秦云霞

摘 要：在新媒體時(shí)代，微信是時(shí)下最火爆的社交軟件，由此衍生的微信營(yíng)銷(xiāo)吸引了眾多用戶(hù)。本文介紹了微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、在校學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)狀況、創(chuàng)業(yè)的可行性，并提出了建議。

關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)業(yè) 可行性分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年微信注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量突破9億，微信已不單單是一個(gè)手機(jī)APP軟件，它已經(jīng)是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉鄙俚耐ㄐ殴ぞ?。?jù)調(diào)查，中高職學(xué)生手機(jī)使用率達(dá)100%，微信使用率也幾乎是100%，70%左右的學(xué)生每天使用微信的時(shí)間超過(guò)30分鐘，這些數(shù)據(jù)為開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的商機(jī)。

一、微信營(yíng)銷(xiāo)概述

微信營(yíng)銷(xiāo)屬于移動(dòng)電子商務(wù)，是由移動(dòng)終端延伸出來(lái)的。微信基于互聯(lián)網(wǎng)，超越了空間的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可以與“朋友”形成一種聯(lián)系，就可以發(fā)布信息，推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

微信營(yíng)銷(xiāo)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： 第一，傳播速度快。微信可以實(shí)現(xiàn)信息一對(duì)多的發(fā)送，其朋友圈分享功能可以實(shí)現(xiàn)信息的快速傳播。微信互動(dòng)性強(qiáng)、無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，如其強(qiáng)大的群發(fā)功能。第二，精準(zhǔn)定位。微信可以實(shí)現(xiàn)信息的一對(duì)一發(fā)送，即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送，從而可以精準(zhǔn)定位到目標(biāo)或潛在消費(fèi)者?？梢允褂闷髌俊u一搖、加附近的人等強(qiáng)大的定位功能，更加精準(zhǔn)地定位用戶(hù)信息，向目標(biāo)人群發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息。第三，成本低。微信的各大功能都是免費(fèi)的，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，微信推廣幾乎零成本，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以實(shí)現(xiàn)商品信息的推送。第四，互動(dòng)性強(qiáng)。微信是一種功能強(qiáng)大的社交軟件，商家和用戶(hù)之間可以通過(guò)文字、圖片、語(yǔ)音等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流，商家可以更準(zhǔn)確地了解用戶(hù)的需求并有針對(duì)性地滿(mǎn)足其個(gè)性化需求。

二、微信創(chuàng)業(yè)可行性分析

1.國(guó)家政策支持，發(fā)展前景良好

早在2014年李克強(qiáng)總理就在公開(kāi)場(chǎng)合提出 “大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)，并指出要為大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新清障搭臺(tái)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，讓很多人看到了前所未有的機(jī)遇。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，針對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)，可以利用很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行小型創(chuàng)業(yè)。

2.門(mén)檻低，投資風(fēng)險(xiǎn)較少

微信軟件本身的使用是免費(fèi)的，微信添加好友、朋友圈、微信群及微信公眾號(hào)等功能都是免費(fèi)使用的，每一個(gè)人都可以通過(guò)這些功能在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)和精準(zhǔn)推廣。微信的免費(fèi)功能使得微信營(yíng)銷(xiāo)幾乎無(wú)成本，比較適合無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的學(xué)生利用該平臺(tái)進(jìn)行初期創(chuàng)業(yè)。而且相對(duì)于淘寶C2C——即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)開(kāi)店而言，微信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)須做商品詳細(xì)頁(yè)，推廣起來(lái)也更方便，其技術(shù)要求較低。

3.市場(chǎng)有需求，潛在客源大

微信的高普及率以及微信消費(fèi)的普遍性現(xiàn)象，說(shuō)明了大眾對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的接受程度較高。微信營(yíng)銷(xiāo)在學(xué)生中有很大的市場(chǎng)需求。哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram提出六度分隔理論，即你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。以此理論為基礎(chǔ)，在進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以利用買(mǎi)家秀等方式進(jìn)行商品的推廣與宣傳，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)，同時(shí)將潛在客戶(hù)變成目標(biāo)客戶(hù)。

4.理論聯(lián)系實(shí)踐，有利于專(zhuān)業(yè)縱深學(xué)習(xí)

學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)學(xué)業(yè)不僅沒(méi)有影響，而且更有利于專(zhuān)業(yè)的縱深學(xué)習(xí)，可以在專(zhuān)業(yè)的深度和廣度方面有所促進(jìn)。是理論知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用，更有利于學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)的整體把握。

三、成功典型案例分析

在校生既是微信的使用群體又是消費(fèi)群體，在校生微信營(yíng)銷(xiāo)可以針對(duì)學(xué)生群體，這樣受眾定位明確，能夠隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)投放，準(zhǔn)確率特別高。時(shí)下有許多在校生進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，收獲了人生的第一桶金。

“WE信水果幫”是華中科技大學(xué)學(xué)生組建的一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，始建于2013年。主要是利用微信平臺(tái)經(jīng)營(yíng)華中科技大學(xué)全校區(qū)的水果在線銷(xiāo)售。創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自于“高溫天氣下，想吃水果又怕出門(mén)”的學(xué)生心理，為迎合這一需求應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。采用線上訂單、線下送貨的方式，即現(xiàn)在最流行的O2O——即線上到線下模式。該團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了賣(mài)水果的新模式，并取得了成功，這讓很多人看到微信營(yíng)銷(xiāo)的極好前景，從而被大量模仿、火熱傳播。

四、對(duì)電商專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的建議

1.改變營(yíng)銷(xiāo)思維，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

由于微信營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，要想取得成功并不容易。目前在校生中有很多人在進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，但營(yíng)業(yè)額或利潤(rùn)率堪憂。很多學(xué)生一開(kāi)始做微商時(shí)很投入，也很勤奮，但做了一段時(shí)間后就悄無(wú)聲息了，再也不見(jiàn)他發(fā)商品信息。當(dāng)然出現(xiàn)這些問(wèn)題有諸多原因，如產(chǎn)品本身的品質(zhì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，溝通交流服務(wù)能力等。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解微信平臺(tái)的特點(diǎn)，捕捉用戶(hù)的真實(shí)需求，迎合用戶(hù)需求，推出合適的商品，從而創(chuàng)造效益，獲得成功。

2.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高客戶(hù)安全感

由于微信營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)門(mén)檻或低門(mén)檻特點(diǎn)，很多人認(rèn)為微信購(gòu)物不夠安全，商品品質(zhì)得不到保證，甚至擔(dān)心遇到騙子。因此，取得消費(fèi)者的信任、提高消費(fèi)者購(gòu)物的安全感、完善產(chǎn)品售后服務(wù)是微信營(yíng)銷(xiāo)者必須考慮的問(wèn)題。

3.宣傳目的明確，避免反復(fù)刷屏

頻繁刷屏是大多數(shù)微信營(yíng)銷(xiāo)者的通常做法。所謂刷屏，就是不停地在朋友圈中發(fā)商品信息。這種行為非但沒(méi)有起到更好的宣傳作用，反而引起微信好友的反感，進(jìn)而對(duì)其推送的產(chǎn)品信息產(chǎn)生免疫，甚至被拉進(jìn)黑名單。因此，學(xué)生在利用微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意產(chǎn)品推送的時(shí)間和頻率。

4.多樣化的創(chuàng)業(yè)形式，教師適當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)

其實(shí)創(chuàng)業(yè)商機(jī)無(wú)處不在。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，商業(yè)敏感度更強(qiáng)，應(yīng)該更加容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)。創(chuàng)業(yè)說(shuō)易做難，因此學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備，要對(duì)自己擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，可以單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，也可以組建一個(gè)明確分工的團(tuán)體創(chuàng)業(yè)。同時(shí)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)教師的指導(dǎo)，畢竟學(xué)生年齡尚小，沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)，專(zhuān)業(yè)技能還不夠熟練，在實(shí)踐中還是會(huì)碰到很多問(wèn)題，教師的適當(dāng)指導(dǎo)十分必要。

總之，新媒體時(shí)代下，微信營(yíng)銷(xiāo)作為在校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的新型模式是可行的。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)該抓住機(jī)遇、勇敢嘗試、大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鍛煉自己的能力，提升個(gè)人的綜合素質(zhì)。

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