓋的地域里，扮演陽(yáng)光印網(wǎng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定供應(yīng)點(diǎn)的角色。

推出“300+1合伙人計(jì)劃”的出發(fā)點(diǎn)是什么？

一直以來(lái)，印刷廠和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)系是爭(zhēng)論和交鋒的焦點(diǎn)。站在印刷廠的角度看，既希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)接到活，又擔(dān)心太過于依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，失去了業(yè)務(wù)的主要來(lái)源。所以印刷廠對(duì)跟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，是既喜歡又擔(dān)心，這就是典型的甲方乙方合作的一種心態(tài)。此次陽(yáng)光印網(wǎng)推出的“300+1合伙人”計(jì)劃能夠解決這個(gè)問題。通過雙方的緊密綁定，印刷廠與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為了“一家人”，不是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系。所以對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)和印刷廠而言，這是一種共生共贏的關(guān)系，印刷廠與互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，在同一生態(tài)圈共同發(fā)展。

楊斌表示，陽(yáng)光印網(wǎng)之所以推出“300+1合伙人計(jì)劃”，有3個(gè)出發(fā)點(diǎn)：

第一，陽(yáng)光印網(wǎng)希望通過這樣的方式，能夠在重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)形成有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)能力，強(qiáng)有力的供應(yīng)能力是陽(yáng)光印網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

第二，如今，陽(yáng)光印網(wǎng)的銷售收入已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，希望通過并購(gòu)的方式提高自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，把“護(hù)城河”挖得更深，也希望能夠通過這種方式，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

第三，希望陽(yáng)光印網(wǎng)能夠幫助這300家合伙企業(yè)大幅度提高其自身的IT建設(shè)能力、信息化、智能化和自動(dòng)化水平，在未來(lái)能夠建立一批有示范效應(yīng)的現(xiàn)代化、智能化的新型印廠。

對(duì)300家合伙企業(yè)有什么要求？

楊斌對(duì)于招募的300家合伙人的要求進(jìn)行了詳細(xì)介紹：“首先我們要求控股，所以陽(yáng)光印網(wǎng)的股權(quán)比例至少是51%；在地域方面，我們希望與全國(guó)的印刷企業(yè)合作，尤其是市場(chǎng)需求和供應(yīng)都非常旺盛的區(qū)域；在業(yè)務(wù)方向方面，其合作對(duì)象不僅局限于印刷廠、包裝廠，也希望與禮品廠、數(shù)碼工裝廠等企業(yè)成為合伙人?！?/p>

楊斌還表示，希望合伙人年銷售額能夠在5000萬(wàn)元以上，并且對(duì)信息化水平有一定的基礎(chǔ)要求，有著穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)歷史和較好的管理水平，但銷售額并不是一個(gè)硬指標(biāo)，還要看企業(yè)在其專業(yè)品類中的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)企業(yè)文化的認(rèn)同度等“軟實(shí)力”。

成為陽(yáng)光印網(wǎng)供應(yīng)商合伙人的廠商能夠得到什么？

據(jù)介紹，陽(yáng)光印網(wǎng)將從3個(gè)維度來(lái)提升合伙廠商的“獲得感”。

第一，緊密綁定。供應(yīng)商合伙人與中國(guó)航母級(jí)的企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)綁定，不但可以享受陽(yáng)光采買通和陽(yáng)光工業(yè)超市，還將實(shí)現(xiàn)最為徹底的平臺(tái)打通。對(duì)于徹底的平臺(tái)打通，楊斌表示，陽(yáng)光印網(wǎng)將會(huì)為合伙人企業(yè)改造系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化接單以及管控。

第二，穩(wěn)定收益。供應(yīng)商合伙人與陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)建立最為緊密的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，獲得訂單傾斜，收益更加穩(wěn)定、持續(xù)。在降低營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上，去除大部分的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第三，可預(yù)期的大幅增長(zhǎng)。供應(yīng)商合伙人不但可以繼續(xù)享受“陽(yáng)光采買通”供應(yīng)鏈金融和“陽(yáng)光工業(yè)超市”原輔材料采購(gòu)等多項(xiàng)服務(wù)，而且還將實(shí)現(xiàn)最為徹底的平臺(tái)打通，更加有效地利用空余產(chǎn)能，進(jìn)一步提高設(shè)備投資效率，增加收益。

陽(yáng)光印網(wǎng)會(huì)從“輕資產(chǎn)”走向“重資產(chǎn)”？

一直以來(lái)，陽(yáng)光印網(wǎng)一直秉承著輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)的運(yùn)行理念，但是如今要招募300家合伙人，通過這樣的并購(gòu)之后，會(huì)不會(huì)放棄輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，而走向了一個(gè)更重的資產(chǎn)模式呢？面對(duì)記者這樣的疑問，楊斌表示：“輕資產(chǎn)也好，重資產(chǎn)也好，它的核心目的都是要服務(wù)好客戶。哪種模式能更好地服務(wù)客戶就運(yùn)用哪種模式。我們發(fā)展線下并不是要從輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)，而是用線上線下相結(jié)合的方式，提高一體化的核心共贏能力，從而更好地服務(wù)客戶。如今，雷軍、馬云都在重視線下業(yè)務(wù)，亞馬遜也在收購(gòu)百貨公司，京東也在建立線下店，所以電商發(fā)展到一定程度之后，線上線下結(jié)合是必由之路。”

“我們?cè)O(shè)想的‘300+1的這種模式，未來(lái)最好的樣子就是我們的印刷廠合伙人都是某一個(gè)品類最專業(yè)的生產(chǎn)商，比如，有的廠只做名片，有的廠只做單頁(yè)，他們能把名片和單頁(yè)做到效率最高，他們不用擔(dān)心訂單，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)有源源不斷的訂單發(fā)送給這些印廠，而印廠需要做的只是做好管理，用盡量少的資源去創(chuàng)造最大的產(chǎn)出價(jià)值，這是我們預(yù)想的最優(yōu)的模式，就是印刷廠只做他們最擅長(zhǎng)、最專業(yè)的事?！睏畋笳J(rèn)為今后的印刷廠有兩種業(yè)態(tài)：一種是大印廠模式，就是印刷廠靠集約化、規(guī)?；?，多品類來(lái)提升綜合營(yíng)收水平，管控成本達(dá)到盈利；還有一種就是專業(yè)印廠模式，專注在一兩個(gè)品類，并且把效率做到最高。在陽(yáng)光印網(wǎng)的“300+1合伙人”計(jì)劃中，就是希望能夠與全國(guó)的專業(yè)印廠建立更緊密的關(guān)系，共生共贏，打造更加高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于具體的并購(gòu)方式，楊斌表示，還要等并購(gòu)?fù)瓿梢粌杉抑螅賮?lái)發(fā)布并購(gòu)方式?！皩?shí)際上是我們的并購(gòu)資金籌劃已經(jīng)有一些進(jìn)展了，我們的并購(gòu)會(huì)是一次創(chuàng)新模式的并購(gòu)?！?/p>

“300+1合伙人”計(jì)劃是陽(yáng)光印網(wǎng)發(fā)展至今，對(duì)于未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。陽(yáng)光印網(wǎng)和供應(yīng)商由先前的甲乙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，變成合伙關(guān)系，使得雙方在價(jià)格、工期、賬期等多方面實(shí)現(xiàn)更好地對(duì)接，雙方一起努力打造更加高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，進(jìn)一步通過線上線下結(jié)合的優(yōu)化服務(wù)，讓客戶們享受到更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來(lái)，陽(yáng)光印網(wǎng)也希望能夠與供應(yīng)商一起努力，打造出現(xiàn)代化、智能化印刷工廠，實(shí)現(xiàn)從平臺(tái)到供應(yīng)的全面打通，推動(dòng)整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)的信息化、智能化發(fā)展。endprint