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      跌倒的,都是行走的人

      2017-12-13 20:17:42黃小平
      讀書文摘·經(jīng)典 2017年12期
      關(guān)鍵詞:法蘭克戀愛婚姻推銷員

      黃小平

      摘自《戀愛婚姻家庭》

      有一次,愛迪生一邊散步,一邊思考,由于想得入神,一路上跌倒了五六次。他的一位同事見了,大笑不止。愛迪生回應(yīng)道:“笑什么?你知道跌倒的是什么人嗎?跌倒的,都是行走的人!”

      跌倒的,都是行走的人。坐著的、躺著的人當(dāng)然不會(huì)跌倒,但也不會(huì)抵達(dá)成功的目標(biāo)。抵達(dá)成功目標(biāo)的人,是那些行走的人,是那些經(jīng)常在行走中跌倒的人。

      愛迪生的話,讓人不由想起一位保險(xiǎn)推銷員。他能力平平,從他從事推銷業(yè)務(wù)開始,每天堅(jiān)持最少拜訪5個(gè)客戶。第一年下來(lái),他拜訪了1849個(gè)客戶,遭到了1783個(gè)客戶的拒絕,成交了66件,成功率僅1/28。

      盡管如此,但他仍堅(jiān)持每天拜訪5個(gè)客戶,一直堅(jiān)持了20多年,創(chuàng)下了一生拜訪40000個(gè)客戶的紀(jì)錄。如果按1/28的成功率,他一生遭受了多少拒絕和失敗呢?“40000-40000×1/28”,一共是38571次。

      這個(gè)一生經(jīng)歷了數(shù)萬(wàn)次拒絕和失敗的保險(xiǎn)推銷員,就是法蘭克·貝吉爾。盡管他能力平平,盡管他一生遭受了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“跌倒”和失敗,但最終他成功了,成為世界上頂尖級(jí)的保險(xiǎn)推銷員。

      法蘭克·貝吉爾遭受的38571次的拒絕和失敗,其實(shí)是在為他“沙里淘金”,在淘盡千千萬(wàn)萬(wàn)拒絕和失敗的“沙子”后,留下的便是成功的“金子”了。

      成功屬于誰(shuí)?成功屬于那些在千萬(wàn)次的“跌倒”、失敗和挫折后,仍不放棄堅(jiān)守的人。跌倒的,都是行走的人。正是跌倒,成就了我們的行走;正是失敗,成就了我們最終的成功。

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