沈力男：泰禾式崛起底氣何在？

如果用一個(gè)詞來(lái)形容泰禾，最恰當(dāng)不過(guò)是“中體西用”。近些年，泰禾的產(chǎn)品一直廣受歡迎。如今，泰禾進(jìn)行了版圖調(diào)整和多元化布局，未來(lái)的泰禾將會(huì)是什么樣子？安家融媒帶著問(wèn)題采訪了泰禾集團(tuán)副總裁沈力男。

產(chǎn)品定位源于文化式微

泰禾之義有二——謂天下通泰之禾，謂泰秋佳節(jié)之禾。

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)不斷在向西方學(xué)習(xí)。對(duì)于建筑和園林領(lǐng)域，大量采用歐式、美式等風(fēng)格，形成了歐風(fēng)美雨的局面。隨處可見(jiàn)的樓盤(pán)，采用了沒(méi)有意義的外國(guó)地名來(lái)命名。沈力男認(rèn)為，這反應(yīng)出的現(xiàn)象是，除了在相互學(xué)習(xí)之外，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化，已經(jīng)有太多不自信。在一片歐風(fēng)美雨中，泰禾走上了尋找自己的文化記憶和建筑記憶的探索之路。在商言商，一個(gè)好的品牌對(duì)于企業(yè)的效應(yīng)存在著非常直接的關(guān)系。在中式文化式微的情況下，基于對(duì)市場(chǎng)的不斷研究，泰禾集團(tuán)的產(chǎn)品定位由此產(chǎn)生。如今，泰禾的產(chǎn)品，院子系、大院系、府系、小院系等中式文化元素已經(jīng)成為泰禾的標(biāo)志。

好的開(kāi)始，便成功了一半。十年磨一劍，泰禾集團(tuán)的第一個(gè)院子經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，將院子和中式建筑園林的所有元素挖掘出來(lái)用于產(chǎn)品。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的今天，文化的回歸趨勢(shì)，整體環(huán)境的變化讓泰禾集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)入了收獲期?！疤┖桃恢笔钢静挥鍒?jiān)持這個(gè)對(duì)中式建筑中式園林中式文化的挖掘，也很好地帶動(dòng)了新中式產(chǎn)品的興起?！鄙蛄δ凶孕徘易院赖谋硎?，中式和新中式產(chǎn)品的熱潮正是由泰禾集團(tuán)的產(chǎn)品推動(dòng)的。

一個(gè)品牌的大獲成功，往往引發(fā)其他企業(yè)的爭(zhēng)相模仿。泰禾集團(tuán)引領(lǐng)中式文化的回歸，市場(chǎng)的一片叫好聲中引發(fā)了抄襲。泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森先生表示很大度，“一起做中式產(chǎn)品肯定是好事，但是我們希望大家能夠有自己的特點(diǎn)，能夠百花齊放地將中式文化以不同角度去呈現(xiàn)?！?/p>

版圖調(diào)整

作為一家閩系房企，泰禾集團(tuán)的大本營(yíng)在福建。多年來(lái)，泰禾集團(tuán)的戰(zhàn)略布局一直是堅(jiān)定和清晰的，那就是“扎根福建本土，深耕一線城市”。在房地產(chǎn)發(fā)展的這些年，北上廣深是中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)引擎和先鋒隊(duì)。房企的發(fā)展和壯大，需要開(kāi)疆拓土，因此除了福建大本營(yíng)之外，泰禾集團(tuán)重點(diǎn)拓展了以北京為首的京津冀地區(qū)、以上海為中心的長(zhǎng)三角、以廣深為中心的珠三角，形成了泰禾集團(tuán)的四大戰(zhàn)區(qū)。至今，北上廣深的貨值和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了福建大本營(yíng)，一線城市的布局也為泰禾的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的保證。然而，從去年開(kāi)始，泰禾集團(tuán)新進(jìn)了太原、南昌、濟(jì)南、合肥等二線省會(huì)城市。

對(duì)于版圖的調(diào)整，沈力男向安家融媒闡述了原因。

泰禾在進(jìn)駐之前，會(huì)先考慮這個(gè)城市是否代表中國(guó)城市的現(xiàn)在的發(fā)展方向。城市有沒(méi)有在培育和壯大，核心就是人口是否有凈流入?！氨热缯f(shuō)鄭州，整個(gè)河南有超過(guò)一億的人口，是中國(guó)人口最大的一個(gè)省。省會(huì)城市擁有著持續(xù)吸納人口的能力，這是城鎮(zhèn)化推動(dòng)房地產(chǎn)建設(shè)非常重要的一環(huán)。”

第二個(gè)考慮因素，是城市的購(gòu)買(mǎi)能力使得泰禾集團(tuán)的改善型產(chǎn)品備受歡迎。泰禾集團(tuán)這些年重點(diǎn)專(zhuān)注做這個(gè)改善型產(chǎn)品，包括院子系、大院系、府系、小院系等。沈力男表示，泰禾集團(tuán)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有兩條路，一個(gè)叫差異化，一個(gè)要高品質(zhì)。在“房子是用來(lái)住，不是用來(lái)炒的”的大背景下，產(chǎn)品的差異化和高品質(zhì)也有助于產(chǎn)品和城市的落地?！拔覀兡壳艾F(xiàn)在的產(chǎn)品所到之處應(yīng)該都賣(mài)的不錯(cuò)，我覺(jué)得印證了這樣的一個(gè)觀點(diǎn)?！?/p>

因此，順理成章，泰禾集團(tuán)版圖的調(diào)整是基于對(duì)規(guī)模的需求和產(chǎn)品匹配度的考量。

收并購(gòu)增加土儲(chǔ)

在土地拍賣(mài)價(jià)格普遍高起的情況下，收并購(gòu)拿地的方式變成了泰禾規(guī)模擴(kuò)大的主要方式。單單在今年，泰禾的收并購(gòu)地塊就多達(dá)20幅，出貨建筑面積大約一千萬(wàn)方，貨值儲(chǔ)備接近一萬(wàn)億。沈力男說(shuō)：“之所以大量采用收并購(gòu)以及合作的方式是因?yàn)槭紫葍r(jià)格便宜。其次，收購(gòu)和合作是迅速能夠上量的一個(gè)路徑?！?/p>

雖然目前市場(chǎng)上以拍賣(mài)為主流，然而近20年里，有大量的土地在很多不是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)的公司手里。隨著市場(chǎng)整體上升，大企業(yè)集中度越來(lái)越高。這些小企業(yè)更愿意將土地出讓給專(zhuān)業(yè)大企業(yè)去完成實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，同時(shí)為大企業(yè)的收儲(chǔ)奠定了“面粉”，形成雙贏的局面。

此外，項(xiàng)目的收并購(gòu)，相對(duì)于土地拍賣(mài)而言，進(jìn)展速度提升了一個(gè)檔次。很多項(xiàng)目并不像拍賣(mài)土地那般是一張白紙，或是已經(jīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)甚至營(yíng)銷(xiāo)方面有所進(jìn)展。收并購(gòu)進(jìn)場(chǎng)之后，迅速形成泰禾集團(tuán)規(guī)模上量。

除了主動(dòng)收并購(gòu)，中小企業(yè)開(kāi)發(fā)商主動(dòng)向品牌房企靠攏，也使得泰禾擁有了很多機(jī)會(huì)。也許，這正是市場(chǎng)對(duì)于泰禾集團(tuán)的品牌認(rèn)可。

多業(yè)態(tài)發(fā)展

開(kāi)發(fā)商發(fā)展到一定程度，開(kāi)始考驗(yàn)的將不是銷(xiāo)售能力，還有持有經(jīng)營(yíng)的能力。歷經(jīng)多年的發(fā)展，泰禾已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)品牌大型房企，多業(yè)態(tài)的發(fā)展成為一個(gè)必然的戰(zhàn)略選擇。近幾年，泰禾集團(tuán)打造了金融、醫(yī)療大健康、文化院線等板塊項(xiàng)目。

9月14日，泰禾集團(tuán)發(fā)公告表示，其全資下屬公司錦城置業(yè)以31.79億元，受讓江蘇沃得寶華休閑度假開(kāi)發(fā)有限公司100%股權(quán)。據(jù)沈力男介紹，這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)綜合性質(zhì)項(xiàng)目，除了住宅商業(yè)還有文旅等其他業(yè)態(tài)，占地50萬(wàn)方。沈力男表示，“除此之外，泰禾也在養(yǎng)老、大健康、教育等板塊有所布局。尋求多業(yè)態(tài)的發(fā)展。與其他大型房企沒(méi)有不同，泰禾只有擁有城市運(yùn)營(yíng)商甚至產(chǎn)城融合的能力，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。”

后記

如果說(shuō)，泰禾集團(tuán)將一直堅(jiān)持中式的風(fēng)格元素，除了在泰禾集團(tuán)進(jìn)駐的每個(gè)城市，將存在著泰禾獨(dú)有的差異化高品質(zhì)產(chǎn)品外。泰禾的多業(yè)態(tài)發(fā)展，可能會(huì)給新版塊項(xiàng)目注入屬于泰禾風(fēng)格的元素。在不久的將來(lái)，泰禾的文旅項(xiàng)目，教育項(xiàng)目，文化院線項(xiàng)目等，又將帶來(lái)什么不一樣的中式風(fēng)格產(chǎn)品？這個(gè)答案也許要交給市場(chǎng)來(lái)期待。