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      “不方便”里的商機(jī)

      2018-01-06 22:12:11佟雨航
      幸?!傋x 2017年11期
      關(guān)鍵詞:壁掛式水族箱換水

      佟雨航

      幾年前,24歲的湖南農(nóng)家女孩劉星宇,在北京房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)辦了一家魚缸廠,魚缸生意紅火了幾年后便日漸衰落,她心里很上火。一天,劉星宇去潘家園市場(chǎng)送魚缸,發(fā)現(xiàn)花鳥魚市場(chǎng)上正在熱銷一種大的豪華的水族箱,她一下子便明白了她魚缸生意不好的原因了:現(xiàn)在人們居室裝修越來越豪華,簡(jiǎn)陋的魚缸已經(jīng)上不了臺(tái)面。于是,她打算轉(zhuǎn)型生產(chǎn)豪華的水族箱。

      劉星宇深知要想“后來居上”,自己的產(chǎn)品就一定要有特色,“步人后塵”永遠(yuǎn)沒有發(fā)展前途。為此,她特地到市場(chǎng)上進(jìn)行考察,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上銷售的豪華水族箱,都特別大而笨重,要四五個(gè)人才能抬得動(dòng),搬運(yùn)起來十分不方便。她想,如果能讓“不方便”變成“方便”,不就大大有錢可賺了嗎?她花了幾天時(shí)間,對(duì)水族箱市場(chǎng)的賣家和買家做了深入的調(diào)查,最后根據(jù)市場(chǎng)的反饋,得知買賣雙方都?xì)g迎那種既輕巧又不占地兒的水族箱,可是什么樣的水族箱既輕巧又不占地方呢?劉星宇苦思冥想,萌生了一個(gè)大膽的想法:就做一個(gè)輕薄的、能掛在墻上的壁掛式魚缸。

      普通水族箱的玻璃都是12~19毫米厚,因此很笨重,劉星宇經(jīng)過反復(fù)的實(shí)驗(yàn),最后決定選用8毫米的浮法玻璃來做魚缸,這樣在保證安全的前提下又減輕了水族箱三分之一的重量。但是,找到了合適的玻璃只是第一步,要想使自己的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的水族箱相比有優(yōu)勢(shì)就得有所創(chuàng)新。劉星宇發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)水族箱的加熱棒、小電機(jī)都是直接放在缸內(nèi),看起來不夠美觀,能不能把加熱裝置全都隱藏起來呢?可壁掛式魚缸體積本來就比傳統(tǒng)的要小,想隱藏又談何容易。最后,劉星宇和研發(fā)人員想出了采用內(nèi)置設(shè)置的方法——將加溫裝置和其它的循環(huán)設(shè)施都裝在了一個(gè)隔離的小框框里,從外表上看到的就是一個(gè)完美的圖畫。

      壁掛式魚缸研發(fā)成功后,劉星宇迅速投入生產(chǎn),并投放到通州和北京其它區(qū)的各個(gè)花鳥市場(chǎng)進(jìn)行銷售,很受客戶的歡迎,訂單不斷飛來。正當(dāng)劉星宇沉浸在成功的快樂時(shí),麻煩也隨之而來了。一個(gè)銷售商打來電話要求退貨,說有很多顧客投訴壁掛式魚缸掛在墻上,爬上爬下?lián)Q水實(shí)在太不方便,而且一不小心就弄臟了墻面。劉星宇一下意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性,如果不能幫顧客解決好魚缸換水的問題,那么自己的魚缸在市場(chǎng)上便會(huì)落得個(gè)“使用不方便”的壞名聲,自己的魚缸廠只有死路一條。怎么才能解決魚缸換水問題呢?

      劉星宇為此找到了中國(guó)農(nóng)科院的院士劉秉華教授,在他的引薦下認(rèn)識(shí)了專搞農(nóng)業(yè)化學(xué)研究的康玉林博士,她把情況向康博士做了詳盡的說明。兩個(gè)月后,康玉林博士專門為她研究出一種生態(tài)液配方:在魚缸水里加上一些生態(tài)液后,魚的排泄物排出后馬上就會(huì)迅速沉淀到水底,變成魚缸內(nèi)水草的營(yíng)養(yǎng)料,而水草的旺盛生長(zhǎng)又產(chǎn)生了氧氣,給魚的生長(zhǎng)提供新鮮的氧氣,魚缸內(nèi)形成了生態(tài)平衡的水環(huán)境,原來漂浮在水中的顆粒物都沉入沙中,所以缸里的水看起來很清澈,這樣換水的時(shí)間可以延長(zhǎng)到一年,保持好的可以達(dá)到三年,這對(duì)喜歡養(yǎng)魚的家庭來說的確方便了很多?!耙荒昝鈸Q水”成了劉星宇壁掛式魚缸又一個(gè)新的賣點(diǎn),魚缸銷量直線上升。之后,劉星宇再接再厲大打“方便”牌,又將魚缸和家具結(jié)合在一起,研發(fā)出了集觀賞功能和實(shí)用功能于一體的“茶幾魚缸”等。

      通過幾年打拼,劉星宇深有感觸地說:“‘與人方便,就有錢可賺,她就是在別人的“不方便”里覓到了商機(jī),繼而把“方便”賣給了需要“方便”的顧客,在“方便”顧客的同時(shí),也為自己開辟了一條生財(cái)之道。”

      摘自《莫愁》

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