本刊綜合編輯

隨著恒大冰泉在快消品行業(yè)首家應(yīng)用，“一瓶一碼”開始引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的掃碼風(fēng)潮。隨之多家企業(yè)紛紛效仿，掀起了一陣可變二維碼促銷的掃碼熱潮，“一瓶一碼”開始向“一物一碼”發(fā)展。

曾經(jīng)，開蓋有獎(jiǎng)在國(guó)內(nèi)盛行近25年，至今為止還是快消行業(yè)的主流促銷模式。隨之而來(lái)的是各種問(wèn)題的發(fā)生，由于促銷活動(dòng)是印刷在包裝內(nèi)，促銷的獎(jiǎng)項(xiàng)都是固定的，所引起是促銷投放效率低下，促銷不精準(zhǔn)，費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重，由于促銷憑證需要回收，中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的回收手續(xù)費(fèi)居高不下，回收環(huán)節(jié)投入人力過(guò)多，更致命的促銷憑證作假，引發(fā)的費(fèi)用流失嚴(yán)重。痛！，但由于時(shí)代原因這也是唯一一種通過(guò)產(chǎn)品直接與其消費(fèi)者互動(dòng)的溝通方式，痛過(guò)之后繼續(xù)促銷。

互聯(lián)網(wǎng)觀察人士分析，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級(jí)，快消行業(yè)也正在摸索與嘗試快消行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的最佳發(fā)展模式。在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮席卷各行各業(yè)的今天，二維碼促銷有望成為指引快消行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)向標(biāo)桿。

一、蓋內(nèi)賦碼，開蓋掃碼

這種賦碼的方式又分為油墨噴碼和激光雕刻兩種，將“可變二維碼”直接噴印雕刻在瓶蓋的內(nèi)部，由于這種賦碼方式二維碼的位置較為隱蔽，因此需要在瓶蓋內(nèi)二維碼的上方或著下方提示消費(fèi)者們最關(guān)注的內(nèi)容：中獎(jiǎng)了，掃碼兌獎(jiǎng)。在瓶蓋外部印制上“開蓋有獎(jiǎng)”的字樣，簡(jiǎn)單又直接，可以讓消費(fèi)者們一看到就會(huì)被吸引住，從而來(lái)提高掃碼的參與率。

二、瓶身吊牌，清靚時(shí)尚

這是目前很多酒企使用的方式。酒企通常使用了非常精美的產(chǎn)品包裝，這些包裝都是花大價(jià)錢訂制的，要修改的話很不容易。針對(duì)此種情況，可以用吊牌獎(jiǎng)卡的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)“一瓶一碼”，即在不更改包裝的前提下，制作與產(chǎn)品特性相符的吊牌。

消費(fèi)者只要從盒內(nèi)拿出產(chǎn)品，開啟瓶蓋后就能發(fā)現(xiàn)吊牌。這種吊牌，多會(huì)采用銅版紙制作，由于需要與產(chǎn)品整體的包裝風(fēng)格相符，制作較為高端，相比普通獎(jiǎng)卡，成本會(huì)略有提升。當(dāng)然，為了讓促銷效果更好，還可以針對(duì)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)及包的裝需要而采用各種不同形狀和規(guī)格的吊牌。

三、直接貼碼，操作簡(jiǎn)單

除了瓶蓋內(nèi)部、瓶身吊牌的賦碼方式以外，還可以采用在瓶身直接貼碼的方式。這種方式是將二維碼印制在標(biāo)簽上，為了防止盜刷，還會(huì)有一小塊涂層，消費(fèi)者拿到商品之后，刮涂層即可掃碼兌獎(jiǎng)。

四、一箱一卡，渠道為王

一箱一卡，顧名思義就是一個(gè)包裝箱內(nèi)放置一張獎(jiǎng)卡?？ㄆ膬?nèi)容主要針對(duì)于產(chǎn)品促銷活動(dòng)內(nèi)容介紹、獎(jiǎng)品設(shè)置、以及可變二維碼。一般的“一物一碼”主要針對(duì)的是終端消費(fèi)者，而這種一箱一卡則主要針對(duì)于渠道經(jīng)銷商，鋪貨店鋪在拿到箱裝的產(chǎn)品之后，開箱即可參與產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，增加渠道對(duì)促銷產(chǎn)品的進(jìn)貨量，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

這種方式，每張箱卡的制作成本一般在0.05元—0.20元，對(duì)于礦泉水、飲料類單品價(jià)值較低的產(chǎn)品，使用“一箱一卡”的方式，可以很高效地實(shí)現(xiàn)可變二維碼促銷。

除了以上的幾種賦碼形式之外，還有揭開式雙層標(biāo)簽賦碼及易拉罐體、拉環(huán)處賦碼等賦碼方式。