張競艷

一場從教育出版轉(zhuǎn)向大眾出版的遷徙已經(jīng)拉開帷幕，而這一新業(yè)態(tài)下的大眾出版正為湖南電子音像出版社打開一個(gè)值得期待的想象空間。

2017年一場突如其來的寒流，讓湖南電子音像出版社提前步入教輔市場的寒冬。如何破局？一場從教育出版轉(zhuǎn)向大眾出版的遷徙已經(jīng)拉開帷幕，而這場遷徙事關(guān)湘音社未來之命運(yùn)。“不信東風(fēng)喚不回”，從2006年的2000萬元銷售收入到2012年邁過億元大關(guān)，社長楊林曾帶領(lǐng)著敢打敢拼的湘音人，實(shí)現(xiàn)了成為全國一流電子音像出版社的夢想。而這次從出版方向到出版平臺和銷售通路的全面蛻變，將是他就任社長十多年來面臨的第二次大考。

趟過這條命運(yùn)之河，湘音社或?qū)檎麄€(gè)電子音像出版業(yè)的轉(zhuǎn)型探出一條新路。

求變

困則變，變則通?！爸铝τ诟淖儭钡幕蛟缫讶谌胂嬉羧说难?。

就在不久前召開的第七屆十省電子音像出版社聯(lián)席會上，楊林表示，對于湘音社而言，“現(xiàn)在該如何轉(zhuǎn)型，不僅僅是融合和技術(shù)的問題，而是我們出版工作本身要轉(zhuǎn)型。一是出版方向的轉(zhuǎn)型，二是平臺、銷售通路的轉(zhuǎn)型。教育出版要向大眾出版遷徙，大眾出版要向移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺和渠道轉(zhuǎn)型”。做出這樣的決定，并非一時(shí)之勇。

其實(shí)，湘音人對于轉(zhuǎn)型和跨界并不陌生。在湘音社的“三駕馬車”中，雖然大眾出版和數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率遠(yuǎn)低于教材教輔出版，但得益于多年來的不懈探索，不僅大眾出版精品頻出，在數(shù)字出版領(lǐng)域也進(jìn)行了不少有益的探索。

湘音社歷時(shí)十多年打造而成的“聆聽經(jīng)典”系列，邀請了孫道臨、濮存昕等35位當(dāng)代著名語言表演藝術(shù)家配樂朗誦中外文壇傳世作品，共有40張CD，長銷不衰，曾被評為首屆向全國青少年推薦50種優(yōu)秀音像電子出版物。2015年，該社開發(fā)的“聆聽經(jīng)典”App登陸安卓市場，通過在圖書、音像、互聯(lián)網(wǎng)和客戶端等多種介質(zhì)上進(jìn)行發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了“一種產(chǎn)品、多種發(fā)布，一次投入、多次產(chǎn)出”。

“紅螞蟻動漫”系列則是湘音社的另一款品牌產(chǎn)品。據(jù)湖南電子音像出版社黨支部副書記胡蓉介紹，經(jīng)過不斷的市場調(diào)研，湘音社以“用動漫的形式傳承經(jīng)典、解讀國學(xué)”作為內(nèi)容定位，推出了“紅螞蟻經(jīng)典國學(xué)”和“紅螞蟻動漫文學(xué)館”兩個(gè)系列。作為對青少年進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育的一種全新模式，產(chǎn)品受到家長和小朋友們的喜愛?！凹t螞蟻經(jīng)典國學(xué)”系列榮獲第三屆中華優(yōu)秀出版物（音像）提名獎，“紅螞蟻動漫文學(xué)館”系列2017年榮獲第六屆中華優(yōu)秀出版物（音像電子游戲出版物）正式獎。

除了勇探數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型新路，湘音社還積極跨界電視和圖書出版領(lǐng)域，多種資質(zhì)的取得為其拓寬發(fā)展空間贏得了通行證。2010年，湘音社獲取互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)，推出湖南省首家大型有聲讀物網(wǎng)站——“樂聽網(wǎng)”；2011年獲取廣播電視節(jié)目制作許可資質(zhì)，其精心打造的“紅螞蟻動漫文學(xué)館”動漫節(jié)目在金鷹卡通衛(wèi)視熱播；2013年喜獲“盤配書”試點(diǎn)資質(zhì)，成為全國出版文化上市企業(yè)中第一家獲得“盤配書”試點(diǎn)資質(zhì)的企業(yè)；今年，由湘音社作為項(xiàng)目執(zhí)行主體，中南傳媒獲得咪咕數(shù)媒聽書業(yè)務(wù)聯(lián)合會員資質(zhì)，這也是咪咕數(shù)媒聽書業(yè)務(wù)發(fā)出的第一張聯(lián)合會員牌照，同時(shí)正在申請咪咕數(shù)媒閱讀業(yè)務(wù)的聯(lián)合會員，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)可以獲得該項(xiàng)資質(zhì)。

據(jù)介紹，咪咕數(shù)媒聽書業(yè)務(wù)聯(lián)合會員的產(chǎn)品形態(tài)是App，目前湘音社聽書聯(lián)合會員暫用原有的“聆聽經(jīng)典”App，等到新的“快點(diǎn)聽”平臺搭建完成后將予以替換。而閱讀業(yè)務(wù)的聯(lián)合會員，湘音社將用“快點(diǎn)看”移動閱讀平臺申報(bào)。

探路

2016年，湘音社迎來了一個(gè)向大眾數(shù)字閱讀平臺轉(zhuǎn)型的契機(jī)。隨著中南傳媒數(shù)字出版戰(zhàn)略的調(diào)整，湘音社承接了中南傳媒大眾出版的移動閱讀業(yè)務(wù)，成為中南傳媒數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營商渠道對外合作的唯一出口，并與中國聯(lián)通簽訂了協(xié)助運(yùn)營合作協(xié)議，成為聯(lián)通閱讀基地出版頻道的運(yùn)營方，還在中國移動閱讀基地?fù)碛歇?dú)立資源包，與中國電信閱讀基地建立了戰(zhàn)略合作。作為湘音社轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要支撐，楊林非常看重的是這個(gè)平臺將為該社未來的互聯(lián)網(wǎng)出版提供一個(gè)通道，從而帶動傳統(tǒng)出版，真正做到線上線下的互動。

這一年多來，湘音社一直在探索和優(yōu)化渠道、平臺建設(shè)。從傳統(tǒng)音像出版轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)音頻內(nèi)容服務(wù)，2017年他們迎著有聲產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的風(fēng)口，全面發(fā)力有聲書市場。湘音社先期轉(zhuǎn)換了一批社里的傳統(tǒng)音像產(chǎn)品，并把社里的一些文字出版作品錄制成音頻，還對外采購代理了一批原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的有聲成品資源。為了聚集更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，今年上半年通過一一走訪，湘音社與中南傳媒各兄弟出版社的合作也漸入佳境，已與湖南教育出版社、湖南人民出版社就《新父母家庭教育》《晨誦蒙臺梭利》和《身邊的法治故事》等圖書的有聲版權(quán)和播音制作分別開展了合作；與湖南少年兒童出版社溝通了低幼板塊有聲讀物的打包合作方式，即將在下一階段啟動；與岳麓書社達(dá)成《四大名著演播版》在運(yùn)營商平臺的運(yùn)營合作。

湘音社把知識付費(fèi)節(jié)目作為撬動未來的另一個(gè)重要支點(diǎn)，力爭打造精品，以品質(zhì)贏市場。據(jù)胡蓉介紹，湘音社今年前后推出了三個(gè)原創(chuàng)聽書產(chǎn)品，其中原創(chuàng)心理情感節(jié)目《聰明女人心理學(xué)》的市場反映最好，點(diǎn)擊量超過30萬，一直在懶人聽書精品首頁推薦。這個(gè)產(chǎn)品的作者是湖南本土一位素人心理咨詢師，編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通過每天監(jiān)測同類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和統(tǒng)計(jì)同類節(jié)目的讀者喜好，與作者不厭其煩地來回十余次約稿改稿，歷經(jīng)大半年時(shí)間的磨煉，其寫作狀態(tài)和錄音狀態(tài)漸入佳境，節(jié)目最終深得聽眾喜愛?！爱?dāng)然，這樣一個(gè)純原創(chuàng)有聲節(jié)目不會在短時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)大賣爆款，但是它堅(jiān)定了我們一定要做精品有聲節(jié)目的信心?！焙卣f。

此外，湘音社還嘗試了將豆瓣人氣作家的暢銷書改編成人文節(jié)目，也成功地將湖南人民社的普法讀物改編成漲知識節(jié)目。從盈利情況看，湘音社在運(yùn)營商和第三方渠道運(yùn)營的收益總體上與投入持平，略有盈利。

喜憂

在胡蓉看來，2017年對于湘音社而言，有喜有憂，喜的是打破了大眾數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)拓展的瓶頸，在與咪咕深度合作以及聽書產(chǎn)品研發(fā)方面取得了重大突破，但隨著向深度轉(zhuǎn)型的遷移，面臨著資源、渠道、資金、管理等方方面面繞不過的難題和困局。面臨未來更大的挑戰(zhàn)和更艱巨的任務(wù)，如何堅(jiān)守價(jià)值，研發(fā)采集更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步做大影響力？如何全媒運(yùn)營，將集團(tuán)對湘音社數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)的大力支持和聯(lián)合會員牌照轉(zhuǎn)化為各社實(shí)實(shí)在在的效益和動能？如何加強(qiáng)管理，打造數(shù)字融合的高地？這些都是未來亟待解決的問題。

除了加大內(nèi)容的聚合力度實(shí)現(xiàn)量變，要想在內(nèi)容行業(yè)做出影響力，就得有爆款產(chǎn)品。據(jù)介紹，湘音社在2018年的選題中選定了兩款有爆款潛質(zhì)的節(jié)目做為重點(diǎn)產(chǎn)品打造。其中，《藍(lán)玫家庭教育課：這樣愛你剛剛好》的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是民進(jìn)中央委員會副主席、全國政協(xié)副秘書長、新教育實(shí)驗(yàn)的發(fā)起人朱永新。主講人藍(lán)玫是兒童教育專家、新父母研究所執(zhí)行所長?！独蟿⒘纳虡I(yè)》的老劉則是上海復(fù)旦大學(xué)工商管理博士劉國華教授，擔(dān)任多家公司品牌戰(zhàn)略顧問，常年為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌健康診斷等方面的咨詢和服務(wù)。他既與秦朔、吳曉波等商界著名研究觀察者是多年好友，又深得雷軍、董明珠、張朝陽、王傳福等商界領(lǐng)軍人物認(rèn)可，對他們的專訪著作在市面上都是炙手可熱的暢銷書籍。此外，“聽書精品出版工程·聆聽中國”系列、名人傳記系列、親子育兒有聲系列等產(chǎn)品線也不乏亮點(diǎn)。

楊林指出，湘音社未來是要做成一個(gè)新業(yè)態(tài)下的大眾出版，從產(chǎn)品策劃思路到銷售通路、營銷策略全部都要轉(zhuǎn)型。近日，傳來了一個(gè)令人振奮的消息。中南傳媒將把集團(tuán)大眾出版和數(shù)字資源的運(yùn)營交給湘音社，并注資成立新公司運(yùn)作數(shù)字化資源，使其成為中南傳媒大眾出版和數(shù)字資源運(yùn)營的一個(gè)基地。這勢必會成為推動湘音社未來發(fā)展的強(qiáng)力引擎。此外，湘音社還將與運(yùn)營商從資源運(yùn)營、平臺運(yùn)營上展開深度合作，對接中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)易文學(xué)的線上資源，實(shí)現(xiàn)線下出版。

直面未來，新業(yè)態(tài)下的大眾出版正為湘音社打開一個(gè)值得期待的想象空間。endprint