楊歌

作為創(chuàng)業(yè)者，隨時都可能面臨失敗，但過程中你一定要有扛起突發(fā)事件的能力。徐小平老師幾年前給我講過一句話：“創(chuàng)業(yè)者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，創(chuàng)業(yè)者一定要趁自己年輕的時候大膽嘗試，最好能犯很多錯誤。

之后在我的8次創(chuàng)業(yè)中，我逐漸理會到徐小平老師這句話的含義，現(xiàn)在結(jié)合自己的經(jīng)歷又重新理解了一番。年輕人一定要學會摔倒之后爬起來，然后繼續(xù)奔跑。就像心靈雞湯的電影和動畫片一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要具備“打不死的小強”精神。

我陷入了自己虛構(gòu)的夢境中

我在過去10年里，先后創(chuàng)辦了8家公司，其中7家都失敗了。在經(jīng)歷了多次失敗與犯錯后，我選定做投資，開啟了我現(xiàn)在的第8次創(chuàng)業(yè)——星瀚資本。

2004年時，我認為中國的市場環(huán)境非常好，因此放棄了出國留學的機會，決定待在國內(nèi)保研創(chuàng)業(yè)。從最初的轟轟烈烈，感覺特別好，到最后發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)是件非常困難的事，運營一家企業(yè)和運營一個正常人的生活是完全不一樣的。

我的第一次創(chuàng)業(yè)是在大學期間，做了一個數(shù)值模型的網(wǎng)站。雖然做得很高興，但那時我專注技術(shù)，不懂市場，表達能力也有限，一年多之后網(wǎng)站就關(guān)閉了。

第二次創(chuàng)業(yè)做中醫(yī)檢測的ATA，也就是自動化熱像成像系統(tǒng)。我們申請到了國家及PCT的發(fā)明專利，還通過了醫(yī)療三證許可證，這些在當時都是非常難通過的資格。

公司最開始做算法，后來做UI、安全，做遍了幾乎所能做的全部事情。最初的一兩年公司發(fā)展不錯，團隊也從幾個人變成了30人。

一度我感到非常自豪，因為這家公司有可能上市，周圍不斷有人關(guān)注到我，稱贊我能做成一件大事。慢慢地，我陷入到了自己虛構(gòu)的夢境中，變得飄飄然起來，我開始堅信自己當初沒有選擇出國是非常正確的。

大家在創(chuàng)業(yè)過程中，也應(yīng)該會有我這樣的體驗，這種心理狀態(tài)就和過山車一樣。拿到投資的創(chuàng)業(yè)者或許充滿自豪感，這會讓他們內(nèi)心膨脹。有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者可能膨脹兩天到一周；經(jīng)驗少的創(chuàng)業(yè)者，可能膨脹的時間更長。這都算正常的心理現(xiàn)象。

我把第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗用到第二次創(chuàng)業(yè)上，把工程、數(shù)學應(yīng)用到市場里，我認為自己變得更加接地氣了。但真實情況是，我們選擇了醫(yī)療賽道，卻沒有醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)驗，也不懂醫(yī)療市場該怎么做。同時我們還不懂財務(wù)控制，將公司70%的資金用作研發(fā)，在只拿到200萬元天使投資的情況下，用了25-30萬元的資金去做展會。2009年，伴隨著公司大踏步往前奔跑，我們的現(xiàn)金流突然斷裂，所有工作陷入停滯。

公司效益好的時候，我們對員工很好，甚至幫他們辦理了戶口，但在資金斷裂的兩個月之內(nèi)，我們就被員工告到法庭。這對一個躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者而言，是一個極強的心理磨滅的過程。

當年我在清華的同學們都紛紛留學名校，而我卻在運營一個自認為可能會上市但最后很可能一場空的公司。這種落差讓我感覺像天塌了下來，我變得非常沮喪，甚至有過跳樓自殺的想法。

在這種情況下，仍有人給我們送來“蜜棗”，說要投資，有的甚至已經(jīng)簽訂投資合同，最大的一筆高達1.5億元人民幣。合同簽好了，對方就是不給錢?，F(xiàn)在回頭來看，如今的資本市場環(huán)境變得更加規(guī)范與誠信，比當時好太多。

通過這件事情，我得出了一個結(jié)論：有些東西你以為已經(jīng)是你的，但即使是拿到手上的那一天還有可能不是你的，或許僅僅是預付款。而能不能將這些東西掌握在自己手里，與你當時的實力息息相關(guān)。

每一次失敗的經(jīng)驗積累都會轉(zhuǎn)變成你獨特的財富

通過這次創(chuàng)業(yè)我意識到，自己的知識結(jié)構(gòu)及人脈太過單一，因此決心要擴大自己的人脈。我開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)，這一次我創(chuàng)辦了青年精英商業(yè)聯(lián)合匯，也叫凱業(yè)網(wǎng)。

這次創(chuàng)業(yè)也出現(xiàn)了非常多問題。事后經(jīng)過分析，這個項目死因有以下幾個：

第一，為了籠絡(luò)更多人才參與到項目中，稀釋了太多股權(quán)，我承擔了公司很多工作，卻只占14%的股份。股權(quán)過度集中型和股權(quán)過度分散型，出現(xiàn)這兩種情況的公司最后的結(jié)局大部分都太不好。

第二，公司不賺錢。公司沒有明確的商業(yè)模式，最后更是調(diào)整為非盈利機構(gòu)，大家動力全無。由于之前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗，出現(xiàn)這種情況我立刻斬斷不做了。這就和分手或離婚一樣，每次挫敗后，你都會強烈地反省甚至于懷疑自己的能力，我也一樣。

第三次創(chuàng)業(yè)失敗后的一段時間，我看了很多電影，《肖申克的救贖》我至少看了50遍。我不斷地告訴自己要挺過去，告訴自己可以成功。創(chuàng)業(yè)者最重要的就是不斷地調(diào)整自己的狀態(tài)，重振旗鼓。畢竟失敗是常態(tài)，成功才是偶然。

當我走出第三次創(chuàng)業(yè)失敗的陰影后，我又先后開始了幾次創(chuàng)業(yè)，但仍以失敗告終，這其中包括軟硬件結(jié)合的開發(fā)公司、紅酒批發(fā)商、快餐連鎖店以及金融工程咨詢企業(yè)。

當我歷經(jīng)過很多起起伏伏之后，感悟到最深的一點是，創(chuàng)業(yè)時不要背負太多的個人面子。很多時候最過不去的那一關(guān)就是自己，具體來說就是社會對你的評判和影響。

事實上，回過頭來想，無論創(chuàng)業(yè)成功或失敗，都別把自己太當回事。你越不把自己當回事，做一件的初心就越簡單、越純粹，反之，耗費在自己身上的成本會特別大。

哪怕最終失敗了，只要勇敢面對和承擔，你每一次失敗的經(jīng)驗積累都會轉(zhuǎn)變成你獨特的財富。

扭虧為盈的關(guān)鍵在于你能否堅持下去

應(yīng)該如何對待創(chuàng)業(yè)？我有兩點基本原理可以與大家分享。

第一個原理：要用發(fā)展的眼光看待問題。做任何事情，一開始你都要有初始投入，前期的各種籌備會虧錢，但隨著事情不斷發(fā)展演變，你就能慢慢摸清它的內(nèi)在規(guī)律，這時候你的邊際成本會不斷降低，邊際利潤也會不斷提高，直至有一天扭虧為盈。做任何事情都是如此。

第二個原理：任何一家公司都會經(jīng)歷最低谷的時期，扭虧為盈的關(guān)鍵在于你能否堅持下去。對于一家公司而言，最初的現(xiàn)金流一定是減少的，隨著你對業(yè)務(wù)的了解和熟悉，公司結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)的日益完善，終能實現(xiàn)現(xiàn)金流打平。但這不代表你已經(jīng)扭虧為盈開始賺錢，只意味著你進入了駐點，也就是真正的谷底。

由于之前投入太多，走到這天實屬不易，你開始不斷為自己尋找各種言行自洽的理由，這是境況最糟糕的時候，也是心理最煎熬的時候。從理論上講，你已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了局勢馬上會看到快速成長的希望，而目前卻要承擔處于谷底困境的巨大心理壓力。

如果在這時，你懷著負面心理去看待它，你的公司很可能會垮掉；但如果你知道谷底是一定會到來，一切也都會變得好起來，你可能就不必非常恐慌了。你之前做的很多事就是為了迎接谷底的這一戰(zhàn)，你戰(zhàn)勝了自己，一切就過去了。

所以說，抗壓和堅持是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家必備的素質(zhì)。我也希望大家明白這樣一個規(guī)律：在跌入谷底陷入困境時要敢于面對，不要氣餒，勇于向前奔跑，你終將贏得勝利。