張均斌

在即將步入“拿著保溫杯”的年紀(jì)，馬杰又瘋狂了一把，再次開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，為此甚至不惜推遲了原先的IPO（首次公開(kāi)募股）計(jì)劃。

“為什么再次創(chuàng)業(yè)？因?yàn)槲液ε吕先??！瘪R杰告訴記者，“我害怕落后于這個(gè)時(shí)代，害怕成為因?yàn)椴欢畷r(shí)髦，卻嘲笑年輕人穿牛仔褲的老人?！?/p>

馬杰的頭銜很多，北京雷石世紀(jì)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雷石”）C E O、多看科技聯(lián)合創(chuàng)始人、著名天使投資人……但最近他最?lèi)?ài)提到的是他的新身份，迷你KTV“WOW屋”的創(chuàng)始人。

2017年6月4日，在北京舉辦的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上，馬杰面對(duì)一眾傳統(tǒng)K T V的運(yùn)營(yíng)商，推出了一款雷石內(nèi)部孵化的項(xiàng)目“W OW屋”。不顧臺(tái)下一片不解與質(zhì)疑的聲音，他宣告了自己的雄心壯志：“想做影響幾億人的事業(yè)”。

這個(gè)選擇并不容易。雷石從賣(mài)光盤(pán)起家，精心耕耘硬件市場(chǎng)20多年，在國(guó)內(nèi)的V O D（視頻點(diǎn)播）設(shè)備領(lǐng)域坐穩(wěn)了市場(chǎng)的頭把交椅，而迷你K T V市場(chǎng)對(duì)它來(lái)說(shuō)充滿了不確定性，許多東西都要重新摸索，中間耗費(fèi)的是大量的時(shí)間和金錢(qián)，雷石的股東對(duì)“W OW屋”的項(xiàng)目也存有爭(zhēng)議，能否持續(xù)推動(dòng)下去全看項(xiàng)目的進(jìn)展。

馬杰覺(jué)得現(xiàn)在的自己就像考場(chǎng)里的考生，面前的試卷留有大量的空白需要他來(lái)填寫(xiě)，可距離交卷的時(shí)間卻越來(lái)越近了。

創(chuàng)業(yè)者最難的就是要能忍受負(fù)能量

仿佛是一夜之間，迷你K T V火了。在一個(gè)個(gè)出現(xiàn)在街頭、商場(chǎng)甚至寫(xiě)字樓的兩平方米左右的小亭子里，不時(shí)有年輕人嗨歌的身影。在迷你K T V日漸紅火的時(shí)候，馬杰開(kāi)始著急了，雷石擁有豐富的曲庫(kù)、齊備的硬件設(shè)備，入局似乎是一件水到渠成的事，可入局之后呢，需要多久才能“燒”出明天？馬杰說(shuō)，他也害怕“竹籃打水一場(chǎng)空”，可是讓他更恐懼的是“滿大街都是迷你K T V的小亭子，全都不叫‘WOW屋?！?/p>

因?yàn)檫@份恐慌，馬杰押上了自己的“全部身家”一頭扎了進(jìn)去。按照“二八法則”，行業(yè)中少部分優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)80%的份額，剩下的只能在20%中互相爭(zhēng)搶，這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中表現(xiàn)尤為明顯。因?yàn)槿刖州^晚，這一年，馬杰不斷地“跑馬圈地”，他覺(jué)得“既然給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，我們就要把它演好，爭(zhēng)取成為主角。”

截至目前，“W O W屋”的投放數(shù)量已經(jīng)破萬(wàn)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2017年中國(guó)線下迷你K T V品牌影響力排行中，友唱、咪噠、雷石分列前三。爭(zhēng)當(dāng)“主角”的過(guò)程讓馬杰覺(jué)得回到了年輕時(shí)做銷(xiāo)售的時(shí)期，很多年沒(méi)有失眠的他現(xiàn)在“經(jīng)常半夜醒來(lái)就睡不著，把很多事情掰開(kāi)揉碎來(lái)想”。他形容“創(chuàng)業(yè)是一件充滿負(fù)能量的事，好事聽(tīng)不到，壞事天天聽(tīng)到”。

最近的“壞事”就是剛搬入網(wǎng)吧沒(méi)多久的“W OW屋”又得搬出來(lái)了。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，馬杰團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入網(wǎng)吧上網(wǎng)的用戶，年齡、上網(wǎng)時(shí)間等指標(biāo)都和進(jìn)入“W OW屋”唱歌的用戶高度吻合，于是就花費(fèi)了大量的人力物力去打通網(wǎng)吧通道。

然而，結(jié)果卻不盡如人意，“根本沒(méi)人唱歌”。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，馬杰不得不將“W OW屋”搬出網(wǎng)吧，他明白了網(wǎng)吧不適合擺放“W OW屋”，為此，他花費(fèi)了幾百萬(wàn)元的“學(xué)費(fèi)”。

類(lèi)似的“壞事”在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不勝枚舉，馬杰時(shí)常覺(jué)得負(fù)能量滿滿，“因?yàn)楹玫氖虑榭赡軒追昼娋瓦^(guò)去了，但壞的事情，你可能要想很久?！彼X(jué)得，創(chuàng)業(yè)者最難的就是能夠忍受負(fù)能量、消化負(fù)能量，在消化完之后，昂首挺胸地出去說(shuō)：我們還得努力。

創(chuàng)業(yè)這件事，做就做了

對(duì)于馬杰來(lái)說(shuō)，“W OW屋”已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)了，前兩次分別是加入雷石推行“維納斯計(jì)劃”（讓電視機(jī)具備上網(wǎng)功能）和聯(lián)合創(chuàng)立北京多看科技有限公司?，F(xiàn)在他還清楚地記得第一次創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景。

2000年1月2日，馬杰正在參加他多年的好朋友王川的婚禮，婚禮上，王川“拋下”新娘，拉著他聊了很久，并且相約第二天去找他詳聊。

彼時(shí)的馬杰是美國(guó)AN SY S公司中國(guó)北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而王川是雷石的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，正在和微軟合作開(kāi)發(fā)“維納斯計(jì)劃”。新婚第二天，王川帶著妻子來(lái)找馬杰，想拉他入伙共同推行“維納斯計(jì)劃”。

馬杰答應(yīng)了，一方面他被王川的“求賢若渴”感動(dòng)了，一方面他想做影響更多人的事業(yè)。可惜“維納斯計(jì)劃”進(jìn)行了兩年，最終還是失敗了，“直到‘維納斯計(jì)劃失敗前，我們都沒(méi)有真正推出產(chǎn)品?！薄熬S納斯計(jì)劃”失敗之后，他也曾迷茫和后悔，但是不超過(guò)5秒就消失了。

他覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)這件事，做就做了，只要代價(jià)在承受范圍之內(nèi)，沒(méi)有那么多需要后悔的地方。后來(lái)，雷石的K T V機(jī)頂盒正是脫胎于“維納斯計(jì)劃”的實(shí)驗(yàn)，雷石憑借機(jī)頂盒打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，享受了勝利者的紅利。

“很多年輕人創(chuàng)業(yè)其實(shí)我是非常欣賞的，很多創(chuàng)業(yè)的成功不是來(lái)自什么都明白了，而是來(lái)自于勇敢?！瘪R杰甚至有些羨慕年輕的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)楹退麄儽绕饋?lái)，自己現(xiàn)在做事有點(diǎn)“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，等下定決心了，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)早就過(guò)去了。

最優(yōu)秀的投資人也是最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者

雖然在創(chuàng)業(yè)中常遇到負(fù)能量的事，但他會(huì)做一些正能量的事來(lái)“中和”，比如投資。作為一個(gè)投資人，他覺(jué)得只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有意義、創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)靠譜，他都愿意助創(chuàng)業(yè)者一臂之力，“如果十個(gè)投資項(xiàng)目里面有一個(gè)成功了，我會(huì)開(kāi)心得不得了?！?/p>

馬杰偏愛(ài)在科技、內(nèi)容方面投資，先后投資了小米科技、輕客自行車(chē)、舉佳爽V R、蜂語(yǔ)信息（小米對(duì)講機(jī)）、云實(shí)科技等數(shù)十個(gè)明星項(xiàng)目。不久前，他剛投資了自行車(chē)項(xiàng)目——“不死騎”。

“它永遠(yuǎn)成不了摩拜，因?yàn)樗挠脩羧后w很小。”馬杰介紹，“不死騎”是專注于設(shè)計(jì)制造適合長(zhǎng)途騎行的自行車(chē)品牌，用戶群體只有長(zhǎng)途騎行愛(ài)好者，“全國(guó)的長(zhǎng)途騎行愛(ài)好者只有兩三萬(wàn)人”，所以馬杰根本沒(méi)考慮過(guò)“不死騎”何時(shí)盈利，但他還是投了，他覺(jué)得能保障旅行者完成長(zhǎng)途騎行是一件很有意義的事。

“作為創(chuàng)業(yè)者，你要看清投資人在想什么事情，要多和股東溝通，取得他們的信任，不要把他們看成路人?！眲?chuàng)業(yè)者和投資人兩重身份在馬杰身上并沒(méi)有明顯的界限，他有一個(gè)聚集了許多投資人的微信群，無(wú)論創(chuàng)業(yè)和投資成功還是失敗，他都會(huì)在群里分享，和大家一起溝通學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步成長(zhǎng)。

“我見(jiàn)過(guò)最優(yōu)秀的投資人本質(zhì)上也是最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者?！瘪R杰說(shuō)。endprint