葛曉明

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的企業(yè)市場營銷途徑

葛曉明

近幾年經(jīng)濟和信息技術(shù)得到快速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使用，促使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代出現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下人們的消費方式和消費觀發(fā)生極大變化，在這一環(huán)境下促使企業(yè)市場營銷途徑的轉(zhuǎn)變，營銷方式和營銷理念應(yīng)當(dāng)不斷適應(yīng)廣大消費者需要，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)之間的競爭越來越激烈，為了更好的滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下消費者的實際消費需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)時代的發(fā)展和市場的變化，積極改變營銷策略和營銷途徑，從而促進企業(yè)發(fā)展。

在社會發(fā)展新時期傳統(tǒng)的市場營銷途徑意境已經(jīng)無法滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)發(fā)展需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)時代的到來,企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，抓住發(fā)展機遇，通過有效的創(chuàng)新和優(yōu)化促進企業(yè)得到良好發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的出現(xiàn)是社會發(fā)展必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的,從而為消費者提供更直觀的消費服務(wù),具有明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢。所以在經(jīng)濟發(fā)展新時期企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變營銷途徑實現(xiàn)企業(yè)進一步發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷的變化

市場銷售環(huán)節(jié)得到優(yōu)化。在傳統(tǒng)的市場營銷模式下，主要采用的營銷方式是逐級向下傳遞的形式實現(xiàn)的，而這一銷售模式的實現(xiàn)需要很多環(huán)節(jié)的輔助，這些流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的存在一定程度上消耗大量時間，從而增加消費者的消費成本，對消費者和企業(yè)而言都有不利影響。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的出現(xiàn)，通過先進的電子商務(wù)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)這一渠道實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且消費者購買商品以后，商家可以通過物流將商品送到消費者手中，這一消費模式節(jié)省大量時間，消費者只需要在網(wǎng)絡(luò)搜索自己需要的產(chǎn)品可以實現(xiàn)對比，選擇物美價廉的產(chǎn)品。（陳艷.試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2016,12.）對于企業(yè)而言銷售過程中更加簡練，擺脫傳統(tǒng)銷售中上門推銷的形式，只要產(chǎn)品質(zhì)量得到保證可以通過網(wǎng)絡(luò)直接將商品賣給消費者，減少過程中逐級銷售模式，減少市場銷售環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)省大量成本支出。

企業(yè)市場營銷范圍不斷擴大。傳統(tǒng)的營銷方式中營銷市場受限于銷售模式和銷售方法的局限性所以銷售范圍往往只限于某一地區(qū)內(nèi)。 而當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，可以借助的互聯(lián)網(wǎng)平臺將商品向世界各地推廣，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)訪問相應(yīng)網(wǎng)站，企業(yè)和商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢，將自己的產(chǎn)品向全世界進行推廣和銷售，這一營銷模式的實現(xiàn)大大擴大銷售范圍。（付靜.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016,08.）并且從時間上分析，電子商務(wù)具有虛擬性的特點，與傳統(tǒng)模式相比較更加開放，商家可以在實現(xiàn)持續(xù)性營業(yè)，打破時間和空間的限制，利用線上和線下同時營銷的方式為企業(yè)贏得更高經(jīng)濟收益。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷有效途徑

創(chuàng)新營銷策略。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，贏得更高的經(jīng)濟效益，應(yīng)當(dāng)加快對市場營銷策略的創(chuàng)新，這要求企必須對營銷技術(shù)加強優(yōu)化和創(chuàng)新，從而提高企業(yè)市場競爭能力，而營銷策略的創(chuàng)新和改變將會對企業(yè)未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。只有緊跟時代發(fā)展趨勢，選擇適合市場需求的營銷策略才能不斷提高自身的實力和競爭力。而企業(yè)要想實現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新可以通過建立新型戰(zhàn)略競爭伙伴關(guān)系的方式實現(xiàn)，其主要依據(jù)是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，不僅要滿足消費者的消費體驗，同時還可以不斷更新產(chǎn)品，提滿足消費者的不同需求。（李軍.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016,08.）市場需求促使新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，每一個新產(chǎn)品的上市也就意味著技術(shù)含量的提升，當(dāng)前要想實現(xiàn)不同技術(shù)的綜合應(yīng)用單純一家企業(yè)是無法實現(xiàn)的。并且技術(shù)發(fā)展新時期產(chǎn)品更新速度是非?？焖俚?，但是在更新過程中應(yīng)當(dāng)在保證生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下各個企業(yè)采取各種手段不斷提高企業(yè)競爭力，在前市場環(huán)境下企業(yè)必須與其他行程戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研究新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。同時企業(yè)還可以與其各級分銷商行合作建立長久銷售合作關(guān)系，這一措施可以更好地保證企業(yè)消費群體的穩(wěn)定性，為企業(yè)贏得更高經(jīng)濟效益。

科學(xué)有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)，推動市場營活動的改變，同時也為企業(yè)市場營銷活動提供新的發(fā)展機遇，企業(yè)推出不同的促銷方式，市場中銷售模式呈現(xiàn)多樣化，為網(wǎng)絡(luò)平臺推廣注入新的活力，在一定程度上豐富網(wǎng)絡(luò)促銷方式。企業(yè)綜合利用網(wǎng)絡(luò)銷售的良好優(yōu)勢，實現(xiàn)與世界各地消費者零距離溝通，消費者可以咨詢自己的相關(guān)問題。為保證消費者更好地了解企業(yè)相關(guān)信息，還可以建立微信公共平臺或者網(wǎng)站，展現(xiàn)企業(yè)全面信息。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以將其產(chǎn)品宣傳高效地發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)中，并且這一宣傳模式為企業(yè)節(jié)省大量宣傳成本。為消費者可以隨時關(guān)注企業(yè)動態(tài)，從而選擇出自己滿意的產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺提高企業(yè)產(chǎn)品流通速度，有助于企業(yè)效益的提升。

豐富營銷手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生極大變化，企業(yè)要想更好的提高市場競爭能力必須豐富營銷手段以滿足消費者的不同需求。這要求在實際經(jīng)營中企業(yè)必須詳細了解市場各種信息，并科學(xué)把握市場實際發(fā)展趨勢和方向，整理有利于企業(yè)應(yīng)用的信息，從而幫助企業(yè)設(shè)計有針對性的新型產(chǎn)品，從而使企業(yè)中的產(chǎn)品更好地滿足不同消費者的不同需求。（張麗.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷探析[J].商場現(xiàn)代化,2016,23.）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)當(dāng)立足消費者需求基礎(chǔ)上，在保證企業(yè)制造系統(tǒng)敏捷性的同時生產(chǎn)效率能夠滿足市場實際需求。另外企業(yè)在對產(chǎn)品進行設(shè)計前可以吸收消費者的意見和建議，讓消費者成為企業(yè)經(jīng)營和制造的一部分，只有這樣才能制造出更受消費者喜愛的產(chǎn)品，從而促進企業(yè)利益的提升。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下人們的消費觀以及消費方式發(fā)生巨大改變，與此同時企業(yè)市場營銷環(huán)境也在不斷發(fā)生變化。新時期市場營銷環(huán)境中堅守不必要的市場銷售環(huán)節(jié)，大大拓寬市場銷售范圍。市場環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)在詳細分析市場銷售狀況的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變市場營銷途徑以適應(yīng)市場發(fā)展。企業(yè)必須制定新型的營銷策略，總綜合利用網(wǎng)絡(luò)這一優(yōu)勢平臺豐富營銷手段，提高企業(yè)競爭能力，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

（作者單位：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院）