蔣紅云

（江蘇中江種業(yè)股份有限公司，南京 211500）

當(dāng)下之中國(guó)，各行各業(yè)都處在殘酷的市場(chǎng)淘汰過(guò)程當(dāng)中，說(shuō)白了就是要減少庫(kù)存，淘汰落后產(chǎn)能，達(dá)到供需平衡乃至產(chǎn)品升級(jí)。面對(duì)減少產(chǎn)能、低價(jià)沖擊、跨界對(duì)手來(lái)襲，未來(lái)數(shù)年江蘇中江種業(yè)的應(yīng)對(duì)策略如下。

1 虎距龍盤，明大道者方可圖謀天下

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革這波大潮中，種業(yè)還算是幸運(yùn)的，多年來(lái)仍在持續(xù)發(fā)展。但新《種子法》的出臺(tái)，種子企業(yè)將不可避免地要發(fā)生大量破產(chǎn)、倒閉、兼并現(xiàn)象，全國(guó)種子企業(yè)總數(shù)量已從2010年的8700家下降到2016年的4316家。因此，所有種企都要做好應(yīng)對(duì)之策。目前，我國(guó)的農(nóng)業(yè)正處于農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩階段，倒奶、拋荒等現(xiàn)象早已出現(xiàn)，美國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是中國(guó)農(nóng)業(yè)的一面鏡子。

這次農(nóng)業(yè)去產(chǎn)能是政治任務(wù)，目的就是要干出效果來(lái)，徹底擊潰產(chǎn)能過(guò)剩和蕭條的預(yù)期，再重新返回?cái)U(kuò)張周期，然后才能重新上產(chǎn)能。所以，種業(yè)這波危機(jī)是在政策與市場(chǎng)的雙重?cái)D壓下爆發(fā)的，調(diào)整幅度之大，陣痛之深遠(yuǎn)，恐怕會(huì)超出很多人的想象。

國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的意圖就是先用市場(chǎng)衡量一下各地種業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，然后根據(jù)市場(chǎng)份額分配補(bǔ)貼，扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，滿足農(nóng)業(yè)的需求。看看世界范圍內(nèi)的石油、石化、煤炭、鋼鐵都快跌成了白菜價(jià)，農(nóng)業(yè)包括種業(yè)也都一樣，只不過(guò)是開(kāi)跌時(shí)間的先后而已。但是“危機(jī)”一詞，亦一語(yǔ)三關(guān)。強(qiáng)者，看見(jiàn)的必然是機(jī)會(huì)；弱者，看見(jiàn)的會(huì)是危險(xiǎn)；庸者，看見(jiàn)的定是死亡。

我們搞種業(yè)的要清楚地意識(shí)到這波農(nóng)業(yè)政策調(diào)整與市場(chǎng)出清，國(guó)家已經(jīng)給了企業(yè)足夠多的預(yù)警時(shí)間，但是大多數(shù)種業(yè)仍沉浸在過(guò)去的慣性思維當(dāng)中，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條上的重大變化充耳不聞。比如玉米臨儲(chǔ)取消，2015年初國(guó)家財(cái)政部部長(zhǎng)在清華大學(xué)的演講中已經(jīng)略有涉及，隨后國(guó)家發(fā)改委、糧食總局、國(guó)務(wù)院農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展研究中心，都多多少少在不同的場(chǎng)合透漏了此意，尤其是李克強(qiáng)總理在2016年兩會(huì)期間答記者問(wèn)的時(shí)候就已經(jīng)差不多明確了這層意思，2017年中央1號(hào)文件也有多處涉及。但是大家都習(xí)慣了原有的路徑思維，固執(zhí)地認(rèn)為糧食安全是國(guó)之重器，生死之道，國(guó)家必定會(huì)全力保之。須知，中國(guó)這次的供給側(cè)改革是效率革命，第一個(gè)要革的就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的命，而種業(yè)作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)最前端的行業(yè)，必定首當(dāng)其沖。玉米之后，水稻、小麥也不會(huì)獨(dú)善其身。

2 聚力前行，借勢(shì)而起必成當(dāng)世之業(yè)

不知宏觀者無(wú)以謀微觀，不知未來(lái)者無(wú)以謀當(dāng)下，不知世界者無(wú)以謀中國(guó)。眼下，資本正在驅(qū)動(dòng)中國(guó)種業(yè)形成一種向前向上的新經(jīng)濟(jì)循環(huán)周期，對(duì)沖舊經(jīng)濟(jì)、舊循環(huán)，將來(lái)注定會(huì)打開(kāi)種業(yè)新一輪的上升空間。

據(jù)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)種子企業(yè)銷售收入794億元，利潤(rùn)75億元，居世界第2位。當(dāng)時(shí)有分析認(rèn)為，中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，有望在2015年突破1000億大關(guān)。但在這輪周期開(kāi)始前，資本+大型企業(yè)就開(kāi)始兼并與圍獵一批種子企業(yè)于此役，然后重新洗牌，開(kāi)啟新一輪的種業(yè)景氣周期與擴(kuò)張周期。目前中小種業(yè)圖存的唯一辦法就是現(xiàn)金為王，減少負(fù)債和各種支出，避免貸款違約和同業(yè)貿(mào)易糾紛，以待時(shí)機(jī)；大型種企可以逆勢(shì)抄底，進(jìn)行低成本擴(kuò)張和全國(guó)布局，但是盲目冒進(jìn)的種企估計(jì)就懸了，前車之鑒太多。

展望未來(lái)市場(chǎng)，行業(yè)與行業(yè)之間越來(lái)越?jīng)]有明顯的界限，比如上游的大型化肥、農(nóng)藥企業(yè)會(huì)向最前端延伸，下游的大型糧食貿(mào)易企業(yè)、畜牧養(yǎng)殖企業(yè)、飼料加工企業(yè)也會(huì)向上游逐漸擴(kuò)張。而我們種業(yè)現(xiàn)在最怕的就是跨界的對(duì)手，因?yàn)樗麄儾粫?huì)按照我們種業(yè)原有的規(guī)則出牌，尤其是他們企業(yè)的體積和容量都是種子企業(yè)的倍數(shù)計(jì)，根本不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，而且我們與他們?cè)诠芾砟芰Ω叩?、?zhàn)略定向上的謀劃之差距并不是一時(shí)就可以追趕上的。

未來(lái)數(shù)年，種子企業(yè)最好的應(yīng)對(duì)策略可能是產(chǎn)能收縮、庫(kù)存清空、抱團(tuán)取暖，等待市場(chǎng)出清，同時(shí)積蓄能量。目前形勢(shì)下，這可能才是對(duì)“藏糧于地、藏糧于技”的正確理解。

一個(gè)種子企業(yè)崛起的關(guān)鍵是要建立自己的核心技術(shù)，那就是產(chǎn)品鏈。如果沒(méi)有自己的產(chǎn)品鏈，不可能把企業(yè)做大做強(qiáng)。現(xiàn)在種子企業(yè)的差距就是體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上。沒(méi)有產(chǎn)品鏈，所謂的創(chuàng)新能力就是不可持續(xù)的；有了產(chǎn)品鏈，面對(duì)各種局面，我們都能進(jìn)退自如。只有選擇權(quán)掌握在自己手里，方可立于不敗之地。很多實(shí)例證明，多數(shù)情況下，出巧不制勝。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)種業(yè)研發(fā)的核心是在科研院所而非企業(yè)。據(jù)悉，我國(guó)88%的品種出自科研單位，從江蘇到全國(guó)的事實(shí)都表明，目前大面積推廣的品種都是企業(yè)從科研院所購(gòu)買、引進(jìn)的。例如水稻品種深兩優(yōu)5814、Y兩優(yōu)1號(hào)、淮稻5號(hào)、南粳9108；小麥品種濟(jì)麥22、魯原502、山農(nóng)20、西農(nóng)979；玉米品種鄭單958、京科968。《2016年中國(guó)種業(yè)發(fā)展報(bào)告》表明，無(wú)論是兩雜種子，還是常規(guī)稻麥，或是油菜、棉花，推廣面積列前10位的品種基本上都出自科研單位，只有玉米品種先玉335、德美亞1號(hào)是企業(yè)育成的，但那是外國(guó)企業(yè)。外企育種有近百年歷史，而我們滿打滿算才17年。

品種創(chuàng)新的主體未來(lái)一定是種業(yè)企業(yè)，這是方向、趨勢(shì)，但這需要政策引導(dǎo)，時(shí)間過(guò)渡。科研院所有著數(shù)十年的資源積累和人才傳承，而且是系統(tǒng)傳承，企業(yè)最多只有10多年的育種進(jìn)程。一方面要加大研發(fā)投入，充分利用現(xiàn)代生物技術(shù)成果，在種質(zhì)資源利用、育種技術(shù)方法、新品種培育、產(chǎn)業(yè)配套技術(shù)等方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，提高品種選育的速度和效率。按市場(chǎng)的需要培育品種，在育種手段上充分利用分子輔助育種基因編輯技術(shù)，從傳統(tǒng)育種的偶然成功進(jìn)步到必然成功。另一方面，要充分了解種子市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，使企業(yè)向科研、生產(chǎn)、銷售一體化的方向發(fā)展。通過(guò)戰(zhàn)略布局，頂層設(shè)計(jì)，再加上市場(chǎng)調(diào)控，從決策落實(shí)到行動(dòng)。

對(duì)于中江種業(yè)而言，考慮到我們所處的區(qū)域位置和市場(chǎng)需求，應(yīng)按照“省內(nèi)常規(guī)稻麥業(yè)務(wù)深耕，雜交水稻業(yè)務(wù)南下，雜交玉米業(yè)務(wù)北上”的“南下北上”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)圍繞育繁推一體化的發(fā)展目標(biāo)，加大改革力度，加快拓展步伐，形成科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)三大布局。

為此，中江種業(yè)2013年成立了江蘇現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展研究院，擁有省級(jí)企業(yè)院士工作站、江蘇省雜交水稻種質(zhì)改良與繁育工程技術(shù)研究中心和雜交水稻南方稻區(qū)企業(yè)區(qū)試平臺(tái)，專職科研人員32人。目前擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)審、省審品種已達(dá)40多個(gè)，已取得植物新品種保護(hù)權(quán)的品種18個(gè)，2017年又有3個(gè)品種通過(guò)國(guó)審。為了彌補(bǔ)自身科研的不足和育種發(fā)展的需要，中江種業(yè)與謝華安院士團(tuán)隊(duì)圍繞雜交秈稻抗稻瘟病育種展開(kāi)全面交流、合作；與李家洋院士團(tuán)隊(duì)共建的分子功能基因育種平臺(tái)全方位融合，在水稻的壯稈大穗理想株型育種上取得成功進(jìn)展；參加了萬(wàn)建民院士主持的 “長(zhǎng)江流域雜交水稻協(xié)同創(chuàng)新中心”；與先玉335育成人柏大鵬博士團(tuán)隊(duì)成功牽手，在玉米主產(chǎn)區(qū)全面開(kāi)展雜交玉米新品種合作選育和開(kāi)發(fā)；在袁隆平院士的推動(dòng)下，2013年其創(chuàng)建的安江水稻研究所整體加盟中江種業(yè)；2017年上半年中江種業(yè)與省農(nóng)科院糧作所王才林博士團(tuán)隊(duì)簽定了“優(yōu)質(zhì)食味粳稻新品種聯(lián)合（攻關(guān)）育種及合作開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略合作。通過(guò)與院士及科學(xué)家團(tuán)隊(duì)的合作，技術(shù)支撐平臺(tái)建設(shè)取得較好進(jìn)展，有效提升了中江種業(yè)雜交水稻、雜交玉米的科研育種能力。

聚力前行，借勢(shì)而起，就是為了進(jìn)一步提升中江種業(yè)在水稻、小麥、玉米的商業(yè)化育種科研能力。這是一個(gè)以中江種業(yè)為主體來(lái)推動(dòng)的商業(yè)化育種計(jì)劃，聚合行業(yè)最優(yōu)勢(shì)的主體資源，在資金的扶持下，加速培育適應(yīng)市場(chǎng)需要的水稻、小麥、玉米新品種，提升了中江種業(yè)的市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，保障了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。我國(guó)前些年的高產(chǎn)，是以很多的勞動(dòng)力、很多的化肥和很多的農(nóng)藥去支撐的。希望通過(guò)中江種業(yè)的商業(yè)化育種，我們未來(lái)的新品種必須安全、高效、輕簡(jiǎn)，適合機(jī)收，少用化肥、農(nóng)藥和水資源，資源集約、環(huán)境友好，爭(zhēng)取5年之內(nèi)有一個(gè)脫胎換骨的變化。

3 種鑄基石，創(chuàng)新為本再塑行業(yè)尊嚴(yán)

種業(yè)是農(nóng)業(yè)的源頭，其發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級(jí)可以推動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化升級(jí)意味著組織化、機(jī)械化程度的提高，所帶來(lái)的最直接變化就是土地集約、機(jī)械化種收、規(guī)?；瘍?chǔ)運(yùn)、烘干，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)等方面更高、更新的要求。在此背景下，中江種業(yè)需要盡快培育、推廣滿足產(chǎn)業(yè)化需求的新品種，實(shí)現(xiàn)品種升級(jí)換代，否則除自身喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之外，還將制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化整體步伐。

為此，中江種業(yè)重新認(rèn)識(shí)科技創(chuàng)新問(wèn)題，一個(gè)是方向，明確企業(yè)到底要做什么，怎么做和誰(shuí)來(lái)做；二要明確創(chuàng)新投入的方式與方法。不同企業(yè)會(huì)有不同的答案，有些是共同原理，有些是個(gè)性需求。尤其是隨著基因編輯技術(shù)和生物育種技術(shù)的成熟與產(chǎn)業(yè)化趨近，將來(lái)品種的創(chuàng)新也會(huì)越來(lái)越多，如果我們的思維和意識(shí)還是停留在人云亦云的階段，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越看不懂這個(gè)世界。

另外，江蘇中江種業(yè)應(yīng)該早做準(zhǔn)備，儲(chǔ)備相關(guān)技術(shù)工具和中間產(chǎn)品，處于隨時(shí)可用的狀態(tài)。利用基因組編輯技術(shù)定點(diǎn)敲除不利基因，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)性狀的精準(zhǔn)改良，無(wú)疑會(huì)大大提高作物定向遺傳改良效率。所以，一家有追求的種子企業(yè)首先要有過(guò)硬的育種技術(shù)儲(chǔ)備，才能載著優(yōu)良基因性狀占領(lǐng)市場(chǎng)。將來(lái)，各個(gè)主要企業(yè)都會(huì)獲得基因組編輯技術(shù)來(lái)源，互相競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)又會(huì)回到產(chǎn)品上。

種子企業(yè)除了自己的技術(shù)創(chuàng)新外，最重要的就是各種的風(fēng)控能力。我們要把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋，這個(gè)海洋由紅色和藍(lán)色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。那么，藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略；紅海是競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)，但藍(lán)海也不是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。中國(guó)種業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“后紅海市場(chǎng)”的再造時(shí)期，而革新必然來(lái)自新進(jìn)入者的“破壞式創(chuàng)新”，它們會(huì)打破固化的行業(yè)壟斷格局與產(chǎn)品創(chuàng)新困局，構(gòu)建完善的產(chǎn)品鏈，這是進(jìn)行全方位創(chuàng)新的能力基礎(chǔ)。

糧安天下，種鑄基石。農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，種業(yè)又是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)。但種子卻是低價(jià)、微利的商品，再加上同行之間的互相壓價(jià)，白皮袋泛濫，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漠視，嚴(yán)重挫傷了行業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力，使得整個(gè)行業(yè)價(jià)值越發(fā)顯得卑微。高昂的品種權(quán)益費(fèi)用，居高不下的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)暇顧及給員工一個(gè)有尊嚴(yán)的收入。這也是近年來(lái)國(guó)內(nèi)種企人才大量涌入跨國(guó)企業(yè)及合資企業(yè)的重要原因。目前，整個(gè)行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)缺失、誠(chéng)信意識(shí)弱化，缺乏行業(yè)尊嚴(yán)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于最低端，這種局面必須打破。

未來(lái)，江蘇中江種業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，取決于其創(chuàng)新的基因，這會(huì)是一個(gè)誰(shuí)有更好技術(shù)誰(shuí)贏的年代，靠技術(shù)才能真正實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減和邊際收益遞增。

這道坎，跨不過(guò)去是茍且，跨過(guò)去了就是遠(yuǎn)方。