文/王翔

魯泰紡織：創(chuàng)新共贏，不斷擴(kuò)大“朋友圈”

文/王翔

作為全球知名的高檔色織面料供應(yīng)商和頂級(jí)品牌襯衫生產(chǎn)商，魯泰紡織股份有限公司開拓國際市場的能力令業(yè)內(nèi)同仁贊嘆不已。日前，在上海，記者采訪到魯泰紡織股份有限公司的負(fù)責(zé)人，就魯泰的全面國際化戰(zhàn)略、不斷完善的國際營銷渠道和生產(chǎn)基地建設(shè)等方面，劇透一些“干貨”。

聚焦點(diǎn)：“快”

近年來魯泰持續(xù)發(fā)力“魯泰創(chuàng)造”,工業(yè)化+信息化融合成效顯現(xiàn)。進(jìn)一步健全魯泰生產(chǎn)方式(LTPS),全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭智能化初露雛形?；谕晟频木嫔a(chǎn)模式，魯泰積極“走出去”在國際市場擴(kuò)大戰(zhàn)果，先后在柬埔寨、緬甸、越南等國建設(shè)生產(chǎn)基地,在意大利設(shè)立了設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、在美國設(shè)立了市場服務(wù)機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮國際資源優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)國際化產(chǎn)業(yè)布局。研發(fā)費(fèi)用率4.8%,維持在較高水平，近年來成功開發(fā)600多項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品,與科研院所、高校、戰(zhàn)略客戶和重要供應(yīng)商保持長期技術(shù)合作關(guān)系，“朋友圈”不斷擴(kuò)大。

“魯泰在越南投資的新廠，到年底產(chǎn)量可達(dá)270萬米，色織面料魯泰的全球總月產(chǎn)量1,800-1,900萬米。我們現(xiàn)在是用時(shí)間換利潤，發(fā)展目標(biāo)聚焦在‘快’，即快速研發(fā)、快速推廣、快速上市，spend money換成spend time，即讓客戶減少消費(fèi)的時(shí)間，這是因?yàn)闀r(shí)間比金錢還要重要”，該負(fù)責(zé)人表示，以前只要品質(zhì)好，能夠按時(shí)按質(zhì)按量交出去，企業(yè)就能夠盈利。現(xiàn)在，僅僅做到這些已經(jīng)不夠了，需要迅速抓住客戶的需求，更關(guān)鍵的是快速地研發(fā)生產(chǎn)出來。而要真正做到快速的研發(fā)和技術(shù)，只有與合作比較密切的世界領(lǐng)先的纖維生產(chǎn)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)。英威達(dá)就是這樣一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴?！?/p>

當(dāng)初剛引進(jìn)LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術(shù)時(shí)，魯泰希望能將免熨與LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術(shù)相融合，進(jìn)行了幾輪開發(fā)，結(jié)果都沒能成功，所以后來請來了英威達(dá)在青島的技術(shù)人員，經(jīng)過一天的討論，又做了幾個(gè)方案，經(jīng)過充分論證，就把這個(gè)問題解決了，這個(gè)項(xiàng)目的成功執(zhí)行，也讓魯泰獲得了一年500萬米的喜人銷量。另外，魯泰希望要給客戶做定制開發(fā)，這樣就要求團(tuán)隊(duì)必須對纖維研究得很透，因?yàn)榭蛻舻囊蠹榷嘤謴?fù)雜。有時(shí)候僅靠魯泰的單打獨(dú)斗是很難解決問題的，所以需要跟英威達(dá)進(jìn)行密切合作，有些研發(fā)或者設(shè)計(jì)需要在纖維的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，有時(shí)會(huì)需要單獨(dú)的一種纖維，有時(shí)會(huì)需要幾種纖維，所以需要齊心協(xié)力進(jìn)行。

和客戶一起聯(lián)合開發(fā)，即與客戶聯(lián)合設(shè)計(jì)，深度融合，這樣才能快速地掌握客戶需求。魯泰紡織的優(yōu)勢是規(guī)模很大，質(zhì)量又好。規(guī)模大，是優(yōu)勢，也可以說是劣勢，因?yàn)榇?，所以難以調(diào)動(dòng)，但是如果規(guī)模大卻運(yùn)營得靈活，就變成了優(yōu)勢。如何把劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，就是魯泰這幾年主要的工作，關(guān)注的是快速開發(fā)、快速生產(chǎn)、快速上市。

定制生態(tài)鏈打造差異化競爭實(shí)力

魯泰近年做出的調(diào)整就是圍繞快、差異化和多元化而進(jìn)行全面調(diào)整和發(fā)展的，只要接到訂單或者新品開發(fā)任務(wù)，當(dāng)季就要推出去，并進(jìn)行快速推廣。除了快，還需要做到產(chǎn)品的差異化、多元化。

差異化是增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢和實(shí)力的有效手段，為了充分做到差異化，魯泰充分整合外部資源，與英威達(dá)等國際化公司聯(lián)合進(jìn)行創(chuàng)新，利用英威達(dá)的技術(shù)，進(jìn)行差異化的創(chuàng)新研發(fā)和設(shè)計(jì)。英威達(dá)到位的技術(shù)服務(wù)給魯泰團(tuán)隊(duì)留下了深刻的印象。因?yàn)樵陂_發(fā)的過程中，避免不了會(huì)出現(xiàn)很多問題，英威達(dá)的技術(shù)人員經(jīng)常去魯泰公司，與相關(guān)工作人員進(jìn)行交流，同時(shí)也與其營銷部門達(dá)成了共同開拓市場的思路，有了這個(gè)思路保障，技術(shù)人員再進(jìn)行對接和溝通，保證了魯泰高效的創(chuàng)新研發(fā)。

“魯泰與客戶及合作伙伴都是融合的關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。我們與英威達(dá)，不僅是在技術(shù)方面進(jìn)行整合，還進(jìn)行供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的整合，我們之間的客戶資源都是進(jìn)行共享的?！边@位負(fù)責(zé)人表示。魯泰與英威達(dá)已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術(shù)承諾由魯泰專用于開發(fā)襯衫市場，即英威達(dá)為魯泰做定制開發(fā)，而魯泰則大力為客戶做定制開發(fā)，形成定制開發(fā)的生態(tài)鏈，為差異化競爭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新共贏，不斷擴(kuò)大“朋友圈”

談及與英威達(dá)長達(dá)十多年的合作，該負(fù)責(zé)人表示，英威達(dá)是一個(gè)非常國際化的、有創(chuàng)新能力的公司，“創(chuàng)新”兩個(gè)字是最能代表英威達(dá)的，也是魯泰紡織的發(fā)展導(dǎo)向，因?yàn)椤皠?chuàng)新”這個(gè)紐帶，讓我們攜手走到現(xiàn)在。未來我們希望與英威達(dá)繼續(xù)在創(chuàng)新的路上攜手共進(jìn)，繼續(xù)擴(kuò)大我們的“朋友圈”，讓更多、更先進(jìn)的高端定制產(chǎn)品走進(jìn)國內(nèi)外消費(fèi)者的生活。