虞洋

年銷售數(shù)量小于5本的圖書，占全部圖書品種的34.5%；年銷售數(shù)量小于10本的圖書，占全部圖書品種的45.19%。

書分四種：暢銷書、常銷書、動銷書和滯銷書。對于碾壓編輯自尊的滯銷書，出版人士不喜多談。滯銷書怎么判定？年發(fā)貨低于多少才算滯銷？不同出版社、不同類別的圖書也各有其標準，不可一概而論。然而，滯銷書所帶來的庫存壓力和產(chǎn)能浪費問題并沒有因為大家的忽視而消失，反而日漸嚴重到不得不提的地步。本文所提及的滯銷圖書，專指年銷售量小于10本的圖書。

根據(jù)開卷監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)計，從2014年1月至2017年10月，綜合實體店、網(wǎng)店及零售三個渠道數(shù)據(jù)，年銷售數(shù)量小于五本的圖書，占全部圖書品種的34.5%；年銷售數(shù)量小于10本的圖書，占全部圖書品種的45.19%。也就是說，每年至少有1/3以上的圖書品種可能要面臨報廢的命運；每年接近有一半的圖書品種只能堆在倉庫里落灰。2016年，全國新華書店系統(tǒng)、出版社自辦發(fā)行單位年末庫存65.75億冊（張、份、盒）、1143.01億元。這些年銷量不足10本的圖書，為每年價值千億碼洋的出版業(yè)庫存，貢獻了重要力量。

哪些書滯銷？

一般認為專業(yè)性較強的圖書比較容易滯銷，如科技類圖書。然而數(shù)據(jù)顯示，過去四年間年銷售小于五本的圖書占總品種數(shù)量最多的是綜合類圖書，其次是生活休閑類圖書，第三是社科類圖書?？萍碱悎D書反而是所有圖書種類中占比最小的。過去四年間年銷售小于10本的圖書中占總品種數(shù)量最多的前三名為：綜合類圖書、語言類圖書和文藝類圖書。其中綜合類和語言類圖書的占比均超過50%。如下圖所示。

由于2017年的數(shù)據(jù)只統(tǒng)計到10月份，圖書還有兩個月的銷售期，所以統(tǒng)計得到的小于五的圖書種類占比和小于10的圖書種類占比均略高于實際全年數(shù)據(jù)。即使考慮到這一因素的干擾，很多圖書種類的變化還是十分明顯的。比如少兒類圖書，年銷售小于五本的少兒圖書從2016年開始劇增，年銷售小于10本的少兒圖書品種占比幾乎是上一年的兩倍。由于最近兩年市場的快速發(fā)展，在品種幾乎呈幾何指數(shù)增長的同時也產(chǎn)生了巨大數(shù)量的長尾。許多抱著湊熱鬧心態(tài)加入的非少兒社生產(chǎn)了大量的滯銷少兒圖書。

同樣值得擔憂的還有生活休閑類圖書。其2017年與2016年滯銷產(chǎn)品占比的巨大差距已經(jīng)遠遠超過時間帶來的誤差。從閱讀趨勢來看，數(shù)字化對生活休閑類圖書帶來的沖擊只會越來越大，生活休閑類圖書如果繼續(xù)保持舊有的生產(chǎn)習慣，滯銷書的數(shù)量也只會越來越多。當年一本《上海棒針編織花樣500種》能賣上千萬冊，如今聽起來，仿若天方夜譚。

相比之下，科技類圖書的表現(xiàn)十分搶眼，無論是年銷售小于5冊的圖書品種，還是小于10冊的圖書品種，均呈現(xiàn)出比較明顯的減少趨勢。社科和文藝類圖書的表現(xiàn)則比較穩(wěn)定。

從渠道來看，網(wǎng)店的滯銷圖書品種占比最大，零售的滯銷圖書品種占比最小，如下圖所示（此處零售指除網(wǎng)店與實體店之外的其他銷售渠道，如社群營銷、微店等）。如果剔除掉2017年的數(shù)據(jù)，可以很明顯的看出網(wǎng)店與零售的銷量小于五的圖書品種占比逐年下降，實體書店的占比逐年上升。網(wǎng)店在圖書品種呈現(xiàn)上擁有實體店不可企及的優(yōu)勢，越來越多的讀者習慣在網(wǎng)上購買圖書。2016年，實體店銷售數(shù)小于五的圖書品種占比首次超過網(wǎng)店。除了品種上的優(yōu)勢，網(wǎng)店的打折活動對讀者也具有很大的吸引力。打折活動對很多滯銷圖書來說，是久違的福音，是救命的稻草。在活動期間，通過滿贈、滿減、集結(jié)成套等方式，出版社可以一次性處理掉大量的積壓圖書。

滯銷書是怎樣產(chǎn)生的？

俗話說：滯銷面前， 人人平等。無論你大社小社，好書壞書，都難逃滯銷的厄運。試客出版工廠創(chuàng)始人朱良洲認為：對首印量缺乏預判，對渠道銷售能力缺乏預判，出現(xiàn)銷量與計劃差異后沒應對措施，是出現(xiàn)圖書滯銷、庫存積壓的重要原因。除了以上原因，還有些圖書滯銷的命運或許在面世之前就已經(jīng)確定了。

首先就是選題報廢的圖書。這些圖書在選題立選階段并沒有問題，但問市后，或者選題已成偽命題，或者選題已成敏感詞，或者選題已成過去時，直接為圖書打上了滯銷的標記。有的出版社只注重選題列選，忽視后期管理，無論作者什么時候交稿都能出版，出現(xiàn)印幾千冊圖書報廢半數(shù)以上的情況。更有甚者，由于作者幾年后交稿，屆時書稿已無法使用，而出版社還要向作者賠付稿酬。當然，報廢選題還是存在諸多不可控因素。比如畢福劍的《說話之道》、芮成剛的《虛實之間》，這些圖書雖然不至于滯銷，但肯定會積壓大量庫存，在此只能默默祝福這些無辜的編輯。

再有就是濫出的公版書。在當當網(wǎng)上搜索“三國演義”，共出現(xiàn)11420件商品，其中有1/3以上都是零銷售、零評價。同樣，對許多出版社來說，這些公版圖書也不是針對讀者的，他們走的是館配的渠道，而折扣也低的嚇人——0.2折、0.4折。然后這些粗制濫造的圖書產(chǎn)品就出現(xiàn)在各地漫不經(jīng)心的圖書館中，就如同放在出版社的倉庫里一樣，只能吃灰。

滯銷圖書怎么處理？

問：滯銷書最好的處理方式是什么？

答：賣出去。

以下圖某出版社圖書報廢流程為例。預備報廢的圖書（包括滯銷書），首先是先試圖通過特價處理掉。還有一部分會流到各地舊書市場，以極低的價格出貨然后由舊書市場進行分揀處理，重新登堂入室。正如前文所說，在圖書電商活動中，打折最狠的，往往是此類圖書。除了電商，那些“五元店”、“十元店”乃至“論斤賣”的書店里，把書像白菜一樣堆成小山賣的，也大部分是此類圖書。有時候路過這些小店，看到圖書淪落如斯，心里更希望他們賣的都是盜版書，而不是出版社賤賣的正版書。

還有做一點加工處理再賣的，比如打個套裝，做個新的盒子當新的套書再發(fā)出去，或者重新打包塞點別的東西進去。重新包裝之后，提高定價，加大折扣力度，電商和出版社皆大歡喜。江湖傳言，對于滯銷書還有更狠的“切三刀”式再加工法：將書脊外的三面各切一刀，換掉舊書的書名、封面和版權(quán)頁，除去書邊沿上的磨痕和塵灰，將舊書徹底翻新。

在特價處理和預留業(yè)務拓展圖書之后，剩下的一部分滯銷圖書會成為公益贈書。在“農(nóng)家書屋”、“職工書屋”、“社區(qū)書屋”里很容易發(fā)現(xiàn)此類圖書。

如果書賣不出去，送不出去，又已經(jīng)堆放好多年，出版社就不得不忍受固定資產(chǎn)縮水的損失，將其化漿了。撕掉封面，按噸出售，被當作廢紙拉走，最終化為紙漿，這是圖書最慘烈的下場，也是對出版莫大的諷刺。參與過此過程的編輯回憶：“整個庫房滿地碎片，封面撕爛，整齊的書籍變成一片狼藉，場面極為不堪?！毙挠衅萜荩锌耙院笤僖膊幌胱鰰恕?。

最后希望出版社能夠控制圖書品種，不盲目擴大生產(chǎn)，同時以市場為導向，從源頭限制滯銷書的產(chǎn)生。愿天堂沒有滯銷書。