戶外用品行業(yè)發(fā)展概況及風(fēng)險(xiǎn)分析

穆蓉蓉

鹽城市貿(mào)促會(huì)

戶外用品行業(yè)發(fā)展概況及風(fēng)險(xiǎn)分析

穆蓉蓉

鹽城市貿(mào)促會(huì)

本篇論文的主要研究對(duì)象就是鹽城市昶樺戶外用品股份有限公司，而研究的相關(guān)內(nèi)容就是現(xiàn)階段該公司戶外用品的發(fā)展現(xiàn)狀，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)其發(fā)展過程中遇到的一些障礙因素進(jìn)行了適當(dāng)?shù)姆治?，從而針?duì)這些行業(yè)障礙提出了有關(guān)的解決對(duì)策。

戶外用品；發(fā)展；現(xiàn)狀；阻礙

一、行業(yè)發(fā)展概況

通過對(duì)中國(guó)戶外用品行業(yè)的零售總額進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn)，在2014年到2017年這段時(shí)間，其增長(zhǎng)速度是保持著42%的復(fù)合速度的，僅是2014年的時(shí)候，零售總額就已經(jīng)達(dá)到了200.8億元。現(xiàn)階段，人們對(duì)于健康的意識(shí)不斷增高，這就在很大程度上提高了戶外消費(fèi)的理念，在這樣的趨勢(shì)之下，戶外用品消費(fèi)行業(yè)的潛在空間就變得越來越大(具體情況見圖1)。

圖1 2002年至2016年戶外用品零售業(yè)市場(chǎng)容量

二、戶外用品行業(yè)現(xiàn)存障礙分析

(一)過于偏重功能導(dǎo)致市場(chǎng)容量小

在該公司的戶外用品中，其注重最多的就是戶外自身的功能性，這就導(dǎo)致該公司的市場(chǎng)總量始終弱于其他的行業(yè)，比如：服裝行業(yè)等等。在戶外用品行業(yè)中，其過于偏重功能性的表現(xiàn)主要有以下幾種：適用場(chǎng)所的局限性過大，往往只適用于于一些野外環(huán)境，在這樣的情況之下，戶外用品的消費(fèi)者主體就變成了一些登山者或者是驢友。除此之外，戶外用品行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的功能過于強(qiáng)調(diào)，這也是其市場(chǎng)總量偏弱的主要原因。

(二)產(chǎn)品單一制約了消費(fèi)擴(kuò)大

如果將專業(yè)的戶外產(chǎn)品與一些比較時(shí)尚的休閑品牌進(jìn)行對(duì)比的話，戶外產(chǎn)品的品類就顯得較為單一，因?yàn)樵诒容^專業(yè)的戶外產(chǎn)品中，其品類最多只擁有4個(gè)或者是5個(gè)，但是時(shí)尚休閑行業(yè)中，其擁有的品類卻有15個(gè)左右。另外，在專業(yè)的戶外產(chǎn)品中，其產(chǎn)品風(fēng)格是十分單調(diào)的，在這些產(chǎn)品中，專業(yè)系列的往往只有一個(gè)風(fēng)格，但是時(shí)尚休閑的產(chǎn)品卻會(huì)具備都市系列、校園系列等等，所以兩個(gè)對(duì)比起來，時(shí)尚休閑的產(chǎn)品就更容易受到大眾的青睞。

(三)單價(jià)偏高制約了大眾消費(fèi)

一般來說，在那些比較專業(yè)的戶外用品中，處于主流的產(chǎn)品價(jià)格通常都集中在1000-3000人民幣左右，但是在時(shí)尚休閑的品牌中，處于主流的產(chǎn)品價(jià)格就低廉的多，主要集中在400-1000元左右，這就使得專業(yè)戶外的品牌價(jià)格高出時(shí)尚休閑的兩倍。在2014年的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)中的平均單價(jià)位于前六位的品牌里面，專業(yè)戶外用品品牌占據(jù)了四個(gè)，剩下的就是哥倫比亞、探路者等等，另外，這些品牌的平均價(jià)格都比整體水平高出了70%左右。

(四)強(qiáng)勢(shì)的渠道商制約了品牌發(fā)展

通過對(duì)商場(chǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治鑫覀儼l(fā)現(xiàn)，其最主要的體現(xiàn)主要包括以下幾個(gè)方面：首先，進(jìn)場(chǎng)門檻較高就是商場(chǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)之一，在這樣的情況之下，不論是對(duì)品牌還是對(duì)產(chǎn)品的要求都會(huì)在一定程度上提高。其次，有關(guān)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則必須按照商場(chǎng)的條件來進(jìn)行，這樣一來，品牌商就失去了話語權(quán)。

而在經(jīng)營(yíng)渠道的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)上，最主要的體現(xiàn)包括以下幾種：第一就是鋪貨制，比如綠螞蟻等這樣的中小品牌，他們往往都會(huì)采取鋪貨代銷制。第二，有關(guān)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則也是通過專營(yíng)店來制定的，所以在這樣的情況下，品牌商還是不具備相應(yīng)的話語權(quán)。

三、戶外用品行業(yè)新進(jìn)品牌商業(yè)模式構(gòu)建對(duì)策建議

(一)創(chuàng)新價(jià)值主張、突破同質(zhì)化

現(xiàn)階段，戶外用品行業(yè)正面臨著戶外之風(fēng)的風(fēng)潮，但是大多數(shù)的品牌還是應(yīng)留在一些比較空洞的概念炒作上，消費(fèi)者對(duì)于這樣的炒作方式并不是十分的感興趣。為了改善這樣的情況，戶外用品行業(yè)可以引進(jìn)一些全新的品牌，并且對(duì)科技面料采取合理的運(yùn)用，之后在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)休閑以及時(shí)尚化的設(shè)計(jì)進(jìn)行結(jié)合，同時(shí)在服裝的款式上做一些文章，這樣一來，消費(fèi)者不僅可以穿著這樣的服裝穿梭在辦公室，還可以在一些比較自然的場(chǎng)合出現(xiàn)。

(二)構(gòu)建齊全產(chǎn)品線滿足不同消費(fèi)人群的需求

要想讓戶外用品行業(yè)的發(fā)展前景變得更為廣闊，首先需要做到的一點(diǎn)就是改善產(chǎn)品單一的問題，如果不對(duì)這樣的問題進(jìn)行合理的解決，品牌專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展只會(huì)不斷朝著下坡路的方向前進(jìn)。在進(jìn)行產(chǎn)品單一改善的過程中，可以使其與一些新進(jìn)品牌立足戶外的功能基礎(chǔ)進(jìn)行結(jié)合，之后再對(duì)服裝的時(shí)尚性等進(jìn)行有效的結(jié)合，這樣的話，齊全的產(chǎn)品線就可以順利的構(gòu)建出來。

(三)打造SPA自由品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式

就目前的情況來看，戶外行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)被終端商進(jìn)行了控制，這就使得品牌商的力量變得極其薄弱。由于終端布局的控制是比較弱的，品牌在進(jìn)行推廣的過程中，控制的能力也會(huì)隨之變?nèi)?。一旦上述的這種局面出現(xiàn)，對(duì)于新興品牌商的發(fā)展就變得非常不利，其發(fā)展就會(huì)受到嚴(yán)重的制約，要想打破這樣的局勢(shì)，那就必須加強(qiáng)品牌專賣事業(yè)的發(fā)展，并且不斷加強(qiáng)品牌商對(duì)于市場(chǎng)的掌控能力。

(四)構(gòu)建復(fù)合渠道、快速擠占市場(chǎng)

現(xiàn)階段，戶外用品行業(yè)中所擁有的渠道結(jié)構(gòu)還是比較單一的，所以為了改善這樣的情況，就必須構(gòu)建起多元化的復(fù)合渠道運(yùn)營(yíng)模式，這對(duì)于戶外用品行業(yè)的發(fā)展來說是非常有必要的。在進(jìn)行多元化渠道模式創(chuàng)建的時(shí)候，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要對(duì)三個(gè)結(jié)合進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。

結(jié)束語：

綜上所述我們可以看出，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，我國(guó)戶外用品行業(yè)的發(fā)展速度也變得越來越快，在這樣的發(fā)展趨勢(shì)之下，越來越多的戶外品牌以及資本就受到了吸引，并且介入到了戶外用品行業(yè)的發(fā)展中來。

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