羅意：樂乎的源起與未來

從“寓見Home”到如今的樂乎城市青年社區(qū)，羅意已經(jīng)找到了他認(rèn)為的長租公寓正確的運(yùn)營模式。租賃市場的迅猛發(fā)展使得長租公寓品牌多如牛毛，行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”，樂乎與其他品牌公寓不同的是，輕資產(chǎn)運(yùn)營是樂乎的核心，而樂乎的輕資產(chǎn)核心是運(yùn)營效率，而非賺取租金差價(jià)。

搶灘長租公寓，樂乎模式異軍突起

數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國租房市場租金GMV（租賃總收入價(jià)值）將達(dá)1.6萬億元。2030年，這一數(shù)據(jù)將達(dá)4.6萬億元。長租公寓的高速發(fā)展吸引了大量開發(fā)商、酒店運(yùn)營者、資本進(jìn)入，在為行業(yè)注入活力的同時(shí)，也給品牌公寓運(yùn)營企業(yè)帶來了不小的壓力。2017年5月，樂乎城市青年社區(qū)完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，開啟了公寓行業(yè)發(fā)展的新征程。

安家融媒近期獨(dú)家專訪長租公寓領(lǐng)域內(nèi)輕資產(chǎn)領(lǐng)軍品牌——樂乎城市青年社區(qū)創(chuàng)始人羅意先生，一起揭開樂乎的成長故事。

當(dāng)前公寓的運(yùn)營有兩種模式，一是重資產(chǎn)自持模式，一是輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。羅意告訴安家融媒記者，業(yè)主把整棟物業(yè)交給樂乎運(yùn)營，樂乎進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)并提供整套服務(wù)，租客將租金交給業(yè)主，業(yè)主再支付樂乎的運(yùn)營費(fèi)用，這就是樂乎模式。

正處在風(fēng)口上的長租公寓，吸引了房企、酒店等行業(yè)的殺入，樂乎與其不同的是，它不是一家趕風(fēng)口的企業(yè)，但它顛覆了整個(gè)長租公寓市場中的運(yùn)營與服務(wù)的模式。“我們不是一家趕風(fēng)口的企業(yè)，在公寓行業(yè)里，我前十年就開始做，而且我覺得應(yīng)該還會做10年、做20年?！绷_意充滿自信地說道。

2014年，寓見Home首店亞運(yùn)村店開業(yè)，開啟連鎖公寓品牌之旅；2015年10月，樂乎最大單體門店，公益西橋店一期開業(yè)，寓見Home改名為樂乎城市青年社區(qū)。

始于自身需求，行業(yè)里年輕的老人

談起做樂乎城市青年社區(qū)的起源時(shí)，羅意告訴安家融媒記者，樂乎在長租公寓行業(yè)內(nèi)可謂是源遠(yuǎn)流長。從十年前，羅意就已經(jīng)進(jìn)入了長租公寓領(lǐng)域內(nèi)，而那時(shí)候，羅意沒有自己的公司，但他手下有幾百套房，是一個(gè)小二房東。

“最初做二房東源于我自己、朋友、同學(xué)的生活需求，后來覺得這條路越來越有意思?！绷_意說。

租房居住的北漂一族，都會有租房時(shí)期難以磨滅的糟糕記憶，在租房的過程中都有一個(gè)血淚史，多數(shù)被不公正的對待過。除了想改變此狀況的情懷之外，在做二房東的過程中，羅意發(fā)現(xiàn)生意需求旺盛，有價(jià)值，跟很多房客成了朋友，這因此也讓他看到了商機(jī)。

2007年，羅意從北大畢業(yè)后，在清華園附近租下一間平房，當(dāng)時(shí)整個(gè)院子里只住進(jìn)羅意一個(gè)人，其他房間都租不掉，于是羅意把整個(gè)院子都承接過來，對老舊的平房進(jìn)行簡單裝修后重新出租，結(jié)果院子里的房間很快全部租掉。當(dāng)時(shí)羅意的房源在北大清華周邊，主要將房子租給北大清華的學(xué)生，后來隨著房源的緊缺，羅意去五環(huán)外改造廠房。所以打造高品質(zhì)、高性價(jià)比的居住生活和社區(qū)服務(wù)成了樂乎成立的初心和目標(biāo)。

“彈指一揮間。做這件事情有10年時(shí)間了，所以行業(yè)里說我是年輕的老人?！绷_意很感性的說道。在這10年中，羅意也感謝兄弟的信任與支持。

他的兄弟是誰？那就是曾經(jīng)睡在羅意上鋪的兄弟于洪胤，也是樂乎城市青年社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人。10年前，汽車發(fā)動機(jī)專業(yè)的于洪胤拒掉了中汽、上汽、中國汽車研究院等很多offer，與羅意一起開啟租房創(chuàng)業(yè)生涯。

“你快樂，我在乎”，讓每位自領(lǐng)都租得起

回頭來看現(xiàn)在的樂乎，在產(chǎn)品和服務(wù)上都讓人刮目相看。

在產(chǎn)品上，樂乎迎合年輕人的品味，具備現(xiàn)代溫馨的設(shè)計(jì)感，定價(jià)高于同地段的合租主臥，低于一居室，均價(jià)在3500元/月，使用面積25m²-35m²的獨(dú)立居住空間，為租戶提供舒適、安全的居住體驗(yàn)。樂乎城市青年社區(qū)遍布在地鐵沿線，方便租戶出行。

在服務(wù)上，樂乎優(yōu)化服務(wù)，每間房子都擁有廚房、衛(wèi)生間，獨(dú)門獨(dú)戶，溫馨又私密。同時(shí)，公寓采用特色個(gè)性的裝修風(fēng)格，配備洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電視、熱水器等設(shè)備，讓租戶真正體驗(yàn)到便利的生活。

在公區(qū)的使用上，樂乎城市青年社區(qū)也會根據(jù)每家門店的不同設(shè)置具有特色的區(qū)域。設(shè)置影音娛樂區(qū)、休閑區(qū)、閱讀區(qū)、健身區(qū)，為租戶提供了工作和生活的空間，在提升租戶生活品質(zhì)的同時(shí)，也進(jìn)一步豐富了租戶的業(yè)余生活，拓展了租戶的社交圈，方便相同愛好的租戶相互交流經(jīng)驗(yàn)。

“你快樂，我在乎”是樂乎城市青年社區(qū)的口號，樂乎主打青年白領(lǐng)公寓租賃，目前在北京運(yùn)營中的門店有近40家。

未來已來，樂乎自有其成長之道

談及現(xiàn)在租賃市場競爭激烈，各方勢力均緊盯長租公寓這片藍(lán)海，羅意認(rèn)為租住需求很大程度上沒有得到滿足，這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)沒有開始競爭。因?yàn)槌源┳∮玫氖袌龇蓊~足夠容納很多的公司，每個(gè)公司都能找到自己的決策和定位，盡管競爭加劇，但每一家的競爭對手還是自己。

采訪中羅意表示，長租公寓這個(gè)市場需要一批優(yōu)秀的公司一起生長，來推動這個(gè)行業(yè)變得更好。并且每一家企業(yè)做幾十萬間是可能的，跟房地產(chǎn)開發(fā)市場一樣，未來會出現(xiàn)百家爭鳴的狀態(tài)。而我們要跟時(shí)間賽跑，加強(qiáng)自己的能力。

談及未來的發(fā)展，羅意坦言，長租公寓未來將徹底打破傳統(tǒng)的住房租賃模式，改變現(xiàn)有的租賃市場格局。未來，在快速發(fā)展的過程中，樂乎公寓將打造精益求精的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，用匠心打造出每一個(gè)項(xiàng)目，在長租公寓的活水里實(shí)現(xiàn)更偉大的目標(biāo)。樂乎接下來會繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營，堅(jiān)持領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略定位。樂乎有3年30萬間的規(guī)劃，有向上下游的產(chǎn)業(yè)鏈去延伸的戰(zhàn)略。

樂乎城市青年社區(qū)目前已經(jīng)走出了北京，開始布局全國，相繼在上海、武漢、南京、成都、廣州、深圳I等地落地項(xiàng)目，并形成一定的規(guī)模。而這個(gè)從四川鄉(xiāng)村走進(jìn)北大，從北大畢業(yè)出來創(chuàng)業(yè)的80后已經(jīng)小有名氣，相信在接下來的幾年，樂乎城市青年社區(qū)會遍布在全國每個(gè)角落，樂乎的品牌會人人皆知。