斯特恩 成就巨人運(yùn)動的“矮子”

張延陶

30年任期，營收激增3000%，球員平均工資500萬美元；親手炮制“上帝”喬丹、“小巨人”姚明，將NBA推廣至全球千家萬戶；耐克、阿迪達(dá)斯都為其“打工”。

177cm身高的大衛(wèi)·斯特恩如同NBA中的霍比特人，雖然矮小，卻精明果敢。在民主制度的美國，他卻對NBA實(shí)現(xiàn)了長達(dá)幾十年的“獨(dú)裁”統(tǒng)治。

“外行”總裁

斯特恩經(jīng)常被貼上律師、猶太裔兩個標(biāo)簽。

一方面，在他的治下，NBA從一個毒品橫飛、興奮劑充斥的末流體育聯(lián)盟成長為全球最具影響力的體育品牌；另一方面，在他和藹的面龐與矮小的身軀背后是律師從業(yè)經(jīng)歷為其帶來的一絲不茍的治事風(fēng)格、條理清晰的經(jīng)商邏輯。

然而功勛卓著的斯特恩進(jìn)入NBA時，只是一個對打籃球項(xiàng)目一竅不通的律師，沒有任何籃球相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷，他僅僅是一名紐約尼克斯的球迷。

猶太裔的斯特恩出生于美國紐約。這也讓他理所當(dāng)然的成為了紐約尼克斯隊的鐵桿球迷。12歲的他離開了紐約，并在新澤西就讀高中，成績還算不錯。

高中畢業(yè)后的他進(jìn)入了哥倫比亞大學(xué)法律學(xué)院，順利畢業(yè)后，斯特恩再次回到了紐約，成為了曼哈頓律師事務(wù)所的律師。并開始與NBA有了業(yè)務(wù)往來，為聯(lián)盟提供法律咨詢服務(wù)。

1978年，斯特恩從“甲方”跳槽到“乙方”。由于此時的NBA問題層出不窮、深陷法律爭端、運(yùn)營難以為繼。斯特恩一經(jīng)入職就被委以重任，成為了NBA聯(lián)盟成立以來第一位全職法律顧問。通過10多年的業(yè)務(wù)往來，斯特恩對NBA聯(lián)盟存在的種種問題可謂了如指掌。這也讓他剛剛?cè)肼毦蛥⑴c了“自由球員條款”和對于吸毒球員的處罰規(guī)定的制定。

在凈化聯(lián)盟的工作中，斯特恩的執(zhí)行能力得到賞識。僅僅時隔兩年，他就勝任聯(lián)盟副總裁。上任后的斯特恩進(jìn)一步展現(xiàn)其鐵腕一面。僅僅兩年時間，斯特恩頻頻出手，通過制定勞資協(xié)議、工資帽制度以及利潤分成標(biāo)準(zhǔn)。不僅在法律層面為NBA設(shè)定了底線，更通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化制定提升了聯(lián)盟的健康程度。

斯特恩的挽狂瀾于既倒終于令NBA得以肅清并漸漸回歸正軌。也令自己的職業(yè)生涯更上一層樓，1984年，斯特恩升任NBA總裁。

電視造星

斯特恩上任當(dāng)年，正是“上帝”化身喬丹進(jìn)入NBA的1984年?；厥淄簦@也是NBA開啟超級巨星模式的開端。

熟悉籃球運(yùn)動的球迷當(dāng)然知道，在喬丹橫空出世之前，NBA還曾出現(xiàn)拉塞爾、張伯倫、約翰遜、伯德等知名球員。但是對于普通球迷和并不關(guān)注籃球運(yùn)動的人們來說，正是喬丹打開了他們關(guān)注籃球的通道。這其中也包括中國市場的絕大多數(shù)球迷。

執(zhí)掌NBA后，斯特恩開始了造星運(yùn)動。他將體育運(yùn)動員的個性與比賽的戲劇性充分進(jìn)行了包裝。上世紀(jì)80年代魔術(shù)師約翰遜與大鳥伯德的黑白大戰(zhàn)；90年代喬丹的笑傲聯(lián)盟；2000年伊始的湖人王朝。這些至今為球迷津津樂道的NBA傳奇都深深印刻上了斯特恩留下的印記。

盡管NBA從不缺少明星，但是沒有傳播媒介，這些籃球巨星又如何能夠變現(xiàn)？正如同所有人都知道張伯倫曾經(jīng)一場比賽獨(dú)得100分，卻說不出張伯倫那場比賽的詳細(xì)信息。

斯特恩鎖定了電視媒體。80年代，美國的經(jīng)濟(jì)正處于騰飛過程中，電視逐漸成為媒體革命的新陣營。大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容逐漸從紙媒向電視媒體轉(zhuǎn)移。1984年的洛杉磯奧運(yùn)會印證了電視傳媒的成功。

斯特恩很快同TBS簽訂了一份兩年2000萬美元的電視轉(zhuǎn)播合同。這正是NBA進(jìn)入千家萬戶的開端。

隨后，斯特恩的造星計劃令一個個籃球明星通過電視轉(zhuǎn)播變現(xiàn)。1988年，斯特恩同TBS和TNT簽訂了一份為期兩年價值5000萬美元的轉(zhuǎn)播合同。兩年后，合同金額已經(jīng)開始以億為單位，他們同TNT簽訂了一份4年2.75億美元的電視轉(zhuǎn)播合同，并同NBC簽訂了一份4年6.01億美元的合同。

1994年，斯特恩同TNT/TBS簽下了一份4年3.97億美元的合同，同時他還跟NBCA簽訂了一份4年8.92億美元的合同。到 2008年，NBA同TNT、ABC/ESPN達(dá)成續(xù)約協(xié)議，新合同為期8年，總價值為創(chuàng)紀(jì)錄的74.4億美元。

NBA的影響力遍布世界。

全球化運(yùn)營

有些忠實(shí)的籃球迷認(rèn)為斯特恩治下的NBA已經(jīng)失去了籃球最為純粹的樂趣。但正是在斯特恩的包裝下，NBA才將體育娛樂與競技體育完美的結(jié)合，并且傳播到全世界各個角落。

斯特恩深知全球市場的重要性，因此早在80年代，他就離開美國，開始了“毛遂自薦”。斯特恩最重要的一站當(dāng)然是中國。

80年代末，中央電視臺已經(jīng)開始錄播NBA的比賽，但由于群眾基礎(chǔ)太弱，因此這一段回憶只是殘存在極少數(shù)人的記憶當(dāng)中。斯特恩的造訪則徹底改變了當(dāng)時的情況。

據(jù)央視體育記者孫正平回憶：“1989年，剛剛上任不久的NBA總裁斯特恩先生來到北京，第一次敲開了中央電視臺的大門。但在1989年的時候，按照中央電視臺的規(guī)矩，外國人要進(jìn)臺，必須經(jīng)過外事部門和領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，辦理證件才行。于是在中央電視臺東門的傳達(dá)室里，斯特恩干等了40分鐘，終于見到了當(dāng)時總編室負(fù)責(zé)購買節(jié)目的李壯。當(dāng)時雙方也沒有簽任何協(xié)議，斯特恩希望免費(fèi)向CCTV按期提供NBA錄像帶，如果我們覺得好，就按期播出。至于以后的事情再說，等于這是一筆不要錢的買賣?！?/p>

就這樣，斯特恩正式敲開了中國市場的大門。

隨后，斯特恩開始運(yùn)作中國球員登錄NBA賽場。王治郅、姚明、孫悅等球員紛紛進(jìn)駐NBA。其中，姚明在火箭隊的大獲成功，更是令中國市場爆發(fā)式增長。隨后在中國本土開展的NBA季前賽更是令球迷的熱情達(dá)到前所未有的高度。

斯特恩退休時，NBA的全球化可謂盛極一時。不僅全球擁有十多處辦公點(diǎn)，總決賽的現(xiàn)場直播也已經(jīng)覆蓋了超過30億人次。

斯特恩不僅拯救了岌岌可危的NBA，更將NBA成為全球最具影響力的體育聯(lián)盟品牌。endprint