王璽龍：長租公寓的未來在于對青年的研究

成為一個全面青年的平臺，是熊貓公寓破解長租公寓未來盈利難題的一大利器。

9月19日，熊貓公寓CEO王璽龍參加安家融媒舉辦的共享匯第十季——“長租的時代，王者的公寓——長租公寓CEO峰會”時發(fā)表了這一觀點。

本次峰會上，王璽龍就熊貓公寓的發(fā)展歷史和長租公寓的未來盈利模式發(fā)表了主題演講。

土地風(fēng)向標(biāo)

在王璽龍看來，最根本的是國家土地政策的改變促使了熊貓公寓的母公司石榴集團下決心做好長租公寓這一項目，并孵化出熊貓公寓這一品牌。

2015年，全國33個擬允許農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地入市的試點出爐?！斑@是個風(fēng)向標(biāo)的事件，意味著國家土地政策的重大轉(zhuǎn)變。”王璽龍說。隨著一線城市國有土地儲量的日漸稀缺，開發(fā)商面臨著無地可買或者只能高價拿地的處境，而該政策的出臺為開發(fā)商的轉(zhuǎn)型提供了契機。

石榴集團在201 5年緊緊抓住這一市場信號，成立了存量房研究團隊，并很快在北京拿下了一塊集體建設(shè)用地。“當(dāng)時，龍湖、萬科都在競標(biāo)，最終我們一舉拿下。”王璽龍說。石榴集團也因此創(chuàng)造了歷史，拿下了中國唯一一塊招拍掛集體建設(shè)用地。

存量房研究團隊成立之后，石榴集團開啟了密集的調(diào)研。團隊成員在300多天內(nèi)密集飛赴杭州、深圳、西安等城市，與長租公寓品牌商、互聯(lián)網(wǎng)大咖、投資人做重點訪談。

憑借著對市場的敏銳和深厚的調(diào)研基礎(chǔ)，2016年9月，熊貓公寓品牌正式對外發(fā)布。

今年以來，北京、上海、廣州、深圳等一線城市相繼出臺住房租賃市場發(fā)展政策，眾多知名開發(fā)商紛紛搶灘長租公寓市場，發(fā)布專屬品牌，由此可見，熊貓公寓早早布局長租公寓市場的前瞻性眼光。

互聯(lián)網(wǎng)化

“我們做長租公寓調(diào)研時，最重要的一個命題就是如何做好互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)的結(jié)合?！蓖醐t龍說。在王璽龍看來，長租公寓天生就帶著互聯(lián)網(wǎng)的基因。

首先是融合。長租公寓提供的產(chǎn)品是空間，生活中的每個人，每天都在三個空間不停的來回切換：居住空間、辦公空間和休閑空間。個體在空間和空間的切換上浪費了過多的時間，而現(xiàn)在的年輕人時間是分散的，緊迫的，在這種條件下，可以看到越來越多的是空間的融合，聯(lián)合辦公是休閑空間和辦公空間的一種融合，長租公寓是居住空間和休閑空間的一種融合?！拔磥黹L租公寓好的發(fā)展模式一定是對這三種空間融合的極致利用?！蓖醐t龍說。

互聯(lián)網(wǎng)營造的虛擬世界是無邊界的，未來的線下實體邊界也越來越模糊。隨著阿里、京東紛紛提出新零售的新商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在線下開始攻城拔寨，瞄準(zhǔn)社區(qū)商店，快速擴張。在這次主題演講中，王璽龍以電商的發(fā)展史來描述未來的無邊界消費趨勢。他說，在電商發(fā)展初期，消費者在淘寶上購物到拿到商品一般需要三到五日，后來者京東提出一日送達的革命?，F(xiàn)今，這些巨頭通過社區(qū)商店整合，讓消費時間縮短的十五分鐘以內(nèi)?！跋M無處不在，消費時時刻刻環(huán)繞在你身邊，無論是虛擬空間還是物理空間。我們做長租公寓也必須注意到這一點?！蓖醐t龍說。

圍繞這一理念，熊貓公寓推出免費熊貓APP一鍵服務(wù)，該款A(yù)PP集定餐、維修、零食、洗衣、保潔等多種日常服務(wù)于一體。目前已實現(xiàn)APP端、PC與后臺的互聯(lián)互通，在體驗感上遠遠領(lǐng)先于行業(yè)水平。

熊貓公寓在選址時也充分貫穿便捷、消滅邊界的理念。已成立的北工大和百合灣兩個項目都依托核心產(chǎn)業(yè)區(qū)，交通便捷、周邊配套資源豐富。北工大項目位于東四環(huán)東側(cè)，雙地鐵相鄰，燕莎奧萊與富力廣場雙巨型商業(yè)綜合體相伴左右，附近更有歡樂谷與三甲醫(yī)院。百合灣同樣位于通州運河核心區(qū)，擁有自駕、地鐵、公交三位一體的立體交通和萬達mall、京通羅斯福及通州圖書館等周邊配置。

未來在青年

在長租公寓的核心要素中，除了空間，最重要的就是居住的人?！扒嗄耆耸亲庾￠L租公寓的主力軍，要想解決長租公寓的盈利點，就必須研究這群青年人，他們的生活方式，他們的消費方式代表著長租公寓未來的方向?！蓖醐t龍說。

多年深耕北京市場的石榴集團借助于累計的購房大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，北京青年擁有著極高的復(fù)購率，他們起初在家庭贊助下購買一套小公寓，接下來幾年伴隨著事業(yè)的發(fā)展會換購一套大平層?！耙彩沁@套數(shù)據(jù)讓我們高度重視入駐長租公寓的青年群體，在未來，他們極可能轉(zhuǎn)化為石榴集團住宅物業(yè)的購買者，由此也打通了一條購房全產(chǎn)業(yè)鏈?！蓖醐t龍說。

此外，石榴集團的旗下竹?？萍迹瑢ｉT從事科技企業(yè)的孵化投資，為青年人創(chuàng)業(yè)提供從辦公到資金支持等全方位的服務(wù)。

“誰能把握住青年人，誰將掌握未來長租公寓市場的主動權(quán)?！蓖醐t龍說。為此，熊貓公寓在發(fā)展方向上將自己定位為做一個有溫度的社區(qū)，做助力租客成長的城市青年圓夢家。